现在的位置: 首页 Amazon >正文

Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(1) (2)

有鉴于广大网民的要求,BQool 比酷尔特别跪求 BQool 亚马逊团队(恩,他们真的很忙!),针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说,来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时,能够了解每个数字背后所代表的真实意义。
之后也能够针对各项数据的评比,来作为您行销的决策依据,进一步了解并提升商城的销售,挖掘出更多的商城潜力!

[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(1) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客 Total order items (銷售总产品種類Unit ordered(商品总销售个数)Ordered product sales(商品总销售额)Avg. units/order item(平均品项下订个数)Avg. sales/order item(平均品项销售额)
团队是销售 3C 产品的,一张单利润大约落在 15 USD左右,当然退货率也是不低的,但是身为10个品牌的亚马逊卖家,基本上客户觉得货物有问题,我们的亚马逊团队基本上都可以提供一个新的商品给卖家,给以后想走品牌商的卖家做一些参考![BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(1) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客 
这边是跟亚马逊团队跪求来的企业报表,五月刚过完,BQool请亚马逊的团队提供了一些数据,比较好分析后台!
Ordered Product Sales (订单销售总和):依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)
Units Ordered(商品销售数):订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!
Total Order Items 銷售总产品種類:所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

Average Sales per Order Item(平均单一商品销售额):所选取的时间范围内平均一个品项的销售额,也就是一种商品平均可以创造多少销售金额
Average Units per Order Item (平均单一商品销售数):所选取的时间范围内平均一个商品的销售个数,假设售出100个商品而总共是有10个种类,则平均一种卖出10个

Average Selling Price (平均单一个数商品销售价):所选取的时间范围内平均一个商品所贩售的价格,也就是平均一个商品以多少的价格售出

Sessions(浏览用户数):24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!

Order Item Session Percentage(下订用户百分比):浏览用户数中下订的用户所占的百分比,以表中举例的客户来看,6%已经是非常出色的表现,想要吸引顾客下订吗?参考以下
Average Offer Count(平均可售商品页面):所选定的时间范围内所计算出平均具有的 Active Listings (可售商品页面)


[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(1) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客 

Ordered Product Sales(订单销售总和):依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和

Units Ordered(订单销售数):订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此 Units Ordered数量为3!
Total Order Items(銷售总产品種類):

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品,例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2

  • Page Views(页面流量):

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)


  • Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!


  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!当然还有其他因素


  • Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率,7%算是还不错的数据!


  • Average Offer Count(每日平均供货中的 listing 数):

所选取的时间范围内平均每天能正常供货的 active listing 数目,没办法,做3C的, Listings数量会稍为多一些!


  • Average Parent Items(平均母体产品 listing 数):

所选取的时间范围内平均每天母体产品能正常供货的数目


每项数据分析都有其根据的公式,所以呈现出来的结果是受到多个原因所影响,卖家必须要学会参考及应用而不是一昧的遵循,并且因应实际情况制定出可行的决策。这个算是我们公司指标性的账户,可以给销售 3C 的卖家当做一些参考!


Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2)

BQool 亚马逊团队终于推出了第二部,快来看看整理好的新资料是代表您商城的何种意义吧!


Seller Central - Business report - Seller Performance

[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客

 


  • Ordered Product Sales (订单销售总和):

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为(订单上的销售数乘上销售价格之总和)


  • Units Ordered(商品销售数):

订单所下订的商品个数,比如说:一张订单,客户可能会下三样商品,因此Units Ordered数量为3!


  • Total Order Items 銷售总产品種類:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和,也就是说顾客购买了几种产品例如买了2个键盘和1个滑鼠,这样是买两种所以是显示数值为2



  • Units Refunded 退款数:

被要求退款的商品数,代表您共有多少个商品是被要求退款的。


  • Refunded Rate 退款率:

被退款的商品所占比例,退款数去除以商品销售数后得到的百分比,显示出商品被要求退款的比率。


  • Feedback Received 反馈数:

所收到的feedback总数,显示出您整体商城的所收到的所有feedback评价


  • Negative Feedback Received 差评数:

所收到的feedback差评总数,显示"只有"差评的总数”


