老蛇的博客-163cs

Twitter在自己的平台上引入广告四年多以来已经改变了商家制作广告的模式。而且，就像任何规则发生了改变的游戏一样，参与者们都发展出了新的策略来适应变化。

自从去年八月份以来，广告商首先着手的是开始选择广告的目标。它们可能是粉丝量、点击率、转发量、回复量甚至是“收藏”。广告目标还可以采用用户转 化率来评估。用户转化率是指用户完成广告商预期的客户行为的比例，比如产生购买行为、访问网站，下载安装一个App，或者带头购买产品并进行用户体验传 播。

当然，广告的定价也发生了改变。现在，只有当广告主的广告投放达到了设定的目标之后，Twitter才会向广告商收费。因此，小企业可以带着更明确 的目的来设计自己的广告。然而，有些人说这种做法会使Twitter的每个转化或每次点击需要的费用高于其他数字平台，比如Facebook。

吸金要诀一：微商如何选择产品?

现在做微商的越来越多，不过，产品选择还是千篇一律。微商如何选择产品才可以善巧方便快速起步上手?王通认为，产品要满足以下要点：

1、质量过硬的暴利产品

2、有分享的属性

3、可重复消费

吸金要诀二：真正简单又直接的赚钱秘笈

很多朋友目前都一直很困扰，到底如何通过互联网赚钱呢?

不管是百度云图推荐的上线还是Pinterest网站流量的爆发式增长，都说明读图时代的来临！而随着移动设备的不断普及和APP应用的推广，社交平台用户逐渐从PC端向移动端迁移，移动互联网时代，深受年轻人追捧的图片分享移动应用Instagram对于各大零售商和品牌来说其中的意义不言而喻。

一、Instagram是什么？

Instagram是一款支持iOS、Andriod平台的移动应用，允许用户在任何环境下抓拍下自己的生活记忆，选择图片的滤镜样式 （Lomo/Nashville等多种胶圈效果），一键分享至Instagram、Facebook、Twitter、Flickr等社交平台上。不仅仅 是拍照，作为一款轻量级但十分有趣的App，Instagram融入了很多社会化元素，包括好友关系的建立、回复、分享和收藏等，这是Instagram 作为服务存在而非应用存在的最大的价值。

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作为世界上最大的社交网络平台，Facebook当之无愧是推广的高手。随着移动设备的普及Facebook已经实现了让用户随时随地登录其平台的目标。具有如此好的用户参与度，Facebook推广专家认为，企业可以抓取机会好好学习Facebook的推广手段，考虑“人们在什么时候、发布什么形式的消息才能获得最大的用户参与度”的问题。

    　　Facebook推广专家为此揭露了Facebook不为人知的七个惊人事实。

1.创建有吸引力的内容
发布多样化的内容，包括图片，状态更新，视频，投票等。可以问你的粉丝一些问题让他们提供答案。这些内容不仅你的粉丝可以看到，它们还将会出现在你粉丝的个人动态栏，所以他们的朋友也是可以看到的，即便他们可能并不知道你的品牌。

2.和粉丝互动
一旦你的内容帮助你吸引粉丝到你们专页，你就要积极响应他们的问题或投诉。如果有用户在你的专页上发布了负面评论，你必须及时回应以免对你公司造成不良影响。记住，Facebook是公开的，任何人都可以在你的专页上发布内容。最好的做法就是礼貌地处理上面的负面评论，树立品牌的正面形象。

多花点精力在互动上。努力和你的粉丝建立联系。多收集反馈，发一些对他们有帮助的小技巧或者是一些你受众喜欢的文章链接。当你集中精力在为用户提供内容，关注他们的需求，而不只是在推广你的产品时，你将会用户建立更为深入和信任的关系。

3.尝试Facebook群组

Facebook上的群组和公司专页是不一样的。你可以为你的品牌建立一个群组。他们之间的主要区别是专页展示的事品牌形象，而群组则是具有共同兴趣的用户可以自由讨论的地方。在群组里，组员可以发任何形式的内容，就行在个人页面和公司专页一样。

4.不要过度推广你的产品

过度推广或完全不推广你的产品都是不对的。你可以不时地发布和你产品相关的内容。这里可以用80-20法则。如果你一周发5条内容，那么其中一条应该是和你产品相关的，另外4条应该是帮助性或有趣的内容。

例子来自于官方的demo分析:

1.英文引号:' 是注释

2.
PROMPT Enter<SP>a<SP>Page<SP>Name !VAR1 NoName_Time_{{!NOW:yyyymmdd_hhnnss}} 
-><SP> : 是空格
->PROMPT : 弹出提示框
->!VAR1 : 把用户输入赋值到这个变量
->NoName_Time_{{!NOW:yyyymmdd_hhnnss}} : 默认值
->{{!NOW:yyyymmdd_hhnnss}} : 当前日期且格式化

研究显示，超过75%的用户因对邮件标题没兴趣而拒绝打开邮件，在EDM营销中打开率很大程度取决于邮件标题的创建。在广告邮件 满天飞的时代，促销、折扣、优惠的标题已经不足以挑起用户打开邮件的兴趣。亿业科技市场咨询顾问小鱼儿认为，要想写好邮件标题，并不是简单的拼文案、拼创意，最重要的是要学会抓住用户的心理。

　　一个好标题至少应具备以下五个要素：curiosity(好奇心)、urgency(紧迫性)、relevancy(相关性)、value(价值性)、 emotion(情感性)。相关性或价值性是构成一个好标题的必备元素。以下是我们与大家分享的几种EDM营销标题的写法：

