老蛇的博客-163cs

卖家有时候过于关心站外引流渠道的流量量级以及流量的转化率，一味在渠道上面下功夫，却忘了最关键的转化因子也掌握在自己手里。基本功夫没做好，即使用了 MODE全球新品发布汇的网红、Google的关键词乃至Facebook的广告都是徒劳无功。提高站外推广的转化率，做好这两点就行了。本文给大家伙讲 述一下相关干货！
第一是优化产品描述。
消费者通过站外渠道进入您的产品页，你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品，有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。
（一）激发购买欲的商品图片
图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量：
A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。
B.图片上的商品是否清晰可辨。
C.图片一定是商品的照片而不是绘图。
D.图片的拍摄角度是否适宜。

1. 折扣活动在黑色星期五那一天才开始？错！

世界已经无法阻止想在假日疯狂购物的人们了。 我们通常认为大部分黑色星期五的特价活动是在感恩节那天开始的。事实上，你会看到许多人都推荐抓住感恩节的特价活动而不是黑色星期五的特价活动。许多便宜 的商品有可能在黑色星期五正式到来之前就被一扫而空了。今年的黑色星期五和圣诞节间只相隔26天，所以据估计，许多商家会在“星期五”前两周开始打特价。 另一些商家则开玩笑说特价会在10月底就开始。

Review新政出来已过去整整一个月了，很多中小卖家经历过阵痛的洗礼。

对于老产品，有交易量了，倒是可以通过催评的形式慢慢的积累Review,但是新品呢？没有流量没有交易量。怎么办？怎么办？

卖家方了，Reviewer也方了

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在欧洲平台（包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等）上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核（简称KYC 审核）。卖家只有在我们欧洲验证团队审核通过后，才能在欧洲平台销售。为此，我们要求您在注册时及在注册后通过卖家后台，如实填写有关信息并按照要求上传 所需文件。

我们要求卖家上传的文件包括：

1、公司营业执照扫描件。

2、公司主要联系人及受益人（受益人是指在公司中占有股份等于或超过25%的自然人或法人）的护照扫描件（如无护照，可用身份证加户口本替代，身份证正反页和户口本本人页扫描在一页上）。

3、公司账单：最近90天内的任意一张公司日常费用账单（包括水、电、燃气、网络、电话社保、银行对账单等；必须是正规机构（公用事业单位、银行等）出 具；账单上需有公司名称和详细地址，公司名和地址应和营业执照上一致，如卖家运营地址在它处，账单上地址应是实际运营地址。使用大陆公司注册欧洲站的卖家 无需提供此账单，但使用香港、台湾公司注册的卖家需提供此公司账单，如卖家实际运营地址在内地，账单上的地址也应是卖家的内地实际运营地址。

4、个人费用账单：最近90天内的任意一张主要联系人和受益人个人日常费用账单（日常费用包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单和信用卡对 账单等；必须是正规机构（公用事业单位、银行等）出具；账单上需有姓名和家庭详细居住地址；如果该账单是在配偶名下，需同时提交结婚证证明；如果账单是在 房东（需为公司）名下，需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。

5、公司银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单，任意银行皆可。账单要求：1、要有公司名，和营业执照上公司名一致；2、要有银行名或logo，请 清晰可见；3、必须要有在该行开户的银行账号；4、账单如有日期要求开立日期在180天内，无日期亦可接受； 5、卖家出于保密需要，可遮蔽有关流水往来的记录。

6、用于收款的境外银行账户。建议卖家使用公司对公账户或者公司受益人的个人账户作为收款账户。我们可以接受开户地在美国、英国、欧盟各国、香港、澳大利亚等银行账户作为收款账户，也接受像Payoneer或者World First这样代办的境外卡。

请卖家在准备好上述所有文件后，发给您的销售经理初审，通过后他们会给您发注册邀请链接。

在进行KYC审核的过程中，请务必真实填写公司和个人信息，并上传真实的单据材料，任何试图躲避、绕开我们审核而不当填写信息或者伪造材料都可能导致您无法通过审核。

在点击链接开始注册后，请卖家如实选择卖家分类，公司卖家需选择公司；在“亚马逊如何联系您”处填写营业执照上公司的注册地址；“卖家法定名称”处填写营业执照上公司的注册名称。可用拼音翻译公司地址和名称。

