老蛇的博客-163cs

首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：

1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。

2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。

3.抢占Buy Box。

4.有价值的好评。

一、搜索关键词

（一）提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到点击的转化

可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。

2.提升点击到反馈的转化

买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

（二）提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

（三）参照关联推荐优化关键词

参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

亚马逊平台上流量进来时，那么也要分析一下这些流量到底是从什么关键字过来的，比如在引流时设置一些很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，这就会导致转化率不高，就会导致挂名不高，转化率也不会提高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。

　　店铺的图片优化也是重要因素之一，比如在图片排版，图片的清晰度，图片的多样性等，如果店铺的图片很美观到位，那么可以提高销售额的15%左右，图片优化是不能忽视的部分。

　 　要想提高转化率，还有一个本质就是突出产品的卖点。所有客户进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如 果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清 楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？

　　关于提高转化率还有一点就是产品的评价，产品评分也是客户关注的一个点。

　　这个是马逊店铺上通过关键字，图片，卖点提高转化率的的几个重要方面，做好细节处理才有助于提升店铺转化率。关于亚马逊店铺的优化其实还有很多，大家可以根据一些相关资料进行操作实践。

 1.亚马逊流量来源途径有哪些？

其实不管是亚马逊还是其他电商平台，都存在同样的模式：第一个是商品listing流量，  第二个是商品转化率，第三个是商品排名，这个与前两个相关。

亚马逊流量来源分两种：一种是内部流量来源。第二种是外部来源。

95%以上卖家都是内部引流。第一是通过了解买家习惯，设定不同关键词让listing有流量。第二个是亚马逊内部广告系统,目前亚马逊的大部分行业广告效果还不错，没有达到白热化竞争程度。亚马逊站内广告还有个特别注意地方，他会记录每个关键词访问量，您可以根据比重调整产品关键词及描述。

关于如何做广告及相关技巧我们在培训中会有详细讲解！

外部来源：社交媒体营销：Facebook、Pinterest、Twitter可以不断的分享您的亚马产品逊链接获得流量的增加。另外Youtube 也是一个很好的品牌展示平台，我们自己很多客户都在奖励客户晒单Youtube视频中，这样也会带来流量和品牌影响力！

2.流量的转化率要如何提高？

第一 在亚马逊平台首先关键词要精准，不能像B2B平台那样用泛泛的关键词！

第二 listing标题要有吸引力。一般是品牌名称+产品形容词+产品名字+产品核心特点A,B,C三点列举出来+一句广告词（您最佳选择，最好的！）

第三 图片设计。对于很多小卖家在这方面上很偷懒，不想花钱找专业人去   拍去设计。好的图片可以提高几倍的销量。关于图片策略我们培训会有详细讲解！

第四：特色卖点， 所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家 也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的 产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。

3.提高排名会有怎么样的订单效果？

有竞争力的价格。 在亚马逊这个平台上，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道，也不符合亚马逊平台的品牌战略。

基本上每个产品都有一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，几百，您的店铺每个阶段的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。

4.亚马逊平台的自我保护

目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标， 还要去亚马逊做备案，这个就是Listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。

5.发货和包装尽可能外包

现在社会节奏加快，各种意外事情非常多。建议客户多数选择FBA发货，部分可以选择海外仓发货！这样可以节省大量时间做自己擅长事情！

另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。

6.客服外包

目前国内客服素质确实提高了不少，但是介于文化差异，差距还是非常大的，我们有客户通过关系或者FACEBOOK招聘欧美兼职客服，一个小时15-20美金左右。这些客服一般都很实在很高效，能够要到很多好评和去掉差评！

产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心：有些卖家技巧性很强，产品排名很快冲了上去，但质量很差很快就降了下来再也上不去。亚马逊是一个非常注重品质的平台，如果您的产品得分低于四星基本上很难再做好。四点五星以上是比较好的一个标准，可以保证排名持续稳定在一个位置。

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做外链很难，但并不是获得Google流量的唯一的方法

1. 深入的文章

卖家想要在亚马逊上生存很容易，但是想要生存的好，没有一两招必杀技傍身是不行的。今天小编就为大家整理了一些如何在亚马逊平台上提升销量的技巧，卖家不妨从中找出一两招作为提升销量的必杀技吧！

