这是一篇基于俄罗斯电商运营经验整理的原创操作文章，不是外部原文翻译。
一、价格战不是只看最低价
在 Wildberries 和 Ozon 上，卖家很容易陷入价格战。看到竞争对手降价，就跟着降；看到销量下降，又继续降。但如果没有计算完整成本，最终可能出现销量增加、利润下降甚至亏损。
二、定价前必须计算完整成本
售价中至少要覆盖采购成本、国际物流、平台佣金、仓储费、配送费、退货损耗、广告费、促销折扣和汇率波动。只用采购价加毛利率定价，是非常危险的。
三、三种价格角色
第一类是引流款，利润较低，用于获取流量和销量；第二类是利润款，是店铺主要盈利来源；第三类是形象款，用于拉高品牌和客单价。不同角色不能用同一套利润目标。
四、促销前检查
每次参加平台活动前，都要检查是否叠加了自动活动、优惠券、广告预算和其他折扣。很多亏损不是单个活动造成的，而是多个活动叠加后打穿利润。
五、价格调整节奏
不要频繁大幅改价。频繁调价会影响买家信任，也可能影响平台对价格稳定性的判断。建议先设定价格区间，再按竞争情况小幅调整。
六、利润保护清单
每个 SKU 都应建立最低可售价格。低于这个价格时，宁可暂停广告或退出活动，也不要继续冲销量。卖家的目标不是卖得最多，而是在可持续利润下增长。
来源说明：本文为原创运营整理，不是外部原文翻译。
整理时间：2026-07-03 23:04:37