老蛇的博客-163cs

老蛇的推广笔记,亚马逊,速卖通,Facebook,google seo等

解析大卖家的大促预热方法,内附小卖家借鉴攻略

多商网讯:2015的两场大促,伴随着双12的落幕,也算告一段落,但是对于更多商家来说,今天的电商之战还有硬仗要打,就是不久将要到来的年货节。大商家如何在短短一天的大促期间冲上几千甚至几亿的目标?其实分解到平时是有迹可循的。而小卖家们又该如何抓住这些大促红利,去获取更多盈利机会?下面都讲为你一一道来。

细心的卖家不难发现,这些天C店只要打了标的,流量都会涨,有的涨一倍,有会场的卖家甚至出现几倍自然流量增长的现象。

电商大促如何做好预热分析与监测(一)

一、说说监测的意义与重要性

在文章正式开始之前,我想先说说为什么要做监测,以及监测的意义在哪里。

首先给大家上一组数据,这是一场大促结束之后的预热复盘,我圈了几个重要数据:

预热加购人数转化率:预热期加购的买家在活动期成功支付的买家数/活动预热期加购的买家数,是指预热加购的人最后转化成活动购买的人比例,以下图的38.14%举例,表示预热期间加购的人有38.14%最后被转化成了在活动期间购买的人,若有1w个人加购,那么有3814个人在活动期间购买。

2018淘宝年中大促活动方案策划(预热、时间点)

京东正式发布618大促战略,成为首个发布年中大促内容的电商平台。2018淘宝年中大促活动报名开始了,淘宝年中大促是淘宝上半年最大型的活动,那如何制定淘宝年中大促活动方案呢?hishop玩转淘宝教淘宝卖家制定淘宝年中大促活动方案。

  首先大家是否考虑过大促的意义?一般会把意义分为3个类型,一是赚快钱、二是做规模、三是打基础,当然还有一部分掌柜可能自己都很模糊或者无所谓。这也是很常见的心理。但是即使无法成功报名活动,建议大家还是要自主策划活动,紧跟平台的节奏去走。当确定意义之后,我们接下来看方案的制作思路。

2019速卖通328大促平台营销玩法全解析

一年一度的AliExpress全球速卖通328大促活动又来了,想必卖家们也想通过这次大促实现新的人生巅峰,并已经在积极筹备了。

而今年的328,怎么玩?玩什么?

别急,你还得听听全球速卖通328周年庆PM、全球速卖通平台营销专家歌琳对328大促平台营销玩法的全解析。

活动内容

“感恩、促活、商家”将是2019年328周年庆的重要组成部分。

首先是感恩,不仅仅是参与328活动的卖家,所有购买过商品的消费者都是感恩对象,更被视为宝贵财富,因此此次的周年庆在感恩会员这一块将有特别的准备。

速卖通双十一大促即将开始,该如何去做预热呢?

双一一预热已经上线,大促正式启动了,请大家在双十一预热期间做好跟进,做好预热期间的各项数据分析,做针对性的运营动作,预热期间的加购加收藏会决定双十一的效果,下面强调一些预热期间的注意事项:
1. 店铺首页做好流量承接,优惠券、利益点和主推爆款的展现
2. 店铺老买家营销,借助双十一吸引老买家在预热期间贡献加购,店铺过往加购加收藏没有下订单买家跟进,借助双十一各种利益点转化为购买客户
3. 根据店铺内货品的分层及预热期间流量情况,制定直通车预算付款投放节奏,提升整体直通车拉新
4. 如果有FB或者VK等社交渠道官方账号,请大家务必做好社交渠道的运营;如果大家有在社交渠道维护自己老买家的购物群,也请在预热期间做好运营,提升社交渠道对在大促期间对店铺成交的贡献
预热蓄水十分关键,请大家重视。大促后全行业卖家排名会根据双十一成交更新,祝大家都能排到前面去/呲牙/呲牙/呲牙            

速卖通橱窗的营销方法

对速卖通新手来说,对于速卖通橱窗推荐不是很了解,想知道速卖通橱窗推荐位是什么?速卖通橱窗推荐位优势在是什么?所以开淘小编整理了速卖通橱窗推荐位是什么?优势是什么?的内容分享给大家!

如何优化速卖通产品详情页?强烈建议把自定义属性填满

上一篇我们介绍了“如何编辑一个转化率高的速卖通产品详情页?”,相信你们都知道了编辑产品详情页的7大组成要素,当然这些并不是每一个listing必须要放这7点,也有看到一些牛逼的卖家,产品详情页放零张图片。

订单照常出的飞起,其实自己仔细想了想,以后速卖通详情描述也会优化,也许真的不需要放那么多乱七八糟的图片,实际上主图加五张图片足够展示一个产品方方面面了,一定会参照亚马逊那样,只需要把产品详细规则写清楚就可以,还有说速卖通内容超过详细描述的字符限制是60000字符?

