老蛇博客_亚马逊营销_SNS营销_英文seo

老蛇的工作笔记,心得。专题研究备份分享。

Amazon Exclusives(独家销售计划)申请流程

Amazon Exclusives(独家销售计划)项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务,帮助他们发展品牌,并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持,提高创意产品的品牌认知度。

如何获取Amazon's Choice

现在大家会发现Amazon把一些产品上标注了Amazon's Choice的标志,对此很有兴趣。有这个标志的,就是搜索这个关键字出来的这个产品。已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。

当你对Alexa说,我需要奶粉,他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌,如果客户想换一个品牌,可以直接说出名牌的名字,他会给出品牌的各类产品细节。否则就会直接给出Amazon’s choice的推荐。...

Amazon审核封号的几种原因及申诉成功几率

关于Amazon封号的几种原因及申诉成功几率:

新开户:

例行检查,要求提供身份证、地址账单,一般可以申诉成功;

没销售前被审核:没有涉及到大品牌侵权,一般可以申诉成功;

销售后被审核:一般这种情况涉及到产品侵权,如果涉及大品牌,申诉成功几率很小;

Amazon Giveaway与刷单 哪个效果更好

做Amazon最重要的就是做转化率,在同一个大类别或者子类别下哪个产品的页面转化率越高、销量上升越快,Amazon就会把推送流量配给谁,简单的观察指标就是BSR的稳定上升。因此 大部分卖家用刷单的方式提升自己的产品转化率。


然而 近期刷单的效果在直线下滑,这主要体现在:

刷单的账户存活期越来越短

刷单的采购成本正在大幅上升

刷单对产品评价的作用正在迅速消失

而最重要的是,刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小

Amazon上接到恶意投诉的怎么办 ?

发了以上邮件后,对方多半不会回复,这样很好!你按照以下要求写一封回信:

1、很愿意配合Amazon的工作,同时你们非常看重知识产权,因为这是保护包括自己在内的每个卖家的权益;

2、收到邮件后你们做了以下工作:

(1)联系了邮件中的人,但是没有任何回复(最好能够提供你发的邮件截图);

(2)你们要求对方提供相关专利的注册号,但是对方至今没有提供;

(3)你们发现对方是一个个人Email地址,无法查到对方任何公司信息;

(4)你们联系了自己在英国的律师,查看了Amazon的邮件和邮件中提到的产品;

欧洲站关于VAT税号相关的常见问题?

 我们英国站有注册vat税号,但是德国和法国没有。现在已经在让工厂生产货了......那么问题来了!
问题1;如果法国,德国没有vat发货的话,是不是以后退税退不了啊?
问题2;一般退税的话,能退多少啊?
问题3;一般欧洲除开关税外,缴纳的消费税-退的税,也就是卖家实际缴纳多少啊,(比如比例占多少)
问题4;还有听说,欧洲纳税有个额度,假若限额是12万欧洲,我超过的12万欧的部分才纳消费税吗?还是有一分钱销售就要开始纳税。
问题5;一般退税需要什么材料?据说是要增值税发票。求确认!
问题6;以前没有VAT,出口用的货代的VAT税号,那么以后的消费税是要补交吗?
问题7;德国站VAT申请,法国站VAT申请各需要多长时间?(大概)

下面是回答,

A-Z的处理方法和思路

客户发起A-to-Z后,七天后如果卖家不处理不申诉那么亚马逊会自动给买家退款,不仅扣分还影响ODR指标。但是一定要注意,如果卖家直接退款,也是扣分和影响ODR指标的。

所以根据经验,在这七天内比较合适的做法是:
   1. 先得体礼貌地联系客户跟他协商他撤销AZ(要明白,客户开了AZ就已经是在很不满意的状态,邮件一定要把握好)。当然结果是有的客户能理解并撤销,然后AZ的状态就是claim withdraw(邮件务必要跟进,如果协商好了七天内客户没来得及撤销要及时申诉), 这时候要根据邮件协商实现尽快实现自己的承诺。   对于不愿意撤销的客户,请看下一条。
   2. 不愿协商的客户就直接申诉,如果确实是自己有理自己没有错要一一列出证据提交等待判决(一般未收到的货胜诉率90%,商品质量问题的50%)。如果自己有错在先但不是很严重的话可以跟亚马逊求情协商先关闭AZ,然后承诺自己一定退款(亚马逊关闭claim closed 也不会影响ODR和扣分),亚马逊可能会同意。。。。。