 社交营销正如日中天，在国外流行的社交网站可以有效为自己的网站、店铺做推广引流，下面我们就来看看有哪些不错的国际社交网站。
　　1、Facebook
　　Facebook是一个在线社交网站，Facebook名字来源于新学年开始的学生花名册。Facebook于2004年2月由马克·扎克伯格与他的哈佛大学室友爱德华多·萨维林、安德鲁·麦科勒姆、达斯汀·莫斯科维茨和克里斯·休斯创建的。起初，Facebook只限于哈佛学生注册，但过了不久就扩大到波士顿地区、常青藤联盟、斯坦福大学等高校。 Facebook规定年满13周岁的人才能在Facebook上注册会员，用户必须注册后才能浏览Facebook。注册时，Facebook要求创建一个个人档案，并添加其他用户作为朋友和交换信息，包括当他们更新个人资料时系统自动通知。
　　2、Twitter
　　Twitte是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站。Twitter中文名为推特。Twitte只允许户发送和140个字符的文本消息，该服务也被称为“鸣叫”。在2006年7月15日，杰克·多尔西推出社交网站Twitter。Twitte迅速风靡全球，在2012年，Twitte拥有超过5亿的注册用户，每天发布超过3.4亿条微博，系统每天要处理超过16亿次的搜索查询量。 自推出以来....

小编在公司群内收到求助！求助内容是：求助，为什么我开网页经常跳转到wpkg.org这个网页。小编顺手百度了一下，发现几篇内容顺手转过来了。希望能帮到那些遇到此问题的朋友们！

近一两天，在中国大陆访问任何使用了 Facebook Connect 开发包的网站，均会将用户重新导向至 wpkg.org 或 ptraveler.com。原因是 Facebook Connect 按钮调用的“connect.facebook.net/en_US/sdk.js”代码，如果从中国大陆访问，会返回 HTTP 301 结果，并被重定向到“http://wpkg.org/my.js”，而不是获得正确的 Facebook SDK 代码。而“my.js”只有一行内容，就是将浏览器当前访问地址设置为“http://wpkg.org/”。

此方法只要域名前生没有问题（域名之前没有被301，及没被降权，拔毛等），效果非常好，笔者屡试不爽！

操作方法如下：

第一步：提交google 管理员工具并认证通过。

管理员工具地址：https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=zh-CN

大概是在Goolge+刚刚诞生的时候有这样一个话题在SEO的圈子里火到不行，有人不停的问：Google+分享的外链算不算是外链？Google+分享的外链是不是能够提升网站页面本身的排名？离这个问题被提出大概已经过了两年，这个问题的答案现在变的已经非常清晰。


让我们把这个问题更为扩大一点去看，去问：社会化分享的外链算外链吗？社会化分享的外链是否有够显著的提高网页本身SEO的排名？

或者进一步总结为一个问题：社会化分享是获得好的SEO排名的必要因素吗？

根据我的观察和经验答案是肯定的：是的，社会化分享是获得好的SEO排名的必要因素，但是却不是获得好排名的充分因素。说的通俗一点社会化分享对于SEO排名的影响是重要但不关键的！也就是说社会化分享是获得好的排名的重要影响因素之一，但却不是能起决定性作用的因素。

2015年以来，google 对seo的要求越来越高，而资源将是决定seo成败的一个重要因素。同城赞同，同行业赞同，等等。还有一点，seo对文章的要求也越来越高。第三方资源，特别是用软件能发的资源的效果基本上可以不计。而一些高权重的资源，又容易封帐号。

此篇文章，旨在给朋友们收集一些给力的Seo资源，分享给大家。

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服务链接（非包月服务 166元）：http://item.taobao.com/item.htm?id=27620540224

为此，本期我们特别邀请了已在Wish平台运营数年的卖家代晶先生，就“小团队如何做好Wish平台运营”的主题进行干货分享。代晶因为运营过eBay、速卖通，也自建过独立站，因此他更能多角度地去看待Wish平台的优劣，懂得如何取长补短，将自身优势与平台特质相结合。能做大做强的不一定是大规模的企业团队，三五成群如果能够运营得当也能有另一番作为。

@何志勇—雨果网：好了，话不多说。我现在将私人微信对代晶进行访谈。

在过去的一年里，我们见证了亚马逊开启“全球开店计划”，亚马逊也受到了越来越多的跨境电商人的关注。目前amazon.com在百货类购物网站排名世界第一。平均日访问量为7.38亿，如此庞大的数字是怎么来的？让我们来分析一下。

一、总流量

一、FBA仓库问题：

FBA对于Inventory的分配提供两种方式，你可以在卖家后台settings----fulfillment by amazon----inbound settings----inventory placement option进行选择：