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学会这20条Facebook广告文案,增加19倍销售(上,下)

撰写一个出色的Facebook广告标题是吸引消费者的第一步。有很多成功的广告标题都遵循着一定的规律。下面的这些规律不一定适合所有的广告创作,也并不是每一条广告都满足一下规律。我做所的是引导你进行“效益思维”。


前十条规律总览:
1. 在标题前加上introduction”这个词
2. 选用带有“Notice”或“announcement”这类宣告类的词语
3. 在标题前加上“New”这个词
4. 在标题前加“Now”或 “at last”这类时间限定词
5. 以新闻的形式写你的标题
6. 在标题里着重强调“价格”或“减价”
7. 突出特殊的商品设计服务
8. 突出一种方便的付款方式
9. 突出“free”服务
10.提供“ valuable information


下面我将就以上十点规律进行具体的阐释。
1.在标题前加上“introduction”这个词
Egg:
·Introduction to a Special Gift for Valentine’s Day
介绍情人节的一份特别的礼物
·Introduction to Recently Well-received Stationery
介绍一款最近超火的文具
·Introduction to 8 Methods of Facebook Ad Delivery
  介绍8Facebook广告投放的方法
introduction”指说明,介绍,有指引阅读的效果,这是最基本的吸引消费者的规律。


2. 选用带有“Notice”或“announcement”这类宣告类的词语
Egg:
·Announcement: Be Prepared to the Rejoice Shampoo Revolution
·Goodbye, the Old Air Conditioning
·Thanks for Your Help and Effort to McDonald’s Development
·Recommending Our Little Black Dress to Gorgeous Lady
Announcement是指公告的意思,相对来说用新闻中居多,显得比较正式。但是,在广告投放中马上能吸引注意力,announce具有很强的指令性。例如,第三条公告:准备好迎接飘柔洗发新革命。如果消费者不知道飘柔这个品牌,那么这条广告标题的作用是提高了品牌知名度;如果消费者知道飘柔,就会想知道这条庄重的公告是否影响到自己的切身利益,那么点击率就会提高了。


就最后一个例子而言,或许目标人群目前根本不需要小黑裙,但是“”recommending”会给人一种“我特别适合这条裙子”的感觉,并且“gorgeous lady”会让看到广告的女生一种代入感,而产生愉悦的感觉,那么这条广告就成功了。


3. 在标题前加上“New”这个词
Egg
·New Lemon-flavor Pie in season
·New Ways to Protect your Personal Estate
·New recipe100% Pork Cooked in Hot Spot
这一条主要是符合人们对新鲜事物好奇感,时代在发展,与时俱进是人们内在的需求。


4. 在标题前加“Now”或 at last”这类时间限定词
Egg
·Now 50% Off for the Singles
·At LastMagic Steamed iron!
·Only TodayScience Books Are 70% Off
道理与第四条规律相近,now”“at last”给人一种紧迫感,如若不把握时机,就会错过很多优惠或知识。那么50%的折扣给到单身人士,就是双十一大促的基本文案。


5. 以新闻的形式写你的标题
Egg
·Comfortable, Warm, Safe, Quiet---Perfect Water Heater
·Good Listening Are Realized Here.
语文考卷上经常出现的新闻标题提炼也适用于广告:简洁,精准


6. 在标题里着重强调“价格”或“减价”
Egg
·$27.95 for A Portable G.E Blender
---Meet your demand for blending everything.
·Save$200---Best Time to Buy Auto
·Coffee Clearance Sale---$2 reduction
面对着省钱的诱惑是很多消费者抵抗不了的。这条规则特别适用零售行业的广告。


7. 突出特殊的商品设计服务
Egg
·Double Value for this Fur Clothing
·Half Price Sale---Summer Watermelon Juice
·$2.65 for 30 Days Vitamin C Replenishment
这样的标题既是在吸引消费者,也让消费者觉得物超所值,从而购买你的商品。而这种季节性促销也是常用的营销手段。


8. 突出一种方便的付款方式
Egg
· $2/Week by Installment Payment You Get This Pad.
·200 / Month for the OPPO Newest Phone
有市场调查显示,分期付款的方式往往比其它付款方式更能吸引消费者。就好像我们在淘宝上购买大额的数码产品时,如果价格和服务相同,A家提供花呗分期,而B家必须全额付款,那么消费者更倾向于在A购买。


9. 突出“free”服务
Egg
·Free Hand Sample ---Sk II New Toner
· First 100 to the Jack Barber’s Shop on Saturday--- Free of Charge


免费不一定要放在标题最左边,但是一定要突出免费的服务是如何参与的,避免购买后的消费者有心里落差。


10. 提供“ valuable information
Egg
·Classics, Household Necessities.
·Skirt is Not the Only Choice to Display Youth and Vigor
·How to Earn Profit--- the Frank Truth
人们通过阅读获得各种有用的信息,一般文案可分为以下三类:[1] 无推销语的信息 [2] 推销词汇与信息并存 [3]纯推销用语
上述三个例子分别属于三种不同的文案。


