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选品中评估竞品销量的五种方法,值得收藏!

对于亚马逊的选品,我的建议是要以市场为导向的方式进行选择,所以,在给学员上课和辅导的过程中,我特别强调Best Sellers二阶选品法和多家优质店铺复制杂交法,这两种方法的核心都在于以市场为导向,都在于选择的产品都是经过市场检验的,这样的方式来选品,可以放大成功的几率。而至于说竞争激烈,我倒是想问,没有竞争的产品,能有市场吗?

但以市场为导向进行选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。

关于竞品Listing销量的评估方法,这里我归纳下来五种,供大家参考。

一、Review 数量评估法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量,乘以适当的倍数,来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量,同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

当然,这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。

以美国站为例,不考虑刷评的情况,大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数,我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。

二、Feedback数量评估法

除了通过Review的数量来评估之外,我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

以美国站为例,最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60,那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右,而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右,那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后,进入该店铺,查看店铺里的Listing清单,在一个店铺里,亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的,如果看到你所关注的Listing排名靠前,那自然知道其销量较大,如果排名靠后,则说明其销量偏少。

这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法,虽然未必能够获得准确的销量数据,但也足以给我们在一定的参考。

三、添加购物车评估法

当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个,第二天同一时刻再进行测试,第三天依然如此,连续测试一周左右,我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量,如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或者卖家的实际库存数量大于999,则无法测试出来,这时候,我们可以用方法四来试试。

四、页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码,进而获得该Listing当前的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下:

对于Windows系统,我们可以采取以下三步:1. 打开Listing页面,按F12;2. 按完F12,按Ctrl + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统,可以采取以下三步:1. 右键点击,查看源代码;2. 输入Command + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法

当前,有不少第三方软件可以提供Listing库存数量(销量)的数据,比如Jungle Scout,Keepa等,而且数据相对来说还是比较准确的,但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢?原因很简单,缺少行动和思考的数据,往往对于运营来说显得有点肤浅,使用起来也不会有太好的结果,所以,我的建议是,任何第三方工具的数据,都仅仅只能是参考,作为卖家,如果仅仅依赖于第三方数据,其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

以上五种方法,都可以用于我们日常选品和竞品销量评估,而如果能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深刻的理解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。

文/赢商荟老魏

亚马逊事业,属于愿意沉淀的人!

2018年,成也好,败也罢,这一页就这样子翻过去了。

但是,历史的车轮滚滚向前,未来的路还很长,还要靠自己往下走。

2019年,已经过去近3个月了

大部份卖家又进入了选品季。而选品的成败,直接关系到未来几个月或者一整年的公司的业绩和利润。

一张图诠释运营总监要思考的运营问题

亚马逊运营要做哪些工作(会员:Jeani)

要换工作了,在面试的时候,很多老板会问我,你的亚马逊运营到底要做什么?哎,面试了很多家,每次重复同一个答
案。一个字,心累。
算了,写一篇总结,也是为了自己整理一下运营要做的事情的思路,同时明天去面试的时候,直接叫老板打开文章来看。

好了。

每在上班的第一件事,就是查看一下订单是否异常,是否有差评,是否Listing被人改了(标题,图片,卖点描述等)
差评什么的前两年一直用的是AMZTracker(因为当年可以做评论),tracker其实蛮省事的,每天会自动更新。但是如果只用这个功能,那也就没有意义一个月花个100美金去跟踪。后来使用amzhelper的软件,半自动化,每天早上来开启软件让他自动去跑就可以了,半个上时后,所有的数据都展示在网页里面,虽然多了一个步骤,但是一个月省下几百块钱。

老生常淡,更安全的做超级URL

超级URL的话题已经淡了很久了,关于是否还有效的问题,仁者见人,智者见智。

下面我来聊聊目前还比较给力的几种做法。

对于不带QID的,已了解,基本上没什么效果了。刷了些单,排名没什么变化,这里就不说了,QID在亚马逊中是入库的必要条件,这里就直接跳过不讲了

AMZHelper的功能说明

大咖们的署名推荐

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建立PPC数据模型,让团队可复制

做亚马逊,PPC广告正是红利时期。做亚马逊,不做广告,如果能够把Listing操作成热款或者暴款,那只能证明你选品的功力以及好背掉的运气。
做跨镜电商,主要还得靠运营,靠运气,靠个人的才华,这种模式是不可复制的。
今天和大家讲讲亚马逊PPC广告的一个重要环节:数据分析模型的搭建。

关键词Acos多少合适?