在注册成功后，请不用着急填写后台所需信息或者上传材料，我们卖家支持团队同事会尽快联系您，就所需的信息跟您说明后再进行填写和上传。

黑五是美国人的剁手节，笔者从事电商多年，清深深的体会到11月旺季的订单是可以是平常月份的4倍以上，而黑五那天订单，可以抵上平常订单的半个月的订单。（亚马逊不清楚，这个是我以前独立站的感受。年初开始搞亚马逊，现在也没有经验）。

黑五那天，如果没有报上活动，亚马逊不给你流量，哪怕你价格再低，订单一样然并卵。

后台操作流程概述：

具体的操作说明如下：

以越来越火的外贸B2C平台为例和大家一起了解如何找寻KOL给亚马逊和ebay等第三方平台引流,看完记得点赞和评论哦!接下来我想主要以主流的五种推广方法来探讨和分享如何寻找KPI，here we go！

一：为什么要寻找KPI做站外引流，

站外引流是吸引自然流量的保障！在面对亚马逊和eBay速卖通等网店不断新增的产品和商家和不断升高的站内点击付费的情况下，各个卖家不断压低价格;拼命 地打折送产品在店铺刷好评,无耻地在对方店铺差评甚至雇人在竞争对手差评;这些已经形成恶性竞争，在亚马逊严禁刷单等审查机制越来越严厉的情况下，让很多 卖家店铺在亚马逊等第三方平台销售雪上加霜，因此从站外吸引更多的自然流量显得格外重要，站外引流不仅在提高产品的页面访问量吸引更多的潜在客户让产品有 更多的曝光机会,同时，找寻这些在论坛和YouTube等平台活跃的有影响力的kpi,借助他们的专业性，提高了这些消费群体对产品的认识,从而给店铺带 来自然流量和自然好评，也降低了站内付费ppc付费成本，一箭三雕!

众所周知，跟卖一款好的产品，可以很快给跟卖者带来大量的订单，给被跟卖者造成大量的销量损失，这让大家对跟卖趋之若鹜，却对跟卖自己的人深恶痛绝。针对那些坐享其成的跟卖者，我们该怎样投诉维权呢？接下来福克斯德小编就带你学习跟卖维权——如何投诉侵权！！！
投诉是个技术活，没有掌握好技巧，往往只会得到亚马逊这样的回复：抱歉，我们没有办法删除跟卖者的listing。相信很多亚马逊品牌卖家都碰到过这种钉子。

》》做Review痛点：

1、送出去的产品，不回评。（造成浪费和损失。）

2、送出去的产品，留差评。

3、送出去的产品，留评周期很长。

北美洲各国国际区号一览表

产品排序权重指标从大体上两部分构成，店铺整体权重+产品本身权重=产品权重。让我们再把这个公式继续细分下去：店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;

交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如上下架时间丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。

产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量

我们把上面的公式大概的全部展开一下：

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(( 客单价+点击率+转化率+停留时间)+(上下架时间+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量))
...

  这是机器人干的。
    亚马逊机器人，通俗讲就是系统吧，它并非最近才被开发出来。去年已经有不少美国卖家被机器人干掉，并且到今天也一直有美国卖家不断被干，所以有某些国内朋友说美国卖家坚挺不死，有特权什么的，纯属臆测。
    9月3号有一波国内卖家被机器人杀了。
    9月9号凌晨又死了一波。。。。。

亚马逊取消了你账号的销售权。这应该是所有的亚马逊卖家都担心的问题。有时候就是一点小小的失误就会搞到被封，有时候不清不楚的就会被封，而且对于被封的原因亚马逊从来都是简单的给予。那么，我们要从哪些方面来防止被封呢？

邮件如何不被过滤？

这个课题研究了好久，也试验了一段时间。相同的目标邮箱，相同的发送通道，有一些会员就会进垃圾箱，但有一些会员则可以做到高到达率，高转化率。

不得不重新声明一下：执行力，是一切成功的根本。（当下做亚马逊，执行力不够能赚大钱，那只能说明你运气好。） 对于大多数人来说，赚钱还是要靠执行力。

 卖家们是否遇到过这样的情况： 某天突然收到亚马逊的邮件告知侵权，可卖家们心里打着鼓，表示所售产品并不是仿品，也可以肯定不存在外观的侵权问题。究竟是哪里出错了？

侵权问题大多很难申诉成功，涉及的方面也很广。但这位新手卖家凭借着自己的坚持和谋略成功申诉，拿回账号，以下是她的真实事例：