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学会这一招,FB ads菜鸟变大神

   一个端午节,把我放假放的太懒散了。之前要求自己每天更新一篇微信公众文章的,也没有做到。看来业精于勤荒于嬉!

        今天给大家放出一个大大的干货,怎么一步步建立FB 精准的受众。废话少说,开始了。


        Facebook的重新定位是一种有效的广告策略,它可以提升您的销售,并使您的网上业务更上一层楼......

        你可以从这篇文章获得以下几点好处:

        花更少的钱在Facebook上
        使您的网站更多的转换
        产生相关的流量后建立一个 retargeting Audience

       

  • FB ADS不像其他的广告平台,如谷歌的Adwords,其广告是基于关键字的搜索,Facebook是基于统计数据的广告。这意味着你正在展示广告的 人不一定是寻找解决相关的问题的人。这就是为什么寻找相关受众是一个成功的FB广告活动必不可少的。



通常情况下,要真正了解你的潜在客户的兴趣是什么,你需要做大量的耗时的研究,以建立一个准确的买家群体。这涉及了诸如:大量的头脑风暴,客户来电,支持电话,实时聊天,调查,社交媒体对话,等等。这些是非常有价值的活动做的,但是我们要用快捷的方式去了解这一切!
      
       从woodworking 来做示范,怎样一步步找到相关的受众:


第一步:从FANPAGE 页面开始

       你们中的大多数都已经了解你的竞争对手,并知道你行业有关的Facebook页面。但是,因为我对woodworking一无所知,我将从Facebook的搜索栏开始帮我找一个相关的页面。

在搜索结果里,选择顶部pages , 可以看到很多FANPAGE .
记录下这些页面,选择> 100,000 likes
注意:如果你不能找到页面likes的数目大于> 100,000,至少也要> 50000 。

第2步 - 寻找其他相关网页

现在,打开一个页面后,我想找到自己独特的Facebook页面ID。右键点击页面并点击“查看页面源代码”。按下“Ctrl + F”(“CMD + F”为Mac用户),并在搜索栏中键入“PROFILE_ID =”。复制此号码。



现在,你要使用:https://www.facebook.com/pages/?frompageid=ID并粘贴你刚刚发现上面的网址“ID”

对于“Woodworking Enthusiasts”的URL变为:https://www.facebook.com/pages/?frompageid=254934824680430


分别记录下这些FANPAGE 名称,并重复上面的操作,我们得到了以下信息

  • Woodworking Enthusiasts

  • Woodworking for Mere Mortals

  • The Family Handyman

  • Woodcraft

  • Daily Craftsman

  • The Wood Whisperer

  • Bob Vila

  • WoodWorkers Guild of America

  • The Outdoor Option

  • HouseLogic



第3步 - 了解更多信息要创建精准受众

我们打开 Facebook’s Audience Insights Tool

输入上面这些fanpage的名称,我可以获得3-3.5 million people 这个范围太大了需要更多的信息让这个范围变窄。再看看其它选项。


从上面的信息,可以看到一下信息

  • Age and Gender — Male and Female 35-54

  • Relationship — Married

  • Job Title — Veterans; Cleaning and Maintenance; Military; Farming, Fishing and Forestry; Installation and Repair; Government Employees; Construction and Extraction

  • Location — Ireland, USA, Thailand, Canada


      年龄和性别 -男,女35-54
      关系 -结婚
      职位 -退伍军人; 清洗保养; 军事; 农业,渔业和林业; 安装和维修; 政府雇员; 建筑
      位置 -爱尔兰,美国,泰国,加拿大

第4步 - 创建你的精准目标受众

把上面的信息全部放到Audience Insights tool 受众人数开始下降到80K-90K


注:根据您的预算和你的产品投放地区,这可能仍然过大。如果是这样的情况下,清除一些参数(例如,性别全部改成男性),进一步缩小了受众。

现在可以保存这些受众(在Audience Insights tool 有save选项)发布广告的时候,直接选择这个受众列表。好了,精准受众就选择好了。是不是很简单。

选项一: 继续关注你的目标受众

  • 创建新的受众,用从第一个广告数据里面找到不同的page和参数或者用上面介绍的方法

  • 建立lookalike受众,从你网站新获取的流量建立lookalike受众。一旦创建了,你可以使用你已经知道的信息(位置,职位,国家等)去定位相似受众。

选项二: retargeting campaign 不是所有访问你网站的人都会购买,所以,你可以创建retargeting campaign 去定位于那些浏览但没有购买的客户。这是一个很有效的策略,你可以从这篇文章学习更多。

Pro Tip:

最好的是从你的网站已经有转化的人群中创建Lookalike audience比那些仅仅浏览你网站的受众更好。如果你卖的是产品,它可能需要很长时间才能建立足够的转换构建相似受众。


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