如果说“报价”，考验的是一家公司的综合实力，品牌影响力、成本、利润、技术、生产力、信息力等等；那么“讲价”，则考验的是一个“外贸业务员”的谈判能力。

4. 案例只讲解价格部分，省略了过程中上百封关于技术方面的邮件。

1月16日收到意大利客户第一封询盘，有提到产品名，有提供照片，有具体要求，是个好询盘。

我：

只有回答出这些问题，才能够把握住客户的降价需求，提出我们切实可行的解决方案。比如说，如果我们提供的是高端产品，那么对于那些只有低价竞争才能进入市场的客户，不需要花费太多精力周旋。还是那句老话，我们要清楚自己的产品定位，和主要的客户群在哪里，然后才能把握住优质的客户。

起因是我向他推荐了《爆款文案》一书，希望他能在阅读过程中，把过去很多零散的知识串起来。并且形成笔记，进行输出。

整个笔记做得非常认真，而且加入了大量的补充和思考，推荐给大家。

花了一个星期的时间看完了老贼推荐的《爆款文案——把文案变成“印钞机”》一书，作者老关是前奥美金牌广告人，经过对600次广告投放的总结以及多位营销大牛的求证，总结解构了文案打动人心的4大黄金法则：

1、标题抓人眼球；
2、激发购买欲望；
3、赢得读者信任；
4、引导马上下单。

并通过75个实战案例，18种文案写法将好奇-欲望-信任-下单这四步分别做了详细地阐述。举的很多案例都是实打实的卖货文案，非常具有借鉴意义。

如木木老贼所说，我自己8年多的文案经历，都是从实践中总结出的一枝一叶，一招一式，却没有形成一个系统可靠的思维模型出来。所以别人每次分析起文案时总是逻辑清晰，言之有物。而当我对文案的看法更多的是碎片化的，混散的。

这本书给我最大的收获就是让我将过往的文案经验，重新揉碎总结，建立起一套逻辑清晰、完整有效、属于自己的文案系统。

当然，孟子有云：尽信书则不如无书。个人觉得这本书还存在一些不太完善的地方，我页在做笔记过程中进行了补充和完善。

文案卖货的黄金法则

无论是李叫兽的需求三角(缺乏感、目标、消费能力)，还是福格行为模型(福格行为模型是一个用来探寻用户行为原因的模型，它认为要让一个行为发生，必须同时具备三个元素：动机、能力和触发器)，又或者是上瘾模型(触发、行动、酬劳、投入）。

已经有很多理论去探讨过文案的写作法则。

（需求三角模型）

（福格行为模型）

而本书文案卖货的四大步骤——1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单，也是遵循了这些理论的基本逻辑。

下面我将分别阐述这四个步骤，因为内容比较多，今天先说第一部分：标题抓人眼球。

标题抓人眼球

标题 3 秒法则：如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开，那么它将永远没有上场的机会。

因为用户每天快速浏览众多标题的时候，基本都是快速决策的，要么点击要么不点击，不会涉及到什么理性的精密分析。用户最终点不点你的标题，机会稍纵即逝。

多位美国广告大师表达过这样的观点：如果给我5小时写文案，我会花3个小时想标题。在这样一个注意力稀缺的时代，标题对于文案的重要性，已经不言而喻。

相信不少人都对咪蒙的标题记忆犹新，咪蒙团队黄小污曾在接受采访中提到过咪蒙的标题是如何来的：“每天晚上，咪蒙会把当天写好的文章发出来。然后新媒体小组的人，开始取标题。15 - 20 分钟内，每人至少取 5 个标题，有些丧心病狂的同学，甚至会起 20 个！

所以，我们每一篇文章背后，都有近 100 个标题！咪蒙随后会从中挑出 5 - 6 个标题，放到 3 个顾问群里投票(每个顾问群都有人负责统计票数)。

新媒体的标题的生命力是以月来计算，上个月流行的标题，这个月可能就失效了，我们必须保持绝对的高密度更新，时刻学习。”

对此，新榜也调取了咪蒙 544 篇文章的标题(其中 541 篇文章都实现了 10w+ 阅读量)，根据其中有代表性的部分标题进行了归类。结果显示，这几种标题在咪蒙公众号最为常见：质问型、对话引用型、情话型、咆哮型、数字型、好奇型、戏剧冲突、吐槽型。

（源自新榜）

而《爆款文案》作者老关则基于自己的经验，概括出了新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠和意外故事5种强力标题类型，以及写出这些标题的句式，阅读量会比平均值高出30%。

但我个人认为这五种还不够全面，所以我结合以往许多公众号的标题方法论和自己的实操，总结出10大写标题的方法。

在讲这10个标题法则前，要多说一句，我们在取标题的时候容易陷入2个思维误区，这也是我经常犯的错误——

第1个思维误区：标题不是为了把文章概括清楚，而是吸引点击。

第2个思维误区：标题还要让读者继续去传播，而不单只是阅读。

所以，好的标题一定要具备新鲜有趣和传播性强两大要素。下面，我将分别说一下这10个标题方法：

1、数字符号

《5小时3刷 它配得上华语最佳》

《你有100种方式发胖 我就有1000种方式让你显瘦》

《30年拍出来的走心片，我遗憾现在才看》

这几个标题，你肯定首先看到数字。因为表现方式不同，我们的大脑会优先识别数字，标题使用数字，能够帮增加辨识度。

而且带有数字符号的文章让人觉得信息量大，数字的魅力在于，能够很好的去总结和概括，激发人们打开文章获取有价值东西的欲望，而且简单明了，非常利于手机阅读。

另外，在标题里加入一些特殊的符号也会有很好的效果。感叹号表示惊讶，一般表示强烈的感情，表达作者的鲜明主张，引起读者的共鸣。省略号突出悬念和欲言又止，给人无限地遐想，问号则可以抛出疑问或者是对读者进行反问，吸引读者的注意力。

比如：

别逼婚了，我觉得没人配得上我！(咪蒙)

我朋友圈发什么，管你屁事！(蛙哥漫画)

什么样的女人，最容易撩倒男人？(小北)

2、疑问反问

疑问句式可以很好的引发粉丝共鸣，如果恰好粉丝也想要知道答案，他就会点击阅读。

而反问的语气会更强烈些，往往会打破读者的过往认知和思维误区，引发读者的思考。

设问句就是在标题里自问自答，这样在标题里作者可以直接抛出新颖有趣的观点。

大家可以感受一下：

2000块钱的包包，也值得发朋友圈？(hugo)

如果不能喝奶茶，我要这皮囊有何用？(网易王三三)

你为什么不发朋友圈了？(hugo)

有人感激你的善良吗？他们只会得寸进尺(hugo)

3、傍大腿追热点

这个大腿可以是政府部门、名企、名校、名人、明星。特别是现在流量当道，粉丝经济时代，名人效应产生的话题量可不可小看。除了公众的名人外，各行各业都有一些公认的牛人KOL，借助这些牛人或者这些知名机构，从他们口中发出声音，吸引大家的关注！

北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席，第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋，这就是明星效应。

比如：

用了这些少女心好物，只有刘昊然才配得上我(我又宅了一天)

巧克力中的“爱马仕”，让自己站在今年情人节票圈的顶端(成都美食)

故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴(一条)

从硅谷火到中国，每三秒就卖一个，用过这款榨汁机，你不想碰其他的(撕蛋)

我们找来了国内最有名的侍酒师，给你选了一瓶波特酒(企鹅吃喝指南)

上述标题中，历史故事、名企、明星、销量、专业人士等都是让标题增加分量的方式。

另外，现在每家品牌都在蹭热点，抓住社会上的热门事件、热门新闻，以此为标题的创作源头，通过大众对社会热点的关注，来引导读者对文案的关注，文案人可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件。

