老蛇的博客-163cs

十月以来，很多网友会问，不能测评了，亚马逊新品还怎么玩？
两个月来亚马逊针对留评的新政三板斧让大量的大中小卖家蛋疼不已：
1、折扣码不能要求留评。
---- 堵住了大部份正规送产品，留评的去路。
2、折扣码改革。
---- 去掉每单减免的功能，只有折扣及每个固定价格。（再也无法低价送测了，因为价格太低，用一个优惠码可能就可以把你的产品秒光。）
3、审查大量4.2星以上的产品的评论。删除6500W条认为是不合理的评论。

上周五在前海电商知友邦的群里有几个卖家咨询了专利相关的问题，小编一直多活跃于各个微信群和电商论坛上，很多人将社群和论坛当作广告的一个窗口，而我更 愿意将这些窗口变成一个收集问题和总结内容的知识窗口。其实在很早以前小编在各个电商论坛就发现有网友在咨询专利的问题，比如何如注册，收到专利侵权的投 诉如何解决；而我们每次出去给卖家朋友做分享的时候，也会提到一些重大的知识产权案例：15年底独立站跨境电商事件；平台政策调整；以及时事热点如苹果手 机在国内被100C手机申诉外观专利侵权。各类的案件都能给我们启发，而我们更多的是关系身边作为电商朋友收到的这类侵权的投诉以及被侵权的时候的解决方 案。
 
那么在我们规避专利侵权的时候，第一件事想到的就是如何查询专利的问题，如果自己有款产品，有些功能或者外观想要申请专利，肯定要查询是否已经被人注册了；今天小编就为大家讲一下如何查询专利：

大家最近可能会注意到Amazon在卖家中心的Promotions项目中添加了一个新的项目“Giveaway”，今天荟网将为大家详细剖析你能够用它做什么。 第一部分：了解Giveaway的功能与设置 其实Amazon从2015年开始便开始了Giveaway（免费赠送）项目，但是它都是基于giveaway页面（www.amazon.com/giveaway)。而这一次，Amazon却把Giveaway作为促销方式之一放在了卖家中心后台。这似乎还是一个测试功能，因为Giveaway只能在后台是English（英语）的情况下才能看到。

最近天天被跟卖，只能采用后台的自动定价功能来保护购物车！
总计一下我投诉跟卖的方法亚马逊投诉跟卖

如何预防亚马逊跟卖！
第一：注册账号的时候首先进行品牌备案，采用GCID 上架的产品，多数在几个月，亚马逊自动进行不能跟卖

第二：申请亚马逊独家计划，独家计划有时候有点扯淡：
分为两种情况，一种就是：申请没成功，你的处理费用变高，需要support 反复的帮助！
第二种：就是申请之后还是可以被跟卖；所有申请还是谨慎点；

第三：就是可以上架到限制类目的产品，不容易跟卖，如，手工，工业，定制类目；
 
第四：直接一次卖空跟卖的，通过亚马逊pending order 实现！
 
第五：独家设计产品！有技术含量！

卖家有时候过于关心站外引流渠道的流量量级以及流量的转化率，一味在渠道上面下功夫，却忘了最关键的转化因子也掌握在自己手里。基本功夫没做好，即使用了 MODE全球新品发布汇的网红、Google的关键词乃至Facebook的广告都是徒劳无功。提高站外推广的转化率，做好这两点就行了。本文给大家伙讲 述一下相关干货！
第一是优化产品描述。
消费者通过站外渠道进入您的产品页，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。
（一）激发购买欲的商品图片
图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。

1. 折扣活动在黑色星期五那一天才开始？错！

世界已经无法阻止想在假日疯狂购物的人们了。 我们通常认为大部分黑色星期五的特价活动是在感恩节那天开始的。事实上，你会看到许多人都推荐抓住感恩节的特价活动而不是黑色星期五的特价活动。许多便宜 的商品有可能在黑色星期五正式到来之前就被一扫而空了。今年的黑色星期五和圣诞节间只相隔26天，所以据估计，许多商家会在“星期五”前两周开始打特价。 另一些商家则开玩笑说特价会在10月底就开始。

Review新政出来已过去整整一个月了，很多中小卖家经历过阵痛的洗礼。

对于老产品，有交易量了，倒是可以通过催评的形式慢慢的积累Review,但是新品呢？没有流量没有交易量。怎么办？怎么办？

卖家方了，Reviewer也方了

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核（简称KYC 审核）。卖家只有在我们欧洲验证团队审核通过后，才能在欧洲平台销售。为此，我们要求您在注册时及在注册后通过卖家后台，如实填写有关信息并按照要求上传 所需文件。

我们要求卖家上传的文件包括：

1、公司营业执照扫描件。

2、公司主要联系人及受益人（受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人）的护照扫描件（如无护照，可用身份证加户口本替代，身份证正反页和户口本本人页扫描在一页上）。

