这是一篇基于俄罗斯电商广告投放经验整理的原创操作文章，不是外部原文翻译。
一、广告加预算前先看商品是否能承接流量
很多卖家在 Ozon 投广告时，只看曝光和点击，看到数据增长就继续加预算。但广告真正要解决的是销售增长，而不是让报表变好看。一个 SKU 是否值得继续加预算，关键看它能不能承接流量。
二、判断维度一：点击率
点击率低，说明商品在搜索结果或推荐位中不够吸引人。原因可能是主图不清晰、价格不突出、标题没有说清核心卖点，或者同屏竞争对手更有吸引力。
点击率低的 SKU 不建议直接加预算，应优先优化主图、价格和标题。
三、判断维度二：加购率
如果点击率正常，但加购率低，说明用户进入商品卡后没有被说服。问题通常出在详情页、图片、评价、价格、配送时间或规格说明不清楚。
此时应检查买家最关心的问题是否被回答：尺寸、材质、功能、包装、售后、使用场景、适配条件。
四、判断维度三：转化率
转化率是决定是否放量的核心指标。如果一个 SKU 有稳定订单，广告成本在可接受范围内，并且自然订单也有增长，就可以逐步加预算。
如果只有广告订单，没有自然单增长，说明广告可能没有带动排名和商品权重，需要谨慎放量。
五、判断维度四：DRR 或 ACOS
广告花费占销售额比例过高，说明利润可能被广告吃掉。新品期可以接受较高广告占比，但必须看到下降趋势。成熟期应把广告占比控制在利润可承受范围内。
六、结论
值得加预算的 SKU 应同时满足：点击率不差、加购正常、转化稳定、评价可接受、库存充足、广告成本可控。否则应先优化商品卡，而不是盲目提高预算。
来源说明：本文为原创运营整理，不是外部原文翻译。
整理时间：2026-07-03 23:04:37