4、实用干货

这类标题收藏和阅读量较高，如何写出一个精彩实用的锦囊式标题，《爆款文案》也给了一个公式，可以借用。

第一步写出读者的苦恼，一定要具体，比如一演讲就忘词；第二步就是要给出圆满的结局/破解方法。或者是可以告诉读者你有破解方法。

比如：

男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁了。

拖延症晚期也能1年读完100本书！

总结梳理某个细分领域的内容，将内容包含的知识进了非常简化的提炼，让用户一眼看上去这篇文章足够干货，而且还能节约时间，提高效率。

诸如“8个规律”、“一篇长文”、“10分钟”、“22条结论”、“4个问题”都用数字体现了非常清晰的利益点。

但是这类标题的内容一定要真材实料，这样转发和分享的人才会更多。

比如：这4个灵魂问题，解决你80%的困境(LinkedIn)

5、引用对话

标题想要有共鸣，引用对话是最常见的一种标题类型，最简便快捷的方法就是把“你、我”这两个字加入进去。这种对话可以是好友间的对话，就好像读者就在你的对面，有代入感——这篇文章是专门写给TA看的。

恭喜你！在25岁之前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评！还有一种现在目前微信里常用的对话形式，就是以吐槽回击的方式，去喊话。这种语调让读者看了非常有趣，带着看好戏的心情点开了内文：

“孩子小，你不能让着点么？”“不能”(咪蒙)

“你有钱了不起啊？”“了不起”(咪蒙)

“女孩子不要太辛苦？”“你养我啊？”(HOGO)

“姨妈来了？多喝水”“滚！”(Papi酱)

6、惊喜优惠

优惠类标题是我们最常写得标题。很多人都是放一个促销政策，再加一句煽动号召，但这样写效果会好吗？老关给了一个思路。

第一步：写优惠标题的时候，不要着急报价，而是先告诉读者产品的最大亮点：人气旺、销量高、功能强或者明星青睐、媲美大牌等等。夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等等。

第二步：然后再写明具体低价政策，不要笼统地写优惠或者大促。比如：

欧美当红款包包超低价秒杀中(原标题)

INS上筛疯了的设计师包包，居然只要1元钱(改后标题)

第三步：限时限量。这一步是为了在标题中营造稀缺感，触发读者害怕失去优惠的心理。限时1天、3小时后涨价、最后抄底机会、教师专享、30份售完为止这些词可以灵活运用。

7、戏剧冲突

戏剧化的核心，就是制造矛盾，制造冲突，制造反差。这个技巧最常见于故事型标题：某个人有着种种矛盾的标签，或者在极端艰难、戏剧化的场景下，做了一些反差非常大的事情。

再比如：

同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成为公司年度销售冠军

或者标题里来一个大反转：

你妹长得真好看，那是我妈！

8、好奇悬念

当你激发用户的好奇心之后，不立即揭示答案，而是启动一个看上去不直接相关的话题。本来对方注意力已经被你吊起来了，心中有悬念，但你却没有揭示，对答案的渴望会上升。

在标题中的表现就是，激发好奇心，但却不揭示答案，故意遗漏一部分信息，让他点开文章。比如：

我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价，当我们去收房时…

那些只展示三天朋友圈的人，他们失去了…

这些隐藏的真相你一定不知道…

商家绝对不会告诉你的事实：我们用3个月测评了15款扫地机器人后发现…

跟风买这些口红，你只会越来越丑！

9、对比法则

这类标题主要是以产品或者观念的差异点出发，通过数字对比、矛盾体对比、与常识相违背制造冲突和比较。可以自己与同行进行比较，来显示自己产品或服务的优势；自己的观点与社会普遍认知对比，突出观点的独到有见解。

在标题里通过比较，放大描述对象某一方面的特点，看上去似乎有点夸张却也不觉得浮夸，让用户更有点击进行进一步了解的欲望。比如：

吃过这枚凤梨酥，其他的都是将就(艾格吃饱了)

它甜过世界上99%的水果，慕斯般口感好迷人(下厨房)

生理期用这10件小物，比红糖水管用100倍(IF)

日本正太VS英国直男 谁才是推理界的最强大脑(网易王三三)

10、对号入座

今日头条的slogan是你关心的，都是头条。所以读者对跟自己有关系的东西都会多看一眼。这个“对号入座”，可以是自己，也可以是你熟悉的一类人。

比如咪蒙的成名爆文《致贱人：我凭什么要帮你》这里的对号，可能就是你一直面对的那些敢怒不敢言的“贱人”。

白羊座有哪些难以启齿的小怪癖？(同道大叔)

长相中等的姑娘如何进阶到“美”(蝉创意)

以上就是我要说的10大写标题的方法，当然，这些方法确实都能大大提高标题的点击率，但是如果只是强行利用各种手段技巧，可能你就会成为一个纯粹的标题党。

一个好的标题要让有价值的信息无阻碍传播，我觉得这是一个很好的参考原则。木木老贼的有个观点特别好：

好内容+好标题=更好；

好内容+差标题=浪费；

差内容+好标题=欺骗；

普通内容+好标题=提升；

普通内容+差标题=差劲。

这一点，我们仍需谨记！

好了，以上就是我对文案卖货黄金法则第一个标题部分的一些学习和思考。

那么，当消费者被标题吸引，打开文案之后，怎么才能激发消费者的购买欲望呢？

这就是我要说到的第二个部分：如何激发消费者购买欲望。鉴于篇幅有限，今天就先到这，下次我将继续与大家分享，欢迎持续关注。

以上。

from:https://www.digitaling.com/articles/45894.html

2. 同样的品牌；同样的质量；不同的价格；买的越多；实惠越多！

3. 您不用讲价。也不用还价；每件都是惊爆价。

4. 机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧。

5. 服装t恤衫衬衫清仓彻底甩卖元。

6. 服装城盛大假期欢乐购。

7. 服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理。

8. 因装潢升级全场所有服装彻底清仓。

9. 纯棉丝光棉品牌丅恤全场元至元。

10.回拢资金清仓大甩卖。

11. 运动侣情便装专卖店，提前换季清仓。

12. 全场服装清仓大处理。

14. 睡衣文胸内衣清仓销售。

15. 男女短袖清仓大处理。

扩展资料：

促销活动的广告语，可以站在消费者的角度，从以下的三个方面入手：

第一、消费者看你的广告语的目的

不仅仅是广告语，我们平时撰写的所有文案，都需要用到所谓标题策略，换言之，你的广告宣传的成功率80%是由你的标题来决定的，剩下的20%则是由内容所决定的。

据科学的研究，人在阅读的时候，只读标题的人比标题和正文同时阅读的人多了五倍。这给我们的启示就是要在标题下下功夫，在标题上尽可能使用强势的词语。

如“免费”、“买一送一”和“清仓大减价”等等，让顾客了解此次促销活动带给他们的好处。要知道人都是贪小便宜的，唯有对于自己有好处的东西他们才会愿意有兴趣仔细来阅读。

第二、消费者买你的产品的理由

面对顾客这样的疑惑，我们要从产品的独特卖点来进行出发，比较常见的卖点有低价、质量好、货源充足，物流快捷方便、有明显地理或者历史优势、创新、品牌形象好以及售后服务完善等等。

如果你拥有以上卖点不止一个的话，那就更好了，把这些值得消费者掏钱的理由列出来在广告语上，让消费者见了更加容易打动他们的心。

第三、产品担保

现在很多商家在做促销活动的时候，都不愿意为顾客提供退货的服务，害怕吃亏。但是不知道你又是否想过，我们拿来促销的产品本来价格就比正常商品要低，如果商家不愿意为消费者作出有任何问题退货这样的担保承诺的话。

其实在无形中也会让消费者怀疑促销商品是否会存在质量上的问题，而不愿大量地购买。要知道，正式有了你退货承诺的担保，才会有更多人来买的商品，担保越多其利润就会越可观。当然，不管做出任何的担保承诺，都需要商家付出一定的勇气和魄力。