简述我如何去实施Deals/社交媒体/红人博客/论坛营销的推广

Deals:deals就是折扣网站,上面每天有大量的折扣产品,很明显用户去折扣网上逛都是奔着购买打折产品去的,相比社交媒体和红人博客和论坛营销,通过deals网站引流到独立站和亚马逊listing的转化率无疑是最高的。
 
有的deals网站可以免费发布商品打折信息如美国的sd和fatwallet和英国的hotukdeals和德国的dealz.de和法国的dealabs和加拿大的redflagdeals等,有的必须和deals网站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等,有的必须独立站网站联盟合作的如groupon

Amazon Giveaway介绍+开通+运用


把题目写成这样就注定这篇文章是要写很长的,但这能把我想说的Amazon Giveaway的知识点一次性讲完也免得有人看了文章后问一堆问题。

 
Giveaway介绍:

如果你仔细浏览亚马逊的产品的话,会发现一些产品下面是有一个Giveaway的标志的,比如这个:http://www.amazon.com/dp/B016WEO4MM

推荐给亚马逊人的几个网站平台

整理好好久有几款工具,取舍了好久,现总结10款工具给大家。。。。

市面上同质化的平台很多,对于新手来说,常常得去试验,无疑浪费大量的时间和金钱,

这里,从性价比,效果,友好度等各因素给大家进行介绍。

今天从以下几个方面来介绍平台。

亚马逊选品的一些新思路

说明,所谓新思路只是自己在选品过程中为断优化的选品思路。

很多新手选品的时候,越选择头脑越一片酱糊,有木有。

开始觉的这个也可以,那个也可以,过两天,又觉的这个不敢下手,那个担心有问题。

而且,打开excel表格,照样一脸蒙逼。小组讨论,也无法拿出一个比较一个明确的决定。

亚马逊Best Seller 产品图片 风格 档次 详细揭秘!!!

大家好我叫SKY,第一次在知无上发技术贴希望把自己长期实践总结来的一些经验分享给大家,如果有说的不对的地方欢迎积极讨论与指正。
做亚马逊产品图片有几年了,发现很多卖家不清楚什么是好的图片。从结果来说好的图片就是能给产品带来转化率,带来直接的销量。从图片的气质来看主要是2个方面就像一部电影里的主演有实力派或偶像派。
实力派就是图片的角度内容包括文字的编排表现是否直观且专业的把产品的卖点表现了出来,让买家感受到产品很实用是他所要的。
偶像派就是图片的颜值,产品的整体和细节乃至配件和文字的精致度。这方面主要由作图的表现手法工具还有设计的素养决定,精美的图片也能体现品牌的实力,让买家感觉是个品牌而且很关注细节和品质。
今天就主要分析一下关于产品图片不同的表现手法所带来的不同效果。
表现手法1:实拍+初修
表现手法2:精拍+局部精修
表现手法3:实拍+全精修
表示手法4:建模渲染+初修
表现手法5:建模渲染+局部精修+广告设计
可以分为三大类:实拍、全精修、渲染。 我也把图片分为A/B/C三个等级
1.实拍+初修效果 范例及解析
首先登场的是一款无线充(因为像手机壳这种比较靠颜值的实在是找不到用这表现象方式的BS产品) BS=Best Seller

关于亚马逊的A9算法你都研究透了吗?

关于亚马逊上的A9算法,一直以来都是各大亚马逊卖家们积极研究的一种产品数据,A9其实就是亚马逊产品搜索算法的名称。(小编听很多朋友们说过,亚马逊的A9算法比谷歌的都牛逼)既然这是一个关于亚马逊产品排名的指南,那么有必要从源头开始讲讲,所以这一期的亚马逊培训就跟大家好好讲讲A9官网是如何计算搜索结果的。


一、亚马逊的A9搜索算法

AMZHelper使用手册

随着AMZHelper的功能越来越多,虽然觉的每个功能独立出来都有值一千块,但就因为亮点太多,也让很多会员觉的一脸蒙b

如何正确选品,选品的六个必要维度

当店铺开启后,下一步的工作就是挑选产品,最近几期的文章是以连载的方式和大家分享,从注册店铺—排名优化一系列的文章会逐一呈现给大家。

挑选产品我们主要从以下几个维度来选择

1;工厂生产周期

2;更新周期

3;市场热度

4;同质化产品的数量

5;同质化产品价格

6;产品质量

一、工厂生产周期

在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期,因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素,在销售过程中不可以出现断货问题,一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营,中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了,断货的宝贝只能下架,有货后在将宝贝上架你会发现不管是排名还是销量已经没法和不断货之前相比了,所以在宝贝上架之前挑选产品的时候就要考虑生产周期的因素。

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