速卖通搜索排序规则

排序规则解析

一、搜索排序的原则

        AliExpress搜索的整体目标是帮助我们的买家快速找到想要的商品并且能够有比较好的采购交易体验,而搜索的排名的目标就是要将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给我们的买家,谁能带给买家最好的采购体验,谁的商品就会排序靠前。

速卖通店铺层级及优化

速卖通店铺层级会影响店铺流量分配机制,层级越高权重越高。在速卖通后台,会有同行同层级店铺层级的概念。速卖通把所有的卖家和所有的商家按月销售额算,分为5个层级,第一层级,0-1000美金;第二层级,1000-5000美金;第三层级,5000-10000美金;第四层级,10000-50000美金;第五层级,50000美金以上。店铺层级不一样,店铺的货源,流量,权重都不一样。当店铺被划分到某一层级之后,竞争对手也就基本上是同一层级范围的商家了。层级越高,竞争对手更强,权重越高,参加店铺平台活动,大促,的机会也就越多,产品上新审核速度也就会越快。所以,店铺GMV越高,店铺层级越高,店铺产品权重越高,店铺选品上新也就更顺手,店铺运营也就会进入一个良性循环。

认识开车的正确价值

速卖通这样去优化商品?销量可以快速提起来

价格也许不是影响产品销量的唯一因素,但它一定是重要因素。
在之前的文章速卖通运营干货 | 这些提升产品曝光量的办法,你越早知道越好!已经带大家学习了从优化商品角度去帮助提升产品的曝光。优化商品的途径有很多,今天就来详细讲解下如何通过巧妙设置价格起到优化商品的作用。
产品价格构成
1、货品成本(包括产品价和次品率)
2、运费(首重+续重)
3、利润
4、平台佣金5%
5、中差评纠纷赔偿
6、促销成本(店铺活动,直通车,联盟佣金,站外)
价格对产品的影响
1、搜索排名
2、产品点击率
3、最终下单意愿
4、产品附加值


营销定价的策略
1、留出推广、活动和赔付的费用
在速卖通平台,营销活动很多,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,为了后续的活动,在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用;
2、玩转价格排序
按照从高到低或者从低到高的排列顺序;
3、玩转批发价和运费模版
因为速卖通是零售平台,所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子;但是如果你把批发的基数定的小一点,比如说买2件就给相应的折扣,折扣可以不要太低,这样的话会吸引更多的买家来买。
4、多种价格并行
从卖家的心理角度出发,可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响,但是对买家的购买行为却有很大的影响。


速卖通产品定价注意事项
1. 利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填写产品价格的时候,误把LOT当成PIECE,填的却是1件产品的单价。结果,买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。
4. 注意货币单位,不注意货币单位,把美元看成人名币,数字是对了,单位却错了。

如何优化速卖通产品详情页?强烈建议把自定义属性填满

如何优化自定义属性?

上传产品的时候,有些必填属性你必须的去填的,但是还有很多的可选属性,相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。

这里先简单说一个概念:隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词,通过在速卖通属性和产品详情页,用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度,从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇,哈哈)。

如何编辑一个转化率高的速卖通产品详情页?

真正影响速卖通产品转化率最重要的因素是产品详情页的编辑,详情页内容大家都知道应该放哪些,比如产品规格参数、产品图片、售后模板……但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。

1、售前关联营销

关联营销到底放啥产品?要怎么放?这确实是个问题。

做好这些优化让你速卖通店铺更进一步

在运营过程中,不少中小卖家都来反映有流量但成交少,这些时候就要格外转化率的提升,今天就来给大家分享一下,资深大卖眼里调整哪些细节可以提高店铺的转化率?


1、调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

2、发布的产品类目路径务必正确

自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

3、产品上架Listing数量足够

如果速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

4、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+热搜词。

如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

5、主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

6、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,很有可能就跑到隔壁老王的店买了。

7、关键属性勾选好

速卖通如何打造爆款,到底有哪些技巧?

爆款给卖家带来流量的同时,可以提高你的店铺整体销量,从而实现盈利赚钱,爆款的打造需要整合所有的资源集中打造,到底要怎么去成功打造一个爆款?

下面的内容从三个方面去分享,第一:爆款的营销思路;第二:爆款的打造方法;第三爆款要点总结。

一:爆款营销思路

1. 爆款打造核心

成交转化率,这个绝对是每个平台影响排名最重要的因素,一个产品的成交转化率是衡量这个产品在平台的受欢迎度,当然还有其他因素会影响到listing转化率。

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