2.广告文案该怎么写

有人说，最牛的爆款是写出来的。

产品同质化严重，靠的就是包装和宣传了。而这产品销售文案，就是宣传的硬功夫。

好比一个楼盘旁有一条河沟，就可以说是水岸丽景；位置偏僻，可以称是远离都市喧嚣。产品文案从一出来，就带着一种化腐朽为神奇的力量。

怎样写？  写电商的文案，如同写宣传软文，但不同的是我们是要在网络上卖我们的产品，就需要去思考如何更好地提炼卖点，说服顾客去购买。文案的精髓在于赋予文字艺术的灵魂，回归到文字，首先要有清晰的思路。

1.九宫格思考法  拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。

这是强迫创意产生的简单练习法。  2.型录要点衍伸法  把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。

如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。但对于基本信息的充实，这一点很重要。

3.三段式写作法  这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

另外提到一点，目前一目了然、层次清晰的详情页更趋向于一图一文或者多图一文的排流顺序，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion，所以清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要，这就是我们下面要提到的这条，文案的另一个重要元素，图片。  4.好的商品文案需要搭配出色图片  再动人的文案不如一张有说服力的照片。

长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。

图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。

另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。  5.写网购商品文案时注重SEO友好性  不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎看。

因此你的文章中出现商品名称要完整（包含品牌/中文/英文/正确型号），方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。  6.用文案诱导消费者照你的建议购买  优秀的实体店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。

他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

7.最犀利的商品文案是说出有利的事实   这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。

8.好的文案可以防御竞争对手的攻击  竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。

比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出：“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

9.谨慎地写每一篇文案  写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。

想到如此，就不是单纯的上架（Listing）动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？  10.商品文案可以随季节及销售数字修改   可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。

这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

3.促销方案怎么写

最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>

原发布者：三一课件库

三一文库（）/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测，无非就是分被动营销和主动营销（什么是主动、被动下面讲解），单单做被动营销或单做主动营销效果都不好，如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了？这样做到网上（被动）网下（主动）一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销，坐享其成1、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推荐）这类推广采用竞价方式效果可以，但是投入费用太高不是一般企业能扛得住，做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广：如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等（建议做其中一种）优点：客户群集中不是卖家就是买家，如果推广做的好容易接单缺点：供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种：a、如阿里巴巴里面提供网销宝（推广）费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶（不适合中小企业推广）；优点：长期在首页曝光率高缺点：推广模式和百度一样竞价方式，投入太大（做过推广的企业知道每个月至少1k左右）b、除上述推广外，提供模拟人工重发信息达到排名推广（适合中小企业--强烈推荐）34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱

4.促销方案怎么做

零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上，而且还表现在信息传播、促销手段方面。以前那种“酒香不怕巷

子深”的观念已经跟不上时代了，“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，而且还要善于开展

—系列的商品促销活动。在这种市场状况下，仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路，不断改善营销、促销策略与方式

努力扩大商品销售，取得了显著的成果。

现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使口标顾客易于取得需要的商品，而且要控制其在市场上的形

象，设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息，不断与现有及潜在的消费者进行沟通。百货店这种采

取有效形式和手段，向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务，用以激发购买动机和行为，促进销售，提高市场占有率的活动，即商品促

销。百货店商品促销的主要手段如下：

一、营业推广

营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价

销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

二、服务促销

服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以

带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定

、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

三、文化促销

文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体

表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展

、文化艺术讲座等。

四、公关促销

公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。主要有标

示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。

五、广告促销

广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店

面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带

回家去。

六、人员促销

人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面

的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

百货店在实际的营销活动中，并不是每一种促销手段都要使用，要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手

特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等，选择合适的促销手段，并有机地组合在一起，以产生最优的效果。

七、POP促销

终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费

者购买产品，从而拉动销售。

由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻

刺激起消费者的购买欲望。

5.图书的销售文案怎么写

销售文案这个词太广泛了因为销售是一个概括词、他还分好多种、你要看你想要销售什么的文案、具体点会更好。

我只能给你提供相应的一些提示：

在写的过程中应该要注意

1.简洁明晰、

2.有启发性、

能使读者看到后很简单就能明白你所表达的意思、

至于怎麽写：

首先要有文案主体（包括）

1.你的文案是否清晰的传递了所提供的产品/服务的好处？

这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。

2.将主要的好处/卖点靠前放置

产品或服务的核心好处应该在文案主要内容的第一或者第二个段落中放置。

3.段落的长度

确保你的主体内容段落有适当的长度，对于大多数文案来说，任何超过4-5行的段落都显得过于冗长了。将第一个段落作为可读性吊钩尤其重要，尽量保持在2到3行是比较适合的。

4.注意局部细节

提防那些会让你的文案显得单调的习惯。多使用连词来连接语句，多使用“您”，“您的…”，“you”,“yours”等人称来定位，尽量让你的文案看上去像一次真正的会话。

5.你的文案是否包括建立信任的内容？

人性的角度，引用真实的人/客户，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。

6.避免欺骗诱惑

如果你提供的是一些免费的东西，保证读者能够真正的得到免费。如果你使用你无法兑现的承诺来诱惑他们，这将最终摧毁他们对你的信任。

7.坦率和公正让文案维持生命力

你不能为那些你自己都不相信的产品编写文案，或者说推荐那些你自己都不愿意购买的产品给你的读者。永远不要尝试去误导读者，歪曲事实，坦率和公正的发表你的真实想法。

8.诚实的对待所有问题

如果你提供一些特别优惠给客户，不要忘记诚实的告诉他们特别优惠的原因和理由，这将帮助你销售更多的产品，例如：

有理由的特别优惠更能让提高客户对你的信任度和认同感。

希望可以帮到你，如有不懂，可继续追问、

希望采纳

邢宁

6.一篇推广宣传的文案,求修改,求润色

怎么用微信推广店铺

一、参考目标群体的性别设置头像

首先要对目标关注群体进行性别分析，根据异性相吸的原则，微信面向男性受众，设置外形优美的女性头像更具吸引力，而对女性受众，则应设置优质气质型男头像

二、卖点突出、简介明了的个性签名

微信号的签名相当于店铺描述了，语言需轻松简洁，突出卖点，并且要附上店铺地址，使目标群体一目了然了解店铺基本信息。

四、保持良性互动

获得受众关注后，及时发送问候信息，评价点赞朋友圈，定期推送生活服务信息等，目标是建立良好客情关系。

五、开展活动

保持微信号的活跃度，不定时开展优惠促销或抽奖活动，奖品可以采用自卖产品或者其他，鼓励粉丝转发参与。

六、朋友圈产品展示

充分利用微信朋友圈作为产品展示品台，需注意以下几点：

1.定期在朋友圈发布产品信息，最好配合使用情况。

2.频率不宜过高，2-3天一次最佳。

3.信息发布时间要选在下班后晚上，观看人数最多。

4.宝贝图片清晰精美，可适当美化，文字描述要简介突出重点，语言要轻松幽默，具有趣味性。

七、怎么宣传自己的微信号

在论坛、贴吧、QQ群、微博等社交工具与平台里发信息推广自己的微信，在账号签名档附上微信二维码，积极回应网路热帖增加普光度；与已有名气的微信大号合作互相推荐增加粉丝。

