老蛇的博客-163cs

11.主动向客户索取产品Review。

如果有买家留下Feeback提到他们所喜欢的产品，卖家可以发邮件感谢他们的Feeback，并提供一个可以给他们留产品Review的链接。据亚马逊统计，拥有积极的Review的产品能带来超过12%销量。

12.及时管理库存，减少仓储成本。

亚马逊库存清空之前要及时补货，尽量减少季节性产品库存以免损耗仓储费用。亚马逊给卖家提供了一个库存补货提醒功能，卖家可以通过给快销产品设置产品数量警报或周期警报来了解大概什么时候开始备货，当产品达到警报限制时，亚马逊会邮件通知卖家。

亚马逊商城提供给网路零售商大大小小的机会去贩售给上百万个潜在的顾客，显着的提升销售，以及获得忠实的顾客。

在亚马逊商城上的竞争可以说是非常激烈。 估计上，亚马逊每个月有高达将近9千万的登访人数。 而这些访客每天，每分钟平均消费金额超过美金8万块。经过亚马逊的统计，当新的卖家在亚马逊商城上开始贩售，他们往往会在盈利上看到有百分之五十的成长，就如同所有的零售管道，卖家能够选择不同的方式去提高成功的机会。以下是五种技巧，帮助网路零售商在亚马逊商城上卖得越来越出色。

1. 准备好在价钱上跟别人竞争
在亚马逊商城裡，每一个卖家最关键的不同就是价钱。这是一个很现实的生意面，但却不一定会是在利润上的一个阻力。 价格竞争可以告诉零售商要选择推销那件商品。只有拥有足够弹性调整空间的商品才能与人在亚马逊上竞价，并同时在存库、定单、管理费用除外后得到合理的回报率。您可以使用建立在 AWS (Amazon Web Services)的软件 来自动调整价格
别忘记，在亚马逊商城上卖商品就是一种打广告的方式。在亚马逊上面，推广一样产品时不需要去买依据点阅次数收费的广告。
想像一下，如果一个零售商在卖一个美金十块钱的 “工具 X”。 这零售商还需要去购买在Google和Bing上面的点击广告，而一个点击数收费美金10分钱。平均计算，百分之五的点击数量经换算后，代表零售商花在点击广告上的每笔交易成本是美金2块钱。 其实付完点击广告费后，零售商实际收每个 “工具 X”8块钱 而已。 
      现在换个角度想一下，同一个零售商在亚马逊商城上卖一个 “工具 X”9.25块。它没有任何广告费，最糟的情况只是有99分钱的刊登费。所以，这个零售商可从從卖一个 “工具 X”获利最少8.26块，而且如果卖的数量越多，获利也会相对的提高。

2. 成为专业卖家！
亚马逊会向每一位卖家收每一笔99分美金的交易手续费，但那些专业贸易订阅的零售商就不用再支付任何交易手续费，而是付一个月$39.99美元的费用在亚马逊网站上刊登产品。
如果一个拥有亚马逊专业贸易订阅的零售商在一个月内有超过100笔交易，那该单位每笔交易则是付40美分的交易费。如果今天一个月有1000笔交易，那平均下来每件交易费是4分美金。也就是说，如果您一个月超过４０笔交易，请变成专业卖家吧！

亚马逊专业卖家(Pro Merchant)将拥有以下四种好处。

新的一年到了，想要入驻亚马逊的新卖家们注意了，亚马逊账号上线又有新变动了，下面福克斯德的小编为各位跃跃欲试的新卖家朋友送福利了，请多多支持福克斯德哦，我们随时为更新亚马逊的资源共享给大家。目前亚马逊账号注册后，卖家注册邮箱会收到客户经理的邮件，邮件内容如下：


1．卖家注册亚马逊账号后，上传至少1个SKU（不用像之前US 100SKU，EU 50SKU）即可以在线销售。如果是1月11号之前注册了的帐号，并且listing显示“current unavailable”的情况，在1月11日已经都解除了。现在在亚马逊的前台能看到产品，不过没有buybox。


2．卖家只有通过在线测试后，才可以获得Buy Box，也就是购物车。


3．招商经理将发送培训邮件给卖家，要求卖家参加上线小组的“在线培训”（如果是有经验的可以不用参加），并用注册邮箱（切记）参加在线测试。只有测试成绩在95分以上的卖家才可以完成上线流程。如果已经通过了，系统会自动抓取，接下来的buybox以及都会在1-2个工作日内完成。


4．上线小组将会系统检查测试结果，并对得分超过95分的卖家给予Buy Box。否则将仍然要参加测试，直至合格为止（不限制测试次数）。不参加测试的帐号，和普通自注册帐号一个级别，不属于全球开店。


