📖 第1篇：推广全攻略 — 策略、广告与付费/免费方法
来源：mpmgr.ru · MPManager · 作者 Artem Popov · 2026年1月
推广不是“开了广告然后等着”。在WB上，结果建立在：商品卡片→SEO→价格与利润率→评价→库存/仓储→广告与促销→数据分析。任一环节断裂，广告费就打水漂。免费方法：SEO优化、参与促销、高频补货、品类扩展。付费方法：搜索广告(CPM)、目录广告、商品页广告、自动推广、展示Banner、促销特卖。新品0→1路线图：准备期(1周)→冷启动(300-500₽/天×5天)→回收评价(500₽/天×7天)→爬坡期(1000₽/天×14天)→爆发期(按ROI动态)。核心指标：CTR>3%、CR>5%、DRR<15%。< p="">
📖 第2篇：广告完全指南 — CPM竞拍机制 + 6种广告类型详解
来源：ffmp.by · 2026年3月
没有广告，商品沉在搜索结果50+页——没人翻到那里。广告打破死循环：付费展示→点击→销售→提升排名→降低广告依赖。6种广告类型：搜索广告(前2-4位/★★★★★)、目录广告(★★★)、商品页广告(★★★)、自动推广(★★★★)、Banner(★★)、促销特卖(★★★★)。CPM竞拍：多卖家对同关键词出价，实际点击成本=下一名出价+0.01₽。出价参考：低竞争30-80₽、中竞争80-200₽、高竞争200-500+₽。预算分配：新品期70%自动+30%搜索，成长期50%搜索+30%商品页+20%自动，稳定期60%搜索+20%目录+20%自动。关键公式：ROAS=广告GMV÷广告花费(>500%)，DRR=广告花费÷总销售(新品25-30%→稳定10-15%)，ACoS=广告花费÷广告销售(<20%)。< p="">
📖 第3篇：个性化搜索时代的推广策略转型
来源：seojazz.ru · 2026年3月
核心变化：统一搜索结果不复存在。2025年10月起，每个买家看到完全个性化的结果——两人输入同一关键词，看到完全不同商品列表。这意味着：追求“排名第一”毫无意义、CTR可能从8%飙到20%再跌回、砸钱霸排名模式已失效。新策略：①放弃“位置思维”拥抱“受众思维”——问“我的商品推给谁”而非“我在第几位”；②卡片是算法护盾——信息图+场景图+多关键词覆盖+合理定价+快速积累评价；③广告转型——从广泛撒网转向精准投喂，优先自动推广让AI找到最佳受众；④监控新指标——CTR(吸引力)、加购率(决策信号)、转化漏斗(诊断工具)，不要追虚无的“排名”。
📖 原文同步发布于小蛇论坛 广告专题 topic/746