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亚马逊事业,属于愿意沉淀的人!

2018年,成也好,败也罢,这一页就这样子翻过去了。

但是,历史的车轮滚滚向前,未来的路还很长,还要靠自己往下走。

2019年,已经过去近3个月了

大部份卖家又进入了选品季。而选品的成败,直接关系到未来几个月或者一整年的公司的业绩和利润。

一路走来,感受最深的就是只有静心做产品,努力拉长产品的生命周期,让一个产品好好的活个两年。如果有这样子的意志和决心,两年后你会发现,其实做亚马逊不一定真的那么蛋疼。

因为,你会发现,你手上的产品,不仅能够养活你的团队,还能够有富余的钱开发新的产品,同时,你会发现,你还收获了一些供应商对你的信心和配合度。

同时,因为沉淀下来的产品,经过两年的积累,无论从评论数量,产品权重,交易量,时间线,流量入口来说,都会达到相当乐观的一种状态。而且有一些产品亚马还将会进行长期的流量支持。

因为两年的交易总量相对体量比较大,所以哪怕某个时期退货率比较高,对于产品的权重来讲,也不会存在太大的问题。

因为两年积累的评论数比较多,所以对手要把你的评论积分拉低的代价比较大,所谓抗揍能力比较强。就算对手要搞你,周期势必比较长,我们可以多一些应对的时间。

一个产品,通过两年的打磨,你对于产品的理解,及市场的认知度,客户的痛点,痒点,用户群等的了解,相较于同行,你是有及大的优势。哪怕升级产品,也有更多的话语权。而这些,不仅仅是分析分析数据就能得出来的。一些切身之痛,只有真的痛的人才懂。

经过两年youtube上品牌的积累,形成良好的口碑,每天都会有不少的粉丝慕名而来。(目前我们的产品每个月品牌的搜索量也在6000以上)


那么,什么样的产品才值得我们去沉淀呢?

1、利润必须有保证。

不管风云如何变换,产品经过不断的成本优化,竟争力优化,痛点优化,并具备一定的议价权。始终能保证产品的利润在合理的空间上面。

2、产品的质量必须保证

这个不解释,如果质量不保证,还没等对手来搞你,Listing就被客户搞死了。

3、出单能稳定。

在不断货的前提下,每天都能出符合自己预期的订单。

这样子产品可以比较合理的备货,不会产生大量的滞销的库存。只有货滚起来,才会有不断的现金流在手上。

4、产品生命周期长的产品。

生命周期长的,就是说不容易被历史淘汰或者被其它产品取代的产品。

这个没有统一的概念,只是在开发产品的时候,先问问自己,这个产品未来三年都能做么?会不会被同行灭掉??


除了产品,我们还需要沉淀什么?

经常圈子交流的时候,有一些卖家一直折腾黑科技,但是问到从中赚到钱没有? 很多人都会说,尽在折腾,也没赚到什么钱?为什么?

而且,这种赚快钱的手法,可能当下是很爽,但是输在持久性!而且万一操作不好,后果也是风险很大的。(钱拿不出来,大面积死号,这些都是成本。)

认识的所有大卖,都是在认认真真在做产品的,而不是在玩手段的。

所以,所有的操作都用亚马逊合规的手法去操作,BD,LD,广告,早期评论人,Vine,Give way等,在出现瓶胫的时候多去研究一下,哪些还没有做到位。(虽然老蛇之前也有吐嘈过某些功能,但是不同的时期多用用亚马逊正规的付费武器还是可以给点助力的。---存在,即合理!)

虽然VP评论不是合规的,但把握好细节,风险也是很低的。


那么具体一点,做亚马逊,我们能沉淀什么?

1、一个高效的团队。

一个眼神,只言片语,便可心领神会。所有环节,轻车熟路,不骄不躁。


2、一群忠诚的粉丝。

沉淀两个,做好客服和引流沉淀客户的工作,通过品牌的打造,Facebook Page的建立,Youtube红人的推广等沉淀。

只要你一推新产品,就会有一大波的试用用户买你的产品。


3、一群合作长久的刷手团队

通过长期的积累和沉淀,留下一批相互信任的海外刷手或者自己建立了一批刷单的帐号。上新品的时候,不再为无法实现预期的留评量而苦恼。


4、一群合作长久的红人资源

沉淀了两年了,多多少少都会有一些红人资源。上新的推广期,让红人帮你去发优惠码,或者发布视频。从而让新品有节奏的推广。


5、一大批的营销邮箱。

通过amzhelper平台的海量发送,筛选出有回复的,有意向的邮箱资源,然后常年的沉淀,哪怕只沉淀了5W的潜在用户,新品推荐期群发一波,还是会带来一些惊喜的。


6、一些不为人知的操作手法和套路。

能坚持两年,必然有自己成功的秘决。因为两年的经验,已经形成一种稳赢的经验和必胜的决心。做亚马逊的产品,决心很重要。

或许是推广的经验,或许是选品的经验,也或许是渠道的优势。没有不明不白的成功。


7、一群感情深厚的亚马逊同行基友。

互为老师,互为朋友,互为精神依靠。

老蛇经常在聚会的时候都会说,很高兴,大家都还在。。。

回头看,不知不觉做卖家都好几年了。是不是一种幸运呢?

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总结:

1、做亚马逊,还是静下心来做,所有的黑科技,都只是短暂的赚钱,没有持久性。如果实在要玩,请两条线一起走。

2、很多东西都是一个积累的过程。如果你还没有开始,那么现在开始吧。

3、建立一个相亲相爱的亚马逊圈子,真的很重要。

4、亚马逊的成功,建立在优质产品的基础之上。

5、关注本公众号,可以看更多有情怀的,有温度的文章。