5．为防止卖家分享答案，题库和测试内容将会不断更新。


6．从即日起亚马逊会加强卖家Post-launch管理。上线小组将会监控卖家的performance（LDR，ODR等，也就是图片质量标题等），如果卖家未能达到其中的标准，上线经理团队将会移除卖家账号的Buy Box。


PS:以上内容对账号已经注册，即将上线的亚马逊全球开店欧美卖家账号适用。

相信使用过亚马逊平台的卖家朋友应该都会遇到这么一个问题，那就是买家的退货问题，而亚马逊这样一个重买家轻卖家的平台性质也是让很多卖家为之头疼。各种形形色色的退货问题让很多卖家在处理的时候总是摸不着头绪，今天福克斯德小编就来为大家仔细的捋一捋，以供大家以后参考哦！

作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。

对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，福克斯德小编却发现很多人走进了误区。

1、产品刊登

 产品刊登对于我们来说其实并不难，很多人在说如何写标题，如何利用热词，我一直很好奇哪些才算是热词呢，这个我们会在接下来去慢慢分析，首先我上货有一个小的习惯：
新品先上到小类目里边（相关产品的类目），这样做其实有一个很简单的原因，越是细化的类目里边竞争越小，成为best seller的机会要比大类目大的多；

有鉴于广大网民的要求，BQool 比酷尔特别跪求 BQool 亚马逊团队（恩，他们真的很忙！），针对了亚马逊的后台分析做了详细的翻译解说，来帮助各位亚马逊上的卖家在针对数据与图表时，能够了解每个数字背后所代表的真实意义。
之后也能够针对各项数据的评比，来作为您行销的决策依据，进一步了解并提升商城的销售，挖掘出更多的商城潜力！

 Total order items　（銷售总产品種類）Unit ordered（商品总销售个数）Ordered product sales（商品总销售额）Avg. units/order item（平均品项下订个数）Avg. sales/order item（平均品项销售额）...

亚马逊的Seller Rating 将会展示出每位卖家在亚马逊下功夫的程度！这些分数的高低，将促使亚马逊卖家要将销售以及客服做好，以达到买家的要求！也就是说，亚马逊会使用Seller Rating ，来严格控管每个亚马逊卖家的表现！

Amazon这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。

除此之外，在Amazon上的高成交率与Amazon上的搜寻排名有直接的相互关系，所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。

幸运的是，在Amazon上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。

优化页面
将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在Amazon的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。

图像
至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo在这方面做得非常到位。

不管你是在跟其他卖家争夺亚马逊的黄金购物车，或是想办法在与亚马逊零售商竞争价钱中仍保持盈润空间，你面对的这些竞争都是很艰苦与高明的。能让你在这竞争中领先的方法就是要变得更狡猾，其中一个技巧就是优化你的商品来增加曝光率。

卖货思维现在还是大多数卖家所秉持的做生意的思维，这也难怪。今年扭扭车的兴起也富起了一帮“卖货”群体，而在这种小利的驱动下，广大工厂也是展开了各种的军备竞赛。

首批的亚马逊卖家可卖到300-400美金，随着大量卖家涌入亚马逊，腥风血雨的价格战便随之而来。目前已经跌到150美金，加上扭扭车体积、重量都使得其物流成本非常高，150美元已经是价格底线。

其实已经有很多逗比小伙伴的产品页面的review的“verified purchase”的标志被移除了。大家如果用大折扣码或者免费刷过review的小伙伴可以看下自己的Listing，亚马逊逗比起来了，哈哈哈。

这个逗比政策很现实时永久更新了，从逗比论坛的用户反馈来看，其实很多小伙伴刷review都是用大折扣code或者直接免费刷找reviewer刷 review。通过刷review来增加listing的权重，但是这个政策实施了开始，可以估计的是只要没有verified purchase这个标志的review应该对listing的权重产生不了什么影响了，可能作用和不买直接写review差不多了。

Order Defect Rate
简称ODR指标，中文翻译为"订单缺陷率",这个指标的计算方法是，在一段时间内所有涉及到1-2星差评和Claim纠纷（包括A-Z和 Chargeback）的订单除以这段时间内总订单数得出的这个百分比。ODR是反应卖家能否提供一个良好的买家购物体验的非常重要的一个指标，这个指标 千万不要超过1%，如果超过了1%对账户安全是很不利的，严重时亚马逊甚至会审核您的店铺或者移除您的销售权限（Order defect rate is the key measure of your ability to provide a good customer experience ）