八、提升朋友圈发送内容品质

朋友圈也是个人形象展示平台，注重朋友圈发送内容的品质，通过转发原创高品质文章，深刻思想观点等方式建立优质个人形象。

九、通过微信附近的人、漂流瓶、摇一摇加好友

以个人强项增加吸引力，如声音动听的可以发布语音信息，吸引听众，善于摄影写作，多发布个人作品等

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嗯 都是套路。

其实这种感谢卡已经很普遍了，我们在网购时也经常会收到。

相比于没有在这些售后细节上花心思的卖家，大部分消费者会认为有售后卡的卖家更专业和细心，有更大的诚意去解决用户在产品和其他方面的问题

这样买家对卖家的好感度会上升，更愿意在遇到问题时暂缓差评的躁动，通过交流来解决问题。

当然，感谢卡是否手写并不太重要，重要的是内容，并要明确卡片在销售中要实现什么目的。

无论食品还是物品，每个来到消费者身边的包裹都具有非常大的营销潜力，而感谢卡就是个特别好的和消费者产生联系的时机。我们可以通过卡片内容来鼓励反馈和复购。这些好处对于亚马逊来说也一样，只不过平台对卡片的要求会更严格。

那么，如何制作和利用亚马逊的感谢卡呢？

本文导读：

1.亚马逊感谢卡是什么

2.如何利用感谢卡

3.如何制作感谢卡（亚马逊红线和内容策略）

01

亚马逊感谢卡是什么

亚马逊感谢卡也叫售后卡，就是常说的Insert card，是产品包装盒内起到某种营销目的和售后目标的小卡片。

大小如名片或明信片，包括表达感谢、折扣券（鼓励复购）、鼓励反馈、品牌的社交平台信息等方面的内容。风格可以根据品牌和不同产品的调性去设计

我这个卡片的背后是一款功能简单、且倾向于男性消费者的家居类小产品。

02

如何利用感谢卡

1.  提升品牌形象体现专业度

感谢卡是品牌二次曝光的载体，我们可以通过良好的设计风格，再次将自己的品牌形象展现在消费者面前，对提升品牌知名度有很好的辅助作用。

可能有的朋友觉得自己是小卖家，和品牌没有太大的关系，但亚马逊近两年一直在引导和扶持大家向品牌卖家方向发展，而且在亚马逊上，除了一些类目上的大品牌，小品牌的知名度基本没有太大差异。如果你的销量够大，影响的人群够多，慢慢也会成为一个知名品牌。

品牌的影响力是个长期的过程，我们需要从一开始就融入到运营计划中，它的效果也是一个量变达成质变的过程。

2.  提升复购率

在感谢卡中提供折扣码是一个提升复购率的常用方法，折扣码既可以提供原产品的，也可以提供店内滞销的产品，这是清库存的一个很好的方法。如果用于清库存，折扣码的力度可以尽量加大。

3.  预防部分差评

如上文所讲，感谢卡虽然可以提升卖家的诚意和专业度，但如果产品真的出现问题，还是有被留下差评的风险，需要沟通解决问题。

我们知道，站内信中有很多话是不能说的，会被平台判定为违规，所以有了感谢卡，就让客户多了一种渠道找到你，可以在站外进行沟通，退款送货，这些沟通在站内都是不允许的，有时运气好还会获取一个好评。

4.  预防跟卖的一个差异化要点

对于一些没有完成品牌备案的卖家，被跟卖的概率会相对高一些。在做产品差异化的过程中，感谢卡就是一个很好的点，一般跟卖的人都追求简单和快速获取利润，更愿意在市场上找一些容易获取的产品，不会花更大的精力去模仿一家的有明显差异化的产品。

5.  沉淀客户提升销量

因为亚马逊无法在站内沉淀客户，所以我们就可以通过感谢卡来引导客户到站外的社交平台，将这些粉丝沉淀下来，为我们后面的运营做铺垫。包括打社交平台广告和利用站外粉丝合规测评。

03

如何制作感谢卡

大家都知道亚马逊是一个特别注重客户体验的平台，它会保护客户免受垃圾邮件的侵害，同时亚马逊也十分忌讳将客户引导到其他平台，所以对Insert card的内容有非常明确的要求。

那么具体在卡片上不可以写什么，可以写什么，从而来实现感谢卡的利用价值呢？

1.  亚马逊红线

最新的关于亚马逊不允许在INSERT CART中出现的内容：

（1）含有任何URL、E-mail或网站引导客户到其他平台完成购买

（2）提供奖励以换取评论

类似上图这种，要求留下5星好评的文字是绝对不可以使用的。且千万不要将我们独立站的链接放上去，即引导客户去其他平台完成购买。

2.   可以采用的营销手段

下面提供多种营销手段，可以根据自己的产品特性和实际运营计划采用一种或多种，我也将部分多个运营手段相结合的方法做了案例，给大家做以启发。

此外感谢卡中使用的配图和文字，是我们为这篇文章做的案例，大家可以参考但不要完全照搬，避免过多雷同。

（1） 以中立的态度邀请真实反馈

可以使用中立的态度去鼓励客户反馈，但这里一定要注意自己的语气和措辞。

（2）提供有惊喜的实物价值或感知上的价值

实物价值：包括折扣码，或者关于产品有用的小提示和使用技巧；

感知价值：包括一些增值虚拟知识。例如美妆产品的化妆教程，厨房产品的食谱，假发产品的发型设计等。

（3）鼓励客户通过社交平台互动

上一点中的感知价值客户要从哪里获取呢？

这时就可以鼓励客户通过社交平台来与我们联系和互动，这样就将这部分客户沉淀在我们的社交平台上面了。

留下社交平台的信息是否合规呢？通过社交平台沉淀客户，我们可以表达是为了树立自己的品牌影响力，或建立一个爱好社群，这样亚马逊是不会干涉的。

结合第2点和第3点体现在感谢卡上，大概是这个样子：

卡片的内容就是邀请买家，来到一个有更多相同爱好者的社交平台来互动，同时可以获取更多的相关知识。

比如假发爱好者，可以从我们这里获得制作不同发型的方法，以及如何使用购买的这些工具，同时他也可以不断分享自己的照片，或去点赞评论别人的照片，形成很好的互动和粘性。这种互动方式老外是很喜欢的。

（4） 提供折扣码

折扣码对应的产品无论店铺内同款、相关、互补或滞销都可以。

这里需要特别注意的是，提供的CODE仅适用于亚马逊店铺，而且千万不要通过CODE索要评论（例如只要好评就可以获取一个50%的折扣码）。

（5）邀请客户有问题通过亚马逊联系

如果你对自己的产品不是特别自信，这一点主要是避免客户直接给差评。如果客户不愿意通过社交平台找我们沟通，我们要提前表明，有任何问题都是能以客户满意的结果去解决的，可以通过亚马逊联系我们具体沟通。

这里需要注意的是，文字部分一定要有“通过亚马逊”即“Via Amazon”字眼

设计并制作一张小小的Insert card非常简单，但配合运营的点却有很多，这也是精细化运营的一个思路。希望大家都能将这个小卡片做起来，利用好，也算是和一些普通卖家的一个不小的差异化。

以上就是今天的分享，如果你还有其他问题欢迎给我留言。

　　1、无价值、单调、功能庞杂的产品描述

　　产品描述是一个雷区，经常有文案在这一点摔了跟头。在产品描述中介绍产品的各项功能十分常见，但是消费者可能更想知道这些功能会对自己带来怎样的好处，因此你卖的不仅仅是一个产品，而是一种生活方式、一种生活情调等等。

　　要将这些无趣的产品功能描述变得生动有趣吸引人，明确的告诉消费者这些产品能为他们带来哪些改变。不妨列出产品的每个功能，然后分别列出每个功能可以带来的好处。

　　2、只把你的“个性”体现在首页上

　　越来越多的企业网站强调个性化，但是很多网站的个性都只体现在了网站首页上。网站首页、产品描述、相关页面甚至博客等都要展现企业想要向消费者展现出的格调、独特和价值观，这样更容易吸引用户的关注。想要在文案中添加个性化的元素，你要做的就是用心打磨你的品牌价值观和愿景，并把它融入到文案中。

