老蛇的博客-163cs

Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。

除此之外，在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系，所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。

幸运的是，在Amazon上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。

优化页面
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。

图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo在这方面做得非常到位。

不管你是在跟其他卖家争夺亚马逊的黄金购物车，或是想办法在与亚马逊零售商竞争价钱中仍保持盈润空间，你面对的这些竞争都是很艰苦与高明的。能让你在这竞争中领先的方法就是要变得更狡猾，其中一个技巧就是优化你的商品来增加曝光率。

其实已经有很多逗比小伙伴的产品页面的review的“verified purchase”的标志被移除了。大家如果用大折扣码或者免费刷过review的小伙伴可以看下自己的Listing，亚马逊逗比起来了，哈哈哈。

这个逗比政策很现实时永久更新了，从逗比论坛的用户反馈来看，其实很多小伙伴刷review都是用大折扣code或者直接免费刷找reviewer刷 review。通过刷review来增加listing的权重，但是这个政策实施了开始，可以估计的是只要没有verified purchase这个标志的review应该对listing的权重产生不了什么影响了，可能作用和不买直接写review差不多了。

Order Defect Rate
简称ODR指标，中文翻译为"订单缺陷率",这个指标的计算方法是，在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷（包括A-Z和 Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。ODR是反应卖家能否提供一个良好的买家购物体验的非常重要的一个指标，这个指标 千万不要超过1%，如果超过了1%对账户安全是很不利的，严重时亚马逊甚至会审核您的店铺或者移除您的销售权限（Order defect rate is the key measure of your ability to provide a good customer experience ）

这几天发现了一个不错的方式，来＂估算＂竞争对手 Listings 的销量以及库存。

首先，请先申请一个亚马逊买家帐号（对，你没听错，就是买家帐号）！

1. 找到对手商品后，确定他在购物车，点击加入购物车

私人文章，登录状态下方可查看。

Amazon 前几天宣布新的算法，权重是给予新的review 和 客户是否对review 点“helpful” 。

曾经，Amazon是以强大的review系统给网购的人一个很大的指引。但是因为进入的人太多，催生了很多周边行业，鉴于前几个月投诉一些评论网站的事件，Amazon开始不断的升级改变review系统。

除了5星评级以外，Amazon还对于以下三点进行权重的分配：

1、– 新的review

2、– verified review (间接说明 降低top500 或者送免费样品的用户评论的权重)

Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。

除此之外，在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系，所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。幸运的是，在Amazon上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。

关于Amazon商品的流量，流量都是从哪来的？又将如何提高？今天的内容就将为你解决这些疑惑。

　　搜索流量

　　影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量；其次是关键词匹配；再者就是用户行为，也就是好评和点击量等；还有就是送货速度，小编相信亚马逊的卖家一般都是选择FBA，毕竟是自家物流。

　　其中关键词匹配尤为重要，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，大家一定要记得品牌名称要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。还有小编建议各位要定期更新对关键词的设置，现在时代都在进步，我们当然也要与时俱进了。

我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。

　　我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循 环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就 能够增加。

　　我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是 “关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键 词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。

　　从外部引流进来，第一个就是社交媒体，比如facebook、pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。

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