11. Tell Stories
12. 在标题前加上“How to”或者“How
13. 在标题前加“why
14. 在标题前加“which one
15. 以“this”作为标题的开头
16. 以“because”,“if”二字作为标题的开头
17. 在标题前加上“advice
18. 给读者提供一项“test service
19. 告诫读者不要去买
20. 标题开诚布公



以下是我们根据例子所作的具体阐释。


11. Tell Stories
Egg:
·How Can I Become Famous Overnight
·My Experience from A Fatty to A Lean Girl
现在无论购买哪个品牌的商品,大多都会有一段简短的品牌故事,会读到一些真实或虚构的故事。一些故事类的标题,使品牌形象变得丰满,也会产生意想不到的效果。除了能吸引更多的作者,也会让标题更有说服力,赋予了产品一些附属价值。




12. 在文案前加上“How to”或者“How
Egg
· How to Hunt a Better Position
· How Can I Travel 10 Centered Cities in American with $17
人们对于怎么样解决问题是很感兴趣的,他们会迫切希望得到答案,并且在文章中得到反馈,往往这类文章总是受欢迎的。“怎么样才能”这个词不仅在杂志上广泛使用,商业文案中也是很适用的。



13. 在文案前加“why
Egg
· Why your feet hurt?
· Why Gree Air Conditioner Saves More Electricity?
第二个文案“为什么格力空调更省电?”,将读者的注意力引向了省电,进而大力主推省电的核心科技,比直接说出核心科技会更有效果。第一步还是以吸引注意力为主,然后解释现象使消费者信服。



14. 在文案前加“which one
Egg
·Which Color do You Think the Dress Is? Pink or Purple.
·Which Stuff do You Prefer to Put in A Turkey?
这种标题通常比较有趣,能有效引起读者的好奇。第二条文案问:火鸡里你通常喜欢放哪些填料?西方文化中,讨论感恩节的火鸡填料也算是蹭热点一种方式。 而第一条文案问裙子的颜色,就像之前风靡一时的问题:裙子到底是白金还是蓝黑,引起了众多网友的讨论,这样的问题是能够传播的。通过提出问题引起读者注意是非常有效的途径和方法。



15. 以“this”作为文案的开头
Egg
· This is American Most QuietDish Washing Machine
· This Summer, Far Away from Sunburn Skin
在标题前加上this”有两点好处:
[1] 是标题内容更具体 [2]强调你所宣传的产品


16. 以“because”,“if”二字作为文案的开头
Egg
·Because You Think Highly of Your Pets’s living Habits
·If You Still Suffer From Insomnia, You Must Have Not Try Our Pillow.
引起好奇,让人去追究“因为”后的“所以”,或者是假设后的事实。



17. 在标题前加上“advice
Egg:
· Advice to the Newly Married
· Advice to the Girls Started to Use Cosmetics
“建议”这个词是在暗示读者在下面的文案里有某些应该引起他们注意的信息。标题里并没有要他们购买任何物品的信息,只不过提供了一些免费的建议,而这恰恰是吸引人的地方。如第二条文案,给化妆新手的建议特别适合做平价化妆品的推广文案。



18. 给读者提供一项“test service
Egg
·Is your Kitchen Clean Enough? Test here
·Can You Pass This Memory Test?


这类测试通常是跟产品相关的,比如人们经常去专柜买护肤品,柜员就会先为你做一个免费的肤质测试,再为你推荐适合的产品。 那么第一个文案就让目标人群检查厨房,适合做厨房清洁剂推广文案。


19. 告诫读者不要去买
Egg:
· Dont Buy Any Desks Unless You See This Multifunctional Desk
·Try This Surprising Soap, You wont Buy Anyone Else


Don’t Buy…”的神奇效果有一个很经典的案例。兰德在一次商品交易会上被迫推迟了一项新地图线路的宣传计划,广告经理杰克便在交易会上租了一块告示板写到:
Dont buy until you see the exhibition of stand 138.
什么都不要买直到你看到138号摊位的展示品
因此,摊位138的客流量比以往多了许多。而且,因为那块告示板并不抢手,之后四次教育会展,138号摊位的经理总会打电话告诉兰德自己的摊位多么火爆因为那块告示板的存在。


20. 开诚布公
Egg
·That’s Why I Introduce this $5 Pipe to you
·They thought I was Crazy Because I Transport These Lobsters from 1800 Miles Away.


把产品的卖点最大化体现在标题里,解释原因会让读者钦佩背后的精神,让人觉得可以信赖,而这种信赖感常常会趋势购买。


上述的这些标题规律已经在过去反复发挥作用,并且势必在未来也将产生不可估量的影响。例如在标题前加上How to”会一直吸引读者,除非人类从根本上改变天性,否则人类永远不会厌倦探求自己不知道的事物以及得到自己想要的东西。另一种可能永远不褪色的标题就是“announcement, 人们会一直寻求一些新鲜的 ,与众不同的东西来刺激感官。每一条规律都值得反复推敲和反复实践。
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由于内容较多,仅在本篇中展示前十条标题,读者可以对照自己的标题根据这些思路进行优化,以获得Facebook广告的更多关注。下一篇我将展示更多的标题技巧。
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