3、公司账单：最近90天内的任意一张公司日常费用账单（包括水、电、燃气、网络、电话社保、银行对账单等；必须是正规机构（公用事业单位、银行等）出 具；账单上需有公司名称和详细地址，公司名和地址应和营业执照上一致，如卖家运营地址在它处，账单上地址应是实际运营地址。使用大陆公司注册欧洲站的卖家 无需提供此账单，但使用香港、台湾公司注册的卖家需提供此公司账单，如卖家实际运营地址在内地，账单上的地址也应是卖家的内地实际运营地址。

4、个人费用账单：最近90天内的任意一张主要联系人和受益人个人日常费用账单（日常费用包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单和信用卡对 账单等；必须是正规机构（公用事业单位、银行等）出具；账单上需有姓名和家庭详细居住地址；如果该账单是在配偶名下，需同时提交结婚证证明；如果账单是在 房东（需为公司）名下，需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。

5、公司银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单，任意银行皆可。账单要求：1、要有公司名，和营业执照上公司名一致；2、要有银行名或logo，请 清晰可见；3、必须要有在该行开户的银行账号；4、账单如有日期要求开立日期在180天内，无日期亦可接受； 5、卖家出于保密需要，可遮蔽有关流水往来的记录。

6、用于收款的境外银行账户。建议卖家使用公司对公账户或者公司受益人的个人账户作为收款账户。我们可以接受开户地在美国、英国、欧盟各国、香港、澳大利亚等银行账户作为收款账户，也接受像Payoneer或者World First这样代办的境外卡。

请卖家在准备好上述所有文件后，发给您的销售经理初审，通过后他们会给您发注册邀请链接。

在进行KYC审核的过程中，请务必真实填写公司和个人信息，并上传真实的单据材料，任何试图躲避、绕开我们审核而不当填写信息或者伪造材料都可能导致您无法通过审核。

在点击链接开始注册后，请卖家如实选择卖家分类，公司卖家需选择公司；在“亚马逊如何联系您”处填写营业执照上公司的注册地址；“卖家法定名称”处填写营业执照上公司的注册名称。可用拼音翻译公司地址和名称。

在注册成功后，请不用着急填写后台所需信息或者上传材料，我们卖家支持团队同事会尽快联系您，就所需的信息跟您说明后再进行填写和上传。

黑五是美国人的剁手节，笔者从事电商多年，清深深的体会到11月旺季的订单是可以是平常月份的4倍以上，而黑五那天订单，可以抵上平常订单的半个月的订单。（亚马逊不清楚，这个是我以前独立站的感受。年初开始搞亚马逊，现在也没有经验）。

黑五那天，如果没有报上活动，亚马逊不给你流量，哪怕你价格再低，订单一样然并卵。

后台操作流程概述：

具体的操作说明如下：

以越来越火的外贸B2C平台为例和大家一起了解如何找寻KOL给亚马逊和ebay等第三方平台引流,看完记得点赞和评论哦!接下来我想主要以主流的五种推广方法来探讨和分享如何寻找KPI，here we go！

一：为什么要寻找KPI做站外引流，

站外引流是吸引自然流量的保障！在面对亚马逊和eBay速卖通等网店不断新增的产品和商家和不断升高的站内点击付费的情况下，各个卖家不断压低价格;拼命 地打折送产品在店铺刷好评,无耻地在对方店铺差评甚至雇人在竞争对手差评;这些已经形成恶性竞争，在亚马逊严禁刷单等审查机制越来越严厉的情况下，让很多 卖家店铺在亚马逊等第三方平台销售雪上加霜，因此从站外吸引更多的自然流量显得格外重要，站外引流不仅在提高产品的页面访问量吸引更多的潜在客户让产品有 更多的曝光机会,同时，找寻这些在论坛和YouTube等平台活跃的有影响力的kpi,借助他们的专业性，提高了这些消费群体对产品的认识,从而给店铺带 来自然流量和自然好评，也降低了站内付费ppc付费成本，一箭三雕!

众所周知，跟卖一款好的产品，可以很快给跟卖者带来大量的订单，给被跟卖者造成大量的销量损失，这让大家对跟卖趋之若鹜，却对跟卖自己的人深恶痛绝。针对那些坐享其成的跟卖者，我们该怎样投诉维权呢？接下来福克斯德小编就带你学习跟卖维权——如何投诉侵权！！！
投诉是个技术活，没有掌握好技巧，往往只会得到亚马逊这样的回复：抱歉，我们没有办法删除跟卖者的listing。相信很多亚马逊品牌卖家都碰到过这种钉子。

》》做Review痛点：

1、送出去的产品，不回评。（造成浪费和损失。）

2、送出去的产品，留差评。

3、送出去的产品，留评周期很长。

北美洲各国国际区号一览表

      

国家或地区	区号	上班时间	国际域名缩写	时差	国家或地区	区号	上班时间	国际域名缩写	时差
美国	001	21：00	US	-13	加拿大	001	21：00	CA	-13
中途岛	001808				夏威夷	001808
威克岛	001808				安圭拉岛	001809		AI	-12
维尔京群岛	001809				圣卢西亚	001809		LC	-12
波多黎各	001809		PR	-12	牙买加	001809		JM	-12
巴哈马	001809		BS	-13	巴巴多斯	001809		BB	-12
阿拉斯加	001907				多米尼加	001809		do	-12
					格陵兰岛	00299