　　1.新闻式标题

　　使用新闻式标题，往往是品牌或者企业提供最新活动信息，例如有新产品和服务发布，企业最近动态事件等等告诉我们他们那边发 生什么，来吸引用户的关注。

　　例如：雅诗兰黛——“最新消息，雅诗兰黛石榴水限量版加大装抢先订购”

　　EBAY——“EBAY新一轮品牌旗舰特卖会开始，现在进入售罄倒计时”

　　这类标题的特征：提供有关商品或服务的新的信息，常用词语：多为形容词、副词，最新消息、即将推出、现在、突然、正在、最 先……基本上以陈述的语气编辑就可以了。

　　2.承诺式标题

首先我们来看看成功的亚马逊卖家都有什么共同特征：

1.研究亚马逊网站及其竞争对手，重点是TOP100。

2.排名位置，搜索结果，关键词，标题，图片优化。

3.抢占Buy Box。

4.有价值的好评。

一、搜索关键词

（一）提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到点击的转化

可以从哪些角度提升这些产品的点击转化呢？一方面，需要关注产品搜索结果页面展示的信息，例如产品的图片、标题、属性等，加强这些信息的买家吸引力。另一方面，查看自己点击率高的产品，以及同行的TOP100产品，研究曝光高的原因。

2.提升点击到反馈的转化

买家既然点击了产品，为何没有发购买呢？点击之后，买家能够看到更详细的信息，主要是产品的详细描述。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

（二）提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点.根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

（三）参照关联推荐优化关键词

参考系统的关联推荐不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

亚马逊平台上流量进来时，那么也要分析一下这些流量到底是从什么关键字过来的，比如在引流时设置一些很广泛的关键字，店铺爆光量是多了，但不是精确的，这就会导致转化率不高，就会导致挂名不高，转化率也不会提高，因此就要多去根据行业特点去设置一些精确的关键字。

　　店铺的图片优化也是重要因素之一，比如在图片排版，图片的清晰度，图片的多样性等，如果店铺的图片很美观到位，那么可以提高销售额的15%左右，图片优化是不能忽视的部分。

　 　要想提高转化率，还有一个本质就是突出产品的卖点。所有客户进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如 果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清 楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？

　　关于提高转化率还有一点就是产品的评价，产品评分也是客户关注的一个点。

　　这个是马逊店铺上通过关键字，图片，卖点提高转化率的的几个重要方面，做好细节处理才有助于提升店铺转化率。关于亚马逊店铺的优化其实还有很多，大家可以根据一些相关资料进行操作实践。

 1.亚马逊流量来源途径有哪些？

其实不管是亚马逊还是其他电商平台，都存在同样的模式：第一个是商品listing流量，  第二个是商品转化率，第三个是商品排名，这个与前两个相关。

亚马逊流量来源分两种：一种是内部流量来源。第二种是外部来源。

95%以上卖家都是内部引流。第一是通过了解买家习惯，设定不同关键词让listing有流量。第二个是亚马逊内部广告系统,目前亚马逊的大部分行业广告效果还不错，没有达到白热化竞争程度。亚马逊站内广告还有个特别注意地方，他会记录每个关键词访问量，您可以根据比重调整产品关键词及描述。

关于如何做广告及相关技巧我们在培训中会有详细讲解！

外部来源：社交媒体营销：Facebook、Pinterest、Twitter可以不断的分享您的亚马产品逊链接获得流量的增加。另外Youtube 也是一个很好的品牌展示平台，我们自己很多客户都在奖励客户晒单Youtube视频中，这样也会带来流量和品牌影响力！

2.流量的转化率要如何提高？

第一 在亚马逊平台首先关键词要精准，不能像B2B平台那样用泛泛的关键词！

第二 listing标题要有吸引力。一般是品牌名称+产品形容词+产品名字+产品核心特点A,B,C三点列举出来+一句广告词（您最佳选择，最好的！）

第三 图片设计。对于很多小卖家在这方面上很偷懒，不想花钱找专业人去   拍去设计。好的图片可以提高几倍的销量。关于图片策略我们培训会有详细讲解！

第四：特色卖点， 所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家 也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的 产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。

3.提高排名会有怎么样的订单效果？

有竞争力的价格。 在亚马逊这个平台上，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道，也不符合亚马逊平台的品牌战略。

基本上每个产品都有一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，几百，您的店铺每个阶段的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。

4.亚马逊平台的自我保护

目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标， 还要去亚马逊做备案，这个就是Listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。

5.发货和包装尽可能外包

现在社会节奏加快，各种意外事情非常多。建议客户多数选择FBA发货，部分可以选择海外仓发货！这样可以节省大量时间做自己擅长事情！

另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。

6.客服外包

目前国内客服素质确实提高了不少，但是介于文化差异，差距还是非常大的，我们有客户通过关系或者FACEBOOK招聘欧美兼职客服，一个小时15-20美金左右。这些客服一般都很实在很高效，能够要到很多好评和去掉差评！

产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心：有些卖家技巧性很强，产品排名很快冲了上去，但质量很差很快就降了下来再也上不去。亚马逊是一个非常注重品质的平台，如果您的产品得分低于四星基本上很难再做好。四点五星以上是比较好的一个标准，可以保证排名持续稳定在一个位置。

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做外链很难，但并不是获得Google流量的唯一的方法

1. 深入的文章

卖家想要在亚马逊上生存很容易，但是想要生存的好，没有一两招必杀技傍身是不行的。今天小编就为大家整理了一些如何在亚马逊平台上提升销量的技巧，卖家不妨从中找出一两招作为提升销量的必杀技吧！