AMZHelper新功能--广告分析工具

广告最重要的是分析数据。亲们是否有碰到下面的问题?

表格下载下来了,

是否因为信息量太大,而看的晕头转向?

是否因为经验不足,无从下嘴?

是否因为表格太长,一个一个分析太累?

浅淡EDM

笔者玩过的EDM手法有如下几种:

玩过的手法有:
用信鸽软件,现在已经很拉圾了。用废了几十万个邮箱吧,反正当初 邮箱一个几分钱。

建多IP 多域名服务器:就是定时换IP 换发件邮箱域名。 -----折腾。因为没有做白名单的关系,ISP对这部份邮件卡的比较严。


网易VIP邮箱,群发单显: 一次性可发400封邮件。一天只能发一两次。少量的EDM可以用此手法操作。

风波已过,感谢各位朋友的支持和厚爱

风波已过,感谢各位朋友的支持和厚爱!

AMZHelper一定会努力做好客户体验,不让小麦们失望,

希望小麦们多给我们一些时间和宽容。 我们将一起,越来越好!


不明觉历的朋友也不要再问了!多一个朋友,总比多一个敌人好!

让google快速收录网站的方法

此方法只要域名前生没有问题(域名之前没有被301,及没被降权,拔毛等),效果非常好,笔者屡试不爽!

操作方法如下:

第一步:提交google 管理员工具并认证通过。

管理员工具地址:https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=zh-CN

一些给力的外链资源

2015年以来,google 对seo的要求越来越高,而资源将是决定seo成败的一个重要因素。同城赞同,同行业赞同,等等。还有一点,seo对文章的要求也越来越高。第三方资源,特别是用软件能发的资源的效果基本上可以不计。而一些高权重的资源,又容易封帐号。

此篇文章,旨在给朋友们收集一些给力的Seo资源,分享给大家。

450 Dofollow锚文本博客文章外链服务——可每月重复做,多次做
服务链接(非包月服务 166元):http://item.taobao.com/item.htm?id=27620540224

关于熊猫4.0的一些猜测

最近google dance一周了,很多牛站都掉了,其实我在4月份的时候 已经有这个预感了,当初google 博客正在大批量的封杀垃圾博客,他们自己的blogspot,还有客座博客。
 

企鹅3.0的目的很明显:google正在封杀那些以seo为目的而生成大量垃圾的网站,从而直接波及到不管黑帽也好白帽也好,只要资源不给力,文章不给力,基本都中枪。

经过此次大量的网站及对手站进行分析,得出:google对于域名的相关性排名又有测重的意思。对于非知名博客的外链权重,将进一步弱化。对于链接农场的打击力度将进一步加大。

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SEO细节之google的牛脾气

好久没写文字了,常常一堆的思路无法组织成一篇有逻辑的文字。但晚上却有想写一篇最的试验的一个现象,分享给大家。思路混乱,文字混乱,大家将就着看吧。

最近优化了两个网站,出现了一些非常怪的现像,这个现像今年以来一直存在,但是这次认址对待和试验之后得出的一个结果。可能试验的站不多,不足以有说服力,仅供大家在发现相同问题的时候有一个思路及方向。 好了 以下进入正题。

毫无疑问,google的搜索程序今年下半年开始已经进入了自行学习的一个层面(参考:谷歌掌握“机器智能”:改写搜索引擎规则)。但是,目前的google他们经常会自做聪明,经常不按我们的要求出牌。导致我们有时候优化常常打歪。 虽然通常情况下,打歪一样给我们网站以良好的排名,但是不是我介所指定的页面。(通常情况是:我们优化首页的关键词,发布首页的外链,但是他最终给我们的排名却是目录页或者内页。相信大家最近优化经常出现这个问题)如果这个关键词能到首页,那也无可厚非。该干嘛还是干嘛,如果你推首页,而google给你的排名是内页。而且排我还在第二页或者第三页。那此题何解?
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google后企鹅2.0时代的一个排名的重要因素不容忽视

经过五月底六月初的 google 动荡清洗,老蛇发现很多看不到排名的官网(哪怕是二线三线的品牌官网,无优化的)都浮出了水面。

这个不禁让我的思路清晰了起来------品牌将是一个新兴的排名因素

简单地说,谷歌搜索最重要的价值就是让客户找到自己最想要的东西。但是百万计的网站因为过度优化而把原本优秀的真正的官网顶到下面去了,谷歌正在不断寻找方法来验证连接到该网站是否就是其相应排名的品牌。

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