  • Received Negative Feedback Rate 差评率:

feedback差评占feedback总数的比例,也就是差评数除以反馈数。


  • A-to-z Claims Granted:

收到A-to-z Claims的次数,一般最好不要有比较好


  • Claims Amount 赔偿金额:

赔偿的金额数目,同上,越低越好


Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic

[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客

 

  • Sessions 浏览用户数:

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数


  • Session Percentage 特定浏览用户比率:

浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例


  • Page Views 页面流量:

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量


  • Page Views Percentage 特定页面流量比率:

页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例


  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现,请参考,目前公司的账户有维持在 85 % 左右的占有率,一大部份是使用软件的功劳;另外,在同样价格的状况之下,您的 Feedback 将会决定您在 Buybox 的几率!

  • Units Ordered 订单销售数:

订单所下订的商品个数


  • Unit Session Percentage 用户浏览商品销售率:

平均用户浏览能够获得多少销售的商品数


  • Ordered Product Sales 订单销售总和:

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和


  • Total Order Items 订单总品项数:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和


Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic By Parent Item

[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客

 


  • Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!


  • Session Percentage 特定浏览用户比率:

浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例


  • Page Views(页面流量):

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)


  • Page Views Percentage 特定页面流量比率:

页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例


  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现


  • Units Ordered 订单销售数:

订单所下订的商品个数


  • Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率,7%以上就算是还不错的数据!


  • Ordered Product Sales 订单销售总和:

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和


  • Total Order Items 订单总品项数:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和



Seller Central - Business report - By ASIN - Detail Page Sales and Traffic By Parent Item

[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客

 

  • Sessions(浏览用户数):

24小时内曾经在销售页面浏览过的用户数,所以同一个用户不管点几次还是只算一个,是非常值得参考的数据!


  • Session Percentage 特定浏览用户比率:

浏览用户中有特定浏览某项SKU/ASIN的用户所占的比例


  • Page Views(页面流量):

所选取的时间范围内销售页面被点击的总浏览流量,如果同一个用户点击了10次就算10次(网路上有传言说自己的 Listings 不要一直点击,不知道是真是假,给大家做参考)


  • Page Views Percentage 特定页面流量比率:

页面流量中有特定浏览某项 SKU / ASIN 的流量所占的比例


  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现


  • Units Ordered 订单销售数:

订单所下订的商品个数


  • Unit Session Percentage(销售个数用户转换率):

每位用户浏览后购买产品的几率,7% 以上就算是还不错的数据!


  • Ordered Product Sales 订单销售总和:

依照订单所定商品的销售总和,计算方式为订单上的销售数乘上销售价格之总和


  • Total Order Items 订单总品项数:

所选取的时间范围内订单所下订的品项总和


Seller Central - Business report - By ASIN - Brand Performance

[BQool原创]Amazon Seller Central 后台数据分析大解密(2) - BQool比酷尔 - BQool 比酷尔官方博客

 


  • Global Catalog Identifier :

GCID


Brand Name 品名:


商品的品牌所属名


  • Average Customer Review 平均商品评论评级:

总体平均的商品评论级数,以五星级的评级方式来显示


  • Customer Reviews Received 商品评论数:

商品获得商品评论的总数,无论好评差评一起计算。


  • Sales Rank 销售排名:

商品在该类别中的亚马逊评比排名,此项排名中有包含多项的影响因素,这边显示的都是经由内部计算过后所呈现的及时排名。


  • Buy Box Percentage(黄金购物车百分比):

用户经由黄金购物车按下购买连接所占页面流量中的百分比,可以经由第三方的软件来提高这部份的表现


  • Listings Missing Image 缺少图片数:

没有商品图片的LISTING数,越低越好


  • Listings Missing Description 缺少叙述数:

没有商品叙述的LISTING数,越低越好


  • Categorization Defect 错误分类:

商品所在的分类不正确,越低越好


亚马逊交流群: 42354340

来自:

http://blog.163.com/amazon_tools/blog/static/23577004520155413359493/

http://blog.163.com/amazon_tools/blog/static/235770045201552525423405/?newFollowBlog