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关键词排名和销量排名有什么关系?

来源:知无不言  一―http://wubuyan.com/question/129

 

Jason - 推广,做过SEO,EDM,Affiliate Marketing,Social Media,Amazon推广等。比较熟悉EDM,Facebook Ads,Deals站。

赞同来自: Perry 外贸电商胡健 Amanda 苏河夫 Rose Zheng

这个问题我们遇到过,我也考虑过,不全面,欢迎讨论指正。

我主要围绕Listing主要流量入口分析的:

1.A9算法

相关性,转化率和客户满意度是关键词排名的几个主要指标。

  • 相关性:客户通过哪些关键词购买了你的产品;观察一下搜索框下面的分类,有可能在别的分类里面排名不一样;Search Terms和标题的关键词设置。

  • 转化率:排名靠前的产品是否最近转化率比另外一个高。根据我长期的观察,出单量持续较高的产品,及时刚一开始排名不好,但是过一两周就上来了。毕竟订单量在排名方面权重还是最高的。是相关性和客户满意度的最好证明。

  • 客户满意度:看情况参考吧。


2.长尾词

长尾理论大家都应该知道,跟“二八定律”刚好相反。关键词中也有长尾理论,就是一个连接的流量80%来自长尾词,20%来自主关键词。特别对于竞争大需求 大的产品,比如手机壳,由于平台产品越来越多,客户更倾向用长尾词来搜索产品,长尾词带来的流量质量高,购买意图强烈,转化率高。亚马逊就是长尾理论的典 型。
所以,你可以观察一下这两个产品的长尾词排名情况,越多的长尾词排名较好,流量入口就越大。你说的一个关键词排名好但是订单不多,有可能长尾词排名差,流量入口小。

3.引荐流量

亚马逊的推荐系统是世界闻名的,亚马逊平台转化率高很收益于它推荐系统带来的高质量的推荐流量。
增加Listing的成交量,会有助于亚马逊给你带来更多更高质量的引荐流量。

“销量很高的产品的关键词排名却比销量排名低的关键词排名靠后”这个问题你可以多方面研究一下。
“影响关键词搜索排名的关键因素”可以从A9算法的排名指标方面考虑。


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吱欧周 - 跨境零售伴读小书童

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很有幸我的观点跟@Augustine 的刚好相反
关键词搜索排名(包括广告展现排名或者广告位)请更重视。
 
观点:
  • 80%的自然流量来自于关键词搜索,靠点击产品类目购物的人数相对较少一些。

  • 关键词搜索带有明确的目的,搜starwar cosplay shirt,当然就是要找星球大战的衣服,来亚马逊上找大部分都是要买的,仅特别小的一部分是来做市场调研的。

  • 关键词搜索排名较高,转化率会普遍高一些,且结果首页比后几页的可享有的自然流量更加客观。

  • 关键词搜索出来的结果,都是你的精准同行,至少绝大部分是。你跟同行的差距相对于类目排名上的差距,可观察到的内容更多,可以转换为改进参考的信息业更多。

 
类目排名可以仅作为自己的排名变化来参考。
类目排名是你listing经营情况的一个最终表象,周期性的反应listing经营情况的一个得分。这是果不能当做因来思考和解决问题。
  • 有些卖家口头上习惯说『我把类目排名做上去来提高销售业绩』,这个思维我不能全部认同。这个『做』可以理解为人为性的(降价、刷单、短期 性的外部引流)让订单或者数据增加,结果是排名提高,带来的效果是搜索排位的提高进而影响到了曝光量,在转化率不大变的前提下使得自然订单数增多。

  • 上一点可能一些原因并不能长期稳定在目标排名范围内,比如你停止了『做』,只剩自然订单量造成订单较之前减少,排名跌下来也是情理之中。这是个边际计算的问题。

  • 如果是大类排名,指导意义更少,你不仅仅是在跟自己的同类产品比较,还有跨子类目的产品。B子类目的Best Seller有可能连C类目的#50大类目排名更低。

 
 
----------------- 我是一条忧郁的分割线 -----------------
 
回答题主问题。
 
关键词排名(即关键词搜索的产品排名)和销量排名(即大/小类目排名),没有很必然的联系,至少比较的维度是不同的。
 
举个极端的例子,同样是卖iphone 6s:
  • A产品,凡是通过搜索『iphone 6s black』进来的客户,购买率是100%。同等情况下通过搜索相同的关键词,进来购买B产品的客户为0.

  • A产品,凡是通过搜索『iphone 6s pink』进来的客户,购买率是0。同等情况下通过搜索相同的关键词,进来购买B产品的客户购买率为100%。

  • 搜索『iphone 6s black』和『iphone 6s pink』的次数分别是100和800次(人)。

  • A产品卖出100 unit,B产品卖出800 unit。

  • B产品类目排名高于A产品相当多。

  • 持续一段时间,搜『iphone 6s black』,A产品在搜索结果必然高于B产品,但类目排名同时也低于B产品。

 
亚马逊没有理由放着钱不挣,也没有必要增加客户的购买时间,对不对?