　　3、忽略品牌故事和社会认同感

　　消费者都喜欢听好的故事，如果你的品牌、产品拥有一个不错的故事就能和消费者更好的互动并得到更多人的认可。苹果公司每发布一个产品就会讲述一个故事，很多消费者购买它的产品是因为他们想成为这个故事的一份子。不要杜撰故事，虚假的故事很容易被戳穿，你可以写下你自己的故事或者分享顾客的故事，赢得更多人的口碑。

　　4、加了太多形容词和填充词

　　大多数外贸网站使用英文来写速卖通产品描述，可能文案的描述并没有什么错误，但因为添加了太多无意义的形容词和填充词，你的文案就显得画蛇添足了。文案需要准确地对产品进行描述，没有意义的形容词、填充词果断剔除掉。

　　5、错误的格式和编辑

　　最后就是关于文案的格式和编辑，它们甚至比文案本身更重要。大段大段的文字堆积在一起容易影响消费者的阅读，文本段落之间用空格隔开，确保使用吸引人的高质量图片。

https://wenku.baidu.com/view/295a878ba0116c175f0e4883.html

本文主要从YouTube上讲，因为YouTube以视频形式展示在大家面前，转化率是最高的，YouTube上粉丝的粘性也最高。关于Facebook和Instagram的网红营销玩法，可参考教材《海外网红营销：90%卖家想不到的玩法》。

先分享“如何找到靠谱的红人”以及“跟红人取得联系”，方法可能有大多数人知道，但小技巧就不一定了，而其实小技巧是最关键的，最有决定性作用。

KOL意见领袖

众所周知，YouTube是一个视频网站，类似于我们国内的优酷。但是不一样的地方在于国内的类似优酷的网站是网站本身去发布比如电视剧这些比较受欢迎的内容，但国外是以分享为主的，网友作为一个自媒体去发表一些有趣的内容会更吸引人，我们把这个站外营销YouTube部分可以引入一个概念：KOL意见领袖。很多朋友对这个词不会陌生，在中国的互联网行业是非常流行的，意见领袖是什么呢？就是他的意见我们会信任和听取。比如一些朋友追星，明星穿什么会带动粉丝去穿什么，也是一种意见领袖，代表了潮流。

先看上图，首先进入YouTube之后，输入关键词会出现相应的内容，跟亚马逊的关键词机制类似，输入的关键词和视频所带的关键词相吻合的话视频就会被搜索出来，当然这些关键词带有一些推广性质。进入页面后我们会看到几个信息：视频的标题、发表视频人的名字、视频的观看量和时间。

通常玩法

判断是否值得投放

一般来说找站外红人有很多种方式，普通的玩法就是搜索一个视频点进去看到觉得还不错，直接去联系红人，但事实上还有一些问题应该注意：这些红人质量有高低好坏之分。我自己曾经在找红人时踩过很多坑，比如有些红人的粉丝量也不差，但付钱之后在用他的时候却发现这些粉丝完全没有活跃度，发文章以后没有观看量和点击量，相当于白花了钱。所以要看很多数据，通过数据来判断红人到底是否值得投放。

刚开始大多数人用的是通常的方法，这种方法要看哪几种数据呢？

第一，看产品的相关度。

这个红人历史上发过的产品跟你的产品是否相关。为什么这么说？因为他的粉丝来源是：视频发布以后红人自己去做推广、关键词，然后网友搜索到他后觉得有意思就会关注，说明当这些粉丝喜欢他历史上发的那些视频，如果产品跟历史发过的内容不相关的话，粉丝不感兴趣，所以也是浪费。因为相关度决定了粉丝的相关度，粉丝想买西瓜就是买西瓜的，粉丝想买刷子就是要买刷子的，要是找一个卖刷子的人让他推广西瓜，转化率肯定不会太高。

第二，粉丝数量。

这一点也有许多要注意的问题，比如有的人粉丝数量看着多，却是死粉（曾经这个人发过了很多有趣的视频前期得到了粉丝关注，后期的都很无趣，粉丝对他不再关心，再发的内容粉丝不会再去看甚至取关）。也有些人的粉丝数量不大，但浏览量非常高，有两方面原因，一是他自己做推广能力非常强，因为YouTube有自己的推广（广告、关键词、站外等推广方式），二是粉丝活跃度高，对红人非常信赖，他每次发的内容粉丝都迫不及待要关注。

第三，视频的观看量。

视频观看量跟粉丝数量一定程度上成正比，粉丝数量相当于你做亚马逊的自有流量，有关键词排名，这些粉丝有自带属性会免费看你的视频。还有一种是付费流量，红人也还有有多个渠道去做视频的推广，包括他自己一些站外的渠道（如Facebook之类和一些专门推广的平台），另外一个就是可以打CPC关键词广告让别人来看，也是一样。如果这个红人自带粉丝的数量够大活跃度又高，自有流量就比较高，发的内容就有很多人会看到，这是第一点，对他来说是免费流量。第二点在于他的推广能力，如果说他对于关键词的优化、在站外的推广以及CPC的力度等多个方面都非常好的话，就可以考虑跟他合作。所以观看量很重要。

第四也是核心，粉丝和红人之间的互动程度。

之所以强调这一点，是因为有些红人底下的评论来自于新粉丝，但是什么样的红人是你最好的选择呢？就是老粉丝会不停地评论，留下一些“老朋友我又来啦”，“我最信任你了，你做的内容真好”之类，这一部分粉丝已经成为忠实粉丝，忠诚度越高、对这个红人的信任度就越高，红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

这些怎么来？第一，这个红人本身做视频做得非常好，第二，他说的话内容正确语气真诚；第三，他经常跟粉丝互动。所以判别时先看看粉丝留言内容怎么样，粉丝与红人之间交流的关系和感觉如何，再看看红人到底有否跟粉丝互动，如果完全零互动的话效果也不会太好。

不过不排除也有例外的情况。大家要仔细甄别。

如何取得联系

选好红人以后，就可以进入他的主页看联系方式了。通常在主页说明处会留下他的网站或其他联系方式，以上我发的示例里这个人是做自己的站点的，有自己的brand，还留下了Instagram、Facebook等，你可以通过两种方式在YouTube上联系他：

1.查看电子邮箱，当然发送邮件的时候要注意两点，（1）发邮件尽量采用Gmail，这种方式被拦截的可能比较低，不要采用QQMail；（2）看这个人的邮箱的时候会进行验证，在验证时记得要刷新网页，否则其实一直都是一个人的邮箱，而不是正看的这个人的邮箱。

2.把YouTube的语言选择成英语之后，通过YouTube发站内信，在我标注的白色框处科员发送站内信，但站内信成功率稍微会比较低，但不像在亚马逊发站内信有很多词不能乱写，可以随便措辞，比如“我向你付款”之类的。

接下来是重点。

有很多人说：YouTube的红人我做了很多次都没有做好，我就放弃了，为什么会这样？

我会告诉你：这是一个长期经营的过程。

举个例子，把十个产品给一个红人推，和一个红人推一个产品十次，两者效果是完全不一样的。

当一个新鲜事物出现在人的面前，人们是完全陌生的，对它的信任度也不高，卖产品的过程就相当于在追一个女朋友，总不能说刚认识人家小姑娘就跑过去向人家求婚吧？这个成功率太低了。这是一个循序渐进的过程，如果想找人结婚，先要认识她，然后展示你的优势让她产生好感，陪她吃吃饭、经历一些别人经历不到的事情，等你们的感情积分到一定程度以后再进行求婚，才能一拿一个准。咱们在网上卖东西也是一样的道理，客户第一次见到你的产品，他也不了解是什么样的东西，你需要多次向他展示你是靠谱的、没问题的。就拿咱们亚马逊链接来说，客户先看到图片，他有可能会点进listing，进listing以后看到图片做得非常好、内容也介绍得非常详尽充足，他心里的购买分就会增加，然后他再看到文案上写了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review评分非常高、里面的评论也很中肯，跟他想的是一样的，再加分！最后一看，有一年质保，彻底放心了，分数越加越到了购买的分数，下单！

