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看购物网站如何提高流量转化率

 速途网讯 转化率是购物网站运营分析中至关重要的指标,它直接反应了购物网站经营的健康程度。所以,如何提高流量转化率一直以来都是购物网站努力的方向。今天小编就谈谈关于购物网站转化率以及在购物流程中如何提高流量转化率的问题。

  【购物网站的转化率】

  转化率(Conversion Rate),广义上是指网站全部访问用户中,达成了某种设定动作或行为的用户比率。而购物网站最为重视的订单转化率则是指成功提交订单的数量与全部访次的比率。

  

  除了订单转化率这个指标之外,考核一个购物网站的转化率如何还必须从以下角度考虑。

  着陆页转化率:访问两个以上页面的访次占全部访次的比率。着陆页转化率越高,说明用户抵达着陆页后流失率越低,常被当作考核着陆页内容质量或流量来源质量的依据。

  

  单品页到达率:访问单品页(商品详情页)的访次占全部访次的比率。毫无疑问,购物网站的根本目的是让用户购物,而用户购物的前提条件是浏览商品 详情页。购物网站的用户体验、类目列表页推荐商品的质量都决定着用户是否能够找到自己感兴趣的商品,单品页到达率正是衡量这一情况的指标。

  

  购物车转化率:成功提交订单的访次与商品加入购物车的访次的比率。购物车转化率低,代表很多用户将商品添加至购物车但最终没有形成购买,让用户在购物的最后一步受到阻碍而放弃购买是非常可惜的,所有的购物网站都应尽力避免。

  

  【如何提高购物网站的流量转化率】

  众所周知,购物网站往往会花钱通过SEM、EDM、网盟广告、活动专题等手段来快速引入流量,但能否将这些重要的流量化为实实在在的客户转化却 是考核这些营销活动ROI最重要的指标。一个网络广告往往只能链接至一个着陆页,而每位访客的购买需求都不一样,千篇一律的着陆页很明显无法响应每位访客 的个性化需求,这是很多购物网站营销都存在的问题。那么如何解决这个问题呢?

  国内知名的电商如唯品会、凡客诚品、王府井网上商城都是通过引用百分点个性化技术解决这样的问题,也就是在站内部署个性化推荐栏。试想一下,每 个访客进入你的购物网站看到的商品都是不一样的,都是符合他当前的兴趣和需求的(原理:基于全网用户消费偏好分析和个性化精准推荐技术),着陆页转化率自 然而言就提高了。通过有效数据统计,构建个性化着陆页的购物网站普遍二跳率可提高45%,转化率可提高27%。

  个性化推荐栏除了可以在着陆页提高转化率之外,还可以在列表页、单品页、搜索页、购物车页、订单成功页、个人中心页等多个购物流程中提高转化 率,降低跳出率。不同的环节中,使用不同的推荐栏。不同的推荐栏算法和功效都是不一样的,小编就列出以下比较一些比较常见的推荐栏,并粗略分析它们是怎么 发挥作用的。

  

  

  

  

  不管是着陆页转化率、单品页到达率、购物车转化率还是订单转化率,我们无非就是想将好不容易通过营销推广活动引进来的流量转化输出为销售额,提高网站的KPI。所以,当这样的个性化推荐栏都可以免费构建与快速部署的时候,小编认为很值得与大家分享一下。

来源:http://www.sootoo.com/content/404534.shtml