影响搜索流量的主要因素是产品销量、关键词匹配、用户的好评和点击量以及物流的速度。
因为关键词的设置对搜索排名至关重要,也是影响搜索流量最重要的因素,所以卖家一定要设置好关键词,关键词的设置可以包含产品的属性、材质、特点、促销信息等。卖家可以在亚马逊搜索栏或者其他平台,查找和自己产品相关的最近的热门关键词,也可以在平台的热销产品中寻找。
在这个讲求实效,追求速度的年代,物流的速度也成为卖家选择商品的重要因素,所以卖家一定要选择有保障的物流公司,保证物流的时效性。除却这两点因素,卖家要做好服务和质量努力提高店铺的好评率。
因为亚马逊有不同的排行榜,如时尚畅销、新品排行、折扣排行，搜索相关度排行和价格从低到高或从高到低排行,所以卖家要尽量确保每个排行榜中都有自己的产品,从而提高产品的流量。
对于时尚畅销的产品,要多鼓励买家写好评,这对提高排名的影响很大;另外,还要每天分小时上传新品,同时可以设置价格划线,每天有超低折扣产品。针对搜索相关度排行,可以设置热门与产品相关的搜索关键词。
所谓的关联推荐就是亚马逊平台根据消费者的购买行为和购买习惯,为消费者主动推荐的产品。而提升关联推荐流量最重要的是最大化选品。因为关联推荐是亚马逊转化率最高的推广位置,若想增加被推荐的机会,务必要增加选品数量。
分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式,数据显示超过了推广广告带来的流量,所以卖家要设置好正确的分类节点,如设置裙子和裤子,两个节点,那么想买裙子或想买裤子的买家,都可以看到该款商品。
因为在亚马逊平台,推广活动是以专题为主,一部分是产品经理挑选的，另一部分是卖家提报产品的专题活动。所以卖家要想获得更多的活动流量,就要优化好产品的信息及绩效,增加被产品经理挑中的机会,做好站内推广配合站外推广,促销活动的折扣力度要高。