找红人的过程也一样，如果把一个产品给十个红人推广，每一次作为粉丝来说是第一次看到，对产品的印象可能就不会太深。反过来，当我们确认选择的红人是非常好的，先给他推第一款产品，可能第一款购买率不高，但是第二次推的时候，第一次购买过的人对你产生信任就还会再次购买，他知道是同一个卖家的东西。第二次以前没有购买的粉丝会觉得“这个红人总是在说那就点进去看一下吧”说不定就会产生购买。第三次再做的时候这些红人的粉丝就有可能变成你自己的粉丝了。

所以我刚给大家说的内容就是要多次地向陌生客户展示，让他尝试了解产品，才有可能去购买，这一点真的至关重要。

而且一开始去找大红人用处也不大，反而可以先去寻找一些有潜力的红人，以产品相配合做推广，他的粉丝和你的订单量都有所增加，二者相辅相成。跟红人熟悉以后多进行合作，开展一些活动，这才是真正要走的路。尤其是他的粉丝也转化为你的粉丝、忠诚度越来越高，这才是重要的。就像我说的，不一定要挑粉丝非常多的，一定要挑有潜力的、真正的数据比较好的人，哪怕只有几万个粉丝，但是你跟他一起合作上一两年，他的粉丝变成几百万了，你的订单也大量增加，你们双方都向对方表示感谢，这未必不是一个好的过程。

进阶玩法

接下来看另一张配图，上面写的就是我所说的进阶的方法，这个网站集合了很多粉丝的数据，进入网站申请注册以后，输入红人后台网址，就可以显示红人的数据，可以看一下效果。

上面就显示了红人相关的一些数据，可以看到：

1.粉丝数量；

2.总观看数；

3.总视频数；

4.购买一千次浏览的话需要花多少钱；

5.平均视频浏览量；

6.历史的视频数据；

7.看完以后点赞率；

……

我抓取的案例数据是一个小的红人，通过这些数据可以进行判断这个红人是否值得投放，需要多维度考虑这个红人是否适合，哪些方面是适合推广的，比如推品牌的话，肯定是like为主去给自己积攒粉丝，如果说要直接推广产品或给listing增加浏览的权重，那就要看点击率比较高的。这些是由很多方面决定的，比如我说过的红人到底是用什么方法在推广自己的浏览量呢，这是一个决定方式，如果他是现有粉丝的话点击率肯定会高一些。如果是以初次浏览的广告或其他推广方式的话，浏览量可能就不会特别高。因为初次的信赖度不是很高，当然也跟内容质量有关，做视频的水平如何、能否吸引人，这些因素都会影响数据，我们就要认真考虑，根据不同的数据去推不同类型的产品。

我们也可以根据不同红人的类型制定不同的推广方案，我这个产品是用什么方式推广的，他这个数据哪个比较符合我，我就怎么去推，并不是所有红人一把抓，直接丢产品给他去推就行了，而要做一个规划，要看这个红人、推法、定价跟产品的匹配情况，一定要区分清楚。

如何取得联系

上图就是一封给红人发送的邮件，我在上面标注了红色放大产品名，这样红人可以一眼看到产品是什么，尽快决定是否合作，内容上第一个就是自我介绍，写得比较官方，可供参考。下面介绍了合作后红人可以得到的好处，比如是否向他支付佣金，这一点来说国外的红人被惯坏了，中国人都在给他们送钱，不给钱的合作比较难。免费的样品是一定的，还有discount给粉丝的福利，如果你自己也有网站的话可以跟他一起进行推广等。大家可以参考这个模式去跟红人谈。另一种就是直接发给红人“我提供给你XX钱，你跟我合作，我的产品是XX”。非常直截了当，但这种方式有一个缺点是回复你的红人就只看钱，可能做的视频的质量非常低，大家要根据自己的情况进行规划，是要短时间内做个视频，还是说要发展一个稳定的红人跟他长期合作。

引流效果追踪

红人为你引进流量后要注意对效果进行追踪。

第一种是通过短链的方式，把自己的亚马逊链接输到短链的网站上会生成一个具有计数功能的短链，可以去后台查询通过红人引来了多少流量。第二种是设置折扣，在后台看到有多少人通过折扣进行购买。通过这两种方式可以检验找的红人到底有没有效果，再决定是否继续跟这个红人深度合作下去。一旦发现这个红人的粉丝都是假的，那就要停止合作。

找红人是一个长期的过程，没有必要把眼光放在一千多万粉丝的红人身上，因为要价已经很贵，做视频大多也不会精心做。相反一些潜力红人，我们用长期发展的眼光去看待，培养好关系跟他长期合作，甚至可以用多种合作方式，不止是可以发产品给他、做折扣给他钱这些常见方式。我可以想出很多种合作方式，他也有很多别的合作项目、给他增加粉丝之类，如果双方能建立期这样的关系，就是相辅相成的，时间长了，通过多次筛选，攒下十几个靠谱的红人的话，就足以撑起你对新品的推广和对老品的拉伸，基本的任务是没有问题的。

因此我认为这是一个长期的过程，另一方面这也是一个前期需要投入、后期需要维稳和筛选的过程。没有必要太心急，长期地维护才能真正见到效果。

以上就是今天给大家分享的YouTube红人一些比较初级的寻找方法，两点小技巧也同样重要：第一要看跟红人合作的方式，选择“一个人发十个”还是“十个人发一个”，第二是要做不同类型的筛选，长期积攒，价值才会越来越大。

答疑

Q：让同一个红人推广同款产品，每一次推广间隔的时间大概多久啊？

A：让同一个红人去推广同一类型的产品是比较靠谱的，同一款产品的话通常他会认为已经推广过了不会再推第二遍，因为对他来说做视频也不容易，我们可以这样做：我们的两款产品挂的是一个变体，而这两款产品从外形到风格都不太像，可以分两次，第一次让他推广这个，让他在视频或者文字描述底下标注一下这个来自于哪个卖家哪个品牌，第一次他对你产生了信任度，第二次会增加，红人更多的话，变体的流量增加，通过变体进来的流量去买了第一次进来推广的产品也是可以考虑采纳的。

Q：可以同款不同色吗？两款产品没差别 颜色不同

A：不建议同款不同颜色，因为红人也不愿意做这样的推广，功能、材质都是一样的，他做视频也不太好做。如果产品有哪个地方升级了可以找他做升级款或者不同维度的测评，但是不能让他没有话题去说。

Q：查找短链带来的效果可以具体说说怎么操作吗？

A：短链就是用来监控流量的，从你选择的红人那里能给你带来多少监控流量。具体操作是你把自己亚马逊链接到我发的短链网站输入，会自动生成短链，然后通过这个短链点击进入可以看到相关的流量，就能知道这个红人到底能给你带来多少流量，也许这个红人的浏览量高达十几万次，但他把你的链接放在不显眼的地方，没有人去点击，就不可能产生流量。所以看上去很热闹，实际上却没有带来流量。所以要看这个红人的推广方式能不能让别人找到你，而且最近亚马逊很重视站外营销的自媒体。我上次给大家分享过第一种叫做“Expert Recommendation上首页”第二种新的东西也是关于红人的，就是让站外红人帮你推广产品直接链到亚马逊，这个过程亚马逊直接帮你实现，甚至都不用自己操心。

Q：就是把短链接放进网站里面搜索然后就会出来一些结果是吗？

A：把你生成的短链放到红人的页面里去，粉丝就会通过短链点击到你的主页，起到一个计数的作用，就可以知道有多少人是通过红人的页面来浏览你的产品了。

Q：但是如果我同时跟两个或三个红人合作一款产品，只有一个短链，怎么去区分呢？还是我一款产品可以生成不同短链的？

A：可以这样试试，亚马逊有权威链、含关键词链接等，你可以用不同的链接生成不同的短链，如果是不一样的话，也是可以区分的。而且我不建议你同一时间用不同的红人去做推广，效果也不会太好。我还是建议你去找最高效的红人，好好培养长期的合作，这样一定是最有效果的。要不然的话你可能刚一开始投放了很多红人却没有达到心理预期的那么好，可能会使你放弃，但事实上你只是没有找到适合自己的。

Q：跟红人合作前必须有官网跟FB官网吗？不然显得咱实力太弱了吸引不了红人？

A：跟红人合作不一定要有FB和官网，如果从红人到你链接可以直接做CODE码转化率也不会太低的。我认为红人不会因为你有没有官网而跟你合作，他也是看品牌的，对他自己有没有作用，就比如Anker这个品牌有很多的粉丝，有些人搜Anker也会观看他的视频，或者你给他钱，或者这个品牌他很关注，多种方式。Anker是在站外做的红人的链接直接连到自己的listing的，但多少会带一些CODE，保证一下转化率，没有必要一定要通过自己的官网和Facebook，当然我之前跟大家分享的时候提到过可以通过官网和Facebook，可以给自己增加点粉丝。

Q：要是用关键词在YouTube上找红人，红人做过同类型的视频只有一个，而且视频还是一年前做的，但是红人粉丝还可以，那我可以找他合作吗？

A：要看红人到底好不好，要看他跟你产品的相关度，具体我刚刚就已经分析过了，只做过一次的话他的相关度可能不会太高，即便粉丝量再多，观看量也不会太多。所以合作后可以给你带来多少流量一定要思考。我一般不会找粉丝量太大的朋友，我会选择潜力红人，像我刚跟发过的网站上可以查到数据，网页数据比较好的红人，可能只有几万个粉丝，但是后续的成长和长期的发展，以及需要你投入的资金，投资回报比效果都会非常好。

大家还要注意的就是视频的分享量，红人做完视频以后你可以寻找一些Facebook的人帮你分享，分享多的话自然观看的人也很多，就像当年的指尖陀螺，没人会没事去搜索，但是红人做视频以后很多人感兴趣就会在Facebook分享，也跟咱们当年在人人网上分享一样，很多人能够看到，红人也会考虑这个问题，咱们同样也可以自己去做这个工作。

Q：有的红人粉丝多，但是发的视频观看人数不多，这种就不用考虑合作了是吗？

A：“粉丝多，但是发的视频观看人数不多”一定考虑不！合！作！

我刚讲过红人都有自己的推广方式，不管他是花钱推广还是有自己的渠道，如果他或者他朋友有很多Facebook、Instagram粉丝的话，他都会帮你去分享的，你自己也可以去分享。可能他很久没发过视频了粉丝也不看了，还有就是粉丝关注他以后觉得他发的内容无趣就不会再关注他的新内容了。我刚说到最关键的重点就是他跟粉丝之间的互动程度，以及粉丝对他的粘性。

（来源：Primer同学）

来源：

https://www.cifnews.com/article/39302

那么，噱头怎么定？拿什么产品上？流量怎么玩？解决这三个问题，我们就可以让官方场被取消的聚划算“死”而复生了！

噱头怎么定？

一个活动的主题非常重要，这决定着买家对你店铺和产品的认知，一个好的主题能让买家有“划算“的感觉，并且跟着这种感觉为这个噱头买单。线下店除了各种节日促销外常用的就是店庆这样的手段，对于这个开店二年的天猫店来说来一场店庆也是相对好的选择，但毕竟三年给人的感觉有点短，所以在得知这个品牌线下已经经营了四年，品牌注册已经五年的信息时，直接帮他们定了个“噱头”，那就是“五周年-品牌庆典”。

拿什么产品上？

产品上，我建议全店商品参加活动，这是相对聚划算有优势的地方。考虑到这家店的爆款利润不高，而且经常上活动已经消费了不少的老客户，在流量有限的情况下想完成余下的目标有些难度，所以将销量中等、以及刚刚上架不久的高价新品做为本次活动的主力；

在产品的布局上运用《数据高尔夫》课程中的短视频类规划的方法，筛选出近期市场热门以及竞争对手主做的产品，运用“五周年-新品回馈”、“新品5折价”等等进行分类，并用满地页做出会场专区；针对高价产品，根据定价区间进行“买一送一”、“买二送一”、“买三免一”这样的满地成分会场专区的样式；所有主力爆款均按相似关联的方式，关联不同的产品进行流量布局；针对部分产品评价中的买家痛点又做了一份Q&A式的跳转页。

流量怎么玩？

除了四个爆款以及店铺的日常流量外，通过表格将流量需求整理出来，从表格中可以看出，本来这次聚划算要完成20万元的销售目标，有70%的流量需要另外获取。根据以往的活动复盘数据，钻展、达人的流量资源转化效果相对较好，但光靠这两个渠道会很容易出现流量天花板，最多可以再增加20%的投入，这样算下来，还有40%的流量没有着落。以往聚划算平台的限制，能报名的产品不多，但这次是全店商品参加活动，一部分高价产品就具备了运用淘客渠道的能力！所以最终的流量分配就变成了这样：

以上流量会按照以往的数据指标以及营销目标，被分配到预热期和活动正式期内。有同学可能会问，为什么所有流量占比加起来会有125%？这是因为达人、站外以及部分老客流量属于不可控流量，所以最终的流量结构中，这几项流量作为补充流量来做。而通过参考历史数据以及当时产品的各项指标，我建议他们将20万当做是第一目标，另外定一个第二目标为30万，因为“品牌5周年庆典”的噱头加上玩法多样的促销，相对一次聚划算来讲，对买家更有说服力，转化率一定会比平时的聚划算更高一些！

成果收获

一系列的准备工作，在五天内被完成，这期间根据数据的变化，我又给出了一些改进意见，主要是在视觉呈现和淘客质量上面。

结果，7月22日预热的第一天就超额完成了收藏与加购目标；

7月24日，因为大量的加购和收藏拉升了人气，又因为避免了聚划算的强预热而使产品可以正式成交，几个爆款的主搜流量又增加了近10%，全店免费流量环比增加12%以上；

所有人都在等待25号，这场不是聚划算的聚划算会是什么样的结果？

25、26、27日这三天的活动以每天10万以上的成交额而完美收宫，不仅轻松完成了第一目标，第二目标也轻松得到超越。

机会总是给有准备的人，尽管这次的准备时间不多，但全数据化的决策大大缩短了整个决策过程，而准确的活动定位、数据化的流量分解又保障了活动的效果；另一方面，通过这场活动，店铺的一些新品、销量较差的产品也被带动，爆款因为弱预热而没有发生成交暴降而导致流量波动，大量的成交及老客户的复购反而拉升了产品排名，可谓一举多得。

通过这件事，其实可以改变大家对活动“就是报名平台活动，就是聚划算”之类的固有印像，只要做好准备，活动运营是完全可以为我们的店铺加分的！

来源：https://www.sohu.com/a/214810503_100097751

如你现在正打算做独立站或者已经开始了，那么今天这篇文章会对你有帮助，下面我会介绍八个外贸独立站引流的方式，有付费的也有免费的。

1.邀请杂志撰稿人、博客主、Influencers发送免费产品

这个方法在我们独立站建站完成以后需要第一时间去操作，因为成本是最小的。就像我们在各种地方去找亚马逊Reviewer，你可以通过各种社交软件或者一些在线工具（比如Tomoson）来找一些符合自己产品定位的杂志编辑、博主、Influencers。一般如果产品符合他们的风格，再配合你自己的一些邀请文案，成功概率还是挺高的。

记得歪猫刚开始做独立站时，联系上一个时尚类评测网站（网站月流量140W+），发布的当天晚上就给当天带来了2W+IP的流量，因为提前做了一个优化好的Landing Page（着陆页），转化率高达5%，在后面几天内大概给自己带来了1400个订单。当然能得到这么高流量网站的推荐免费是不可能的，我花了1500美金。如果大家也想尝试这种方法，刚开始建议使用一些infulencer平台，比如tomoson就不错。

如果你找到目标网站以后，你需要邮件或者其他方式联系他。这里可以分享一个自己的沟通流程，比如当你看到一个博主比较符合你的网站主题，那么你可以这样回复他（大致意思）：

Hi 你好，我偶尔看到了你最近发布的关于（产品）的文章，像你这样的文章让逐渐我迷上了（产品）。所以我尝试开始在网上销售一些这样的产品。（产品名称）是目前我们店铺最畅销的产品。（添加一些精心制作出来的描述说明或者卖点、差异化信息）。我认为贵站的访客一定也会喜欢它。如果有兴趣，我会给你一个免费样品，你可以亲自试用。这是产品链接：（添加链接）BR，店铺名称

注意这里最好不要说目的是用于评测，因为刚才我写的那段话里已经明确说明原因了。以前我每次发送评测邮件时都会最后强调是free sample exchange review，但是回复率很低。过三天如果没联系你，再发一封过去。如果他们感兴趣一般都会回复，如果第二封也没有回复，那就找下一家吧。

注意提醒他们在发表评测文章时候一定要带有自己店铺的相关链接，否则就是白做，这对网站的SEO也是很有帮助的，后面我会写一篇关于外贸独立站如何发外链的文章，里面会分享网站排名的几个重要因素。

2.使用Facebook广告快速引流

Facebook广告是为外贸独立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的预算以及测试时间，一旦找到网站最好的广告转化路径，那么事情就简单了。

创建广告时，我们需要做一些必要的测试。比如测试你店铺不同的产品以及产品不同的图片，找到转化率最高的产品。同时我们在做facebook广告的时候，注意广告类型问题，有些人喜欢直接引流到自己的产品页面，但是最近我发现给Facebook帖子打广告打来的流量更高、质量更好。

突出与能激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的两个特征，用国外营销话术就是“Stand out against Facebook Page”，让客户在留意到我们的图片。另外我们在选择广告图片时候需要进行多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。

如下图，是身边速卖通朋友做FB广告时候用到的一张图片。广告推销的是裹头巾，主要针对人群是那些已经怀孕的准妈妈。一般孕妈看到这些可爱宝宝都会变得情绪化，应该都会想一个问题：“我家的宝宝应该也会这么可爱吧。”无论这些孕妈是否有这时候是否有需求，可能都会随手给你下一个订单。

创建FB广告之前，我们需要确保自己的产品价格出现在广告正文，这样可以过滤掉一部分非意向客户。如果没提前写好价格，有些客户点进广告页面发现价格过高，那么会浪费广告费。

另外这里推荐一个网页工具来调研fb-search，我们可以通过这个工具看到竞争对手的营销帖子和相关产品。说是一个工具其实就是整合了Facebook的一些高级命令，但是对于不了解相关命令的朋友非常方便。同时你还可以通过搜索关键词找不到不少博主或者Reviewer，对于亚马逊卖家也是不错的。

3.创建独立站的博客页面引流到独立站

大家应该有发现，一些排名还不错的独立站点都有一个Blog页面，他们一般在里面写一些关于自己网站产品的相关文章。比如你做的是服装产品，那么我们可以写一些关于穿衣搭配的文章，然后在适当的地方推荐自己的产品。

在网站里放一个二级目录的意义非常重大。搜索引擎偏向于文字型内容，但一般独立站大部分都是图片多、文字少，那Blog页面则可以弥补这一点。但是不太建议大家在前期把重心完全放在这个上面，因为想要获得搜索引擎排名，一般需要3-6个月的时间。

建议：要发一些高度原创的文章，如果你英语写作能力还不够，最好到请国外写手代为创作，文章字数最少要在1500字，另外做好内链建设（我们经常看到一篇文章里会推荐文章的链接，这就是内链）。等你站点的文章越来越多，你会发现网站的搜索引擎的排名越来越好。

如果你不知道到哪里找热门关键词和题材，这里我也可以推荐一个国外热门工具。

这里你可以找到最热门的讨论内容、甚至FB分享最多的文章等，功能强大。

注意：发布文章以后不要就这样不管了，我们需要尽可能的发布到各种社交平台上，如果别人看到你的文章写的不错，那么同样也会转发。即使没人和你互动，那么至少知道你的网站是活跃的。

4.在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮（Call to Action行为召唤）

如果想要对CTA如何影响你的销售数据，那么可以先看下我的这篇文章-如何制作高转化率Landing Page，其中有地方专门介绍Call to Action。

我经常在FB上看到有些人发产品推广链接时只留一个产品图片，一个产品链接，再多的就是复制个产品描述进来，这几乎是无用功的行为。即使图片和我们发布的产品无关，我们也需要提醒访客到你的目标网页去看看。

CTA通俗的讲就是你为了达到你的目标，做了哪些步骤？

比如上图中的CTA行为我总结一下：

1.打折吸引

2.让他点击Instagram的Bio页面

3.然后再强调一遍网址。

这三个步骤只有一个目的，引导访客到独立站里去。

有时候你发一些东西只是为了好玩或者试试，并没有告诉别人你的独立站或者什么其他有效之类的东西。当你帖子无意中获得了2000个赞时，你一定会后悔。以前我就经历过。社交平台就是这样，有时候刻意去做一个病毒式营销文案但却没有效果，有时候你随便发一张搞笑图片可能会引来成千上万个赞。

5.要求客户在独立站产品页面留下评论

为什么要做产品页面留评论呢？这个涉及到了一个SEO知识点。你的网站页面一旦被Google检索收录以后，它还会经常来访，确定你的网页是否有更新。商城独立站一般产品发布以后很少会需要更新内容的时候，所以这个时候产品评论则是最好的方法（谷歌对于商城独立站质量评判标准里会考虑这个因素）。那么我们通过让客户留评价的方式可以让我们页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。但这是一个需要常见坚持的步骤，时间越长效果越好。

此外，留评价会让新客户知道产品的一些情况，买家都有从众心理，哪怕只有一个好评，对转化率也是质的提升。

如果你是Shopify用户那么我们可以使用插件来实现评论功能。

6.EDM营销

EDM（电子邮件营销）可以轻松的获得大量流量，流量多少在于你手中email资源有多少。如果你通过以前在其他平台或者第三方平台积累的一定数量的客户电子邮件，那么我们可以尝试制作一个产品邮件来引流，但是注意不要引起反感。这里推荐一个email营销神器，我自己也一直在用，具体功能大家自己去了解。

至于如何收集客户电子邮件，以后有时间写一篇专题。

7.在其他相关类似网站投稿

很多网站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文写手写一篇高质量的软文或者营销，然后和这些网站主联系。记住一点，越严格的网站客户质量越高，所以文章质量一定要过关，一旦发表，流量巨大。

8.Instagram广告

Instagram现在已经更新，现在已经高度对接了部分独立站系统。比如知名的独立站系统Shopify，后台可以绑定Instagram账号，你在Instagram发产品帖子现在是这样的。

不想以前那样，客户需要点击到你的Instagram首页，因为只有那一个地方我们可以留可点击链接。现在点击图片就只直接进入相关页面产品。那么我们现在只需要关心如何获取粉丝就行，具体可以看看这篇Instagram广告指南

最快的引流方式就是社交平台，最稳定的方式引流则是做独立站SEO优化。无论哪种方式都需要花费我们大量的精力和时间。希望大家都能成功！