老蛇的博客-163cs

做亚马逊，PPC广告正是红利时期。做亚马逊，不做广告，如果能够把Listing操作成热款或者暴款，那只能证明你选品的功力以及好背掉的运气。
做跨镜电商，主要还得靠运营，靠运气，靠个人的才华，这种模式是不可复制的。
今天和大家讲讲亚马逊PPC广告的一个重要环节：数据分析模型的搭建。

关键词Acos多少合适？

当店铺开启后，下一步的工作就是挑选产品，最近几期的文章是以连载的方式和大家分享，从注册店铺—排名优化一系列的文章会逐一呈现给大家。

挑选产品我们主要从以下几个维度来选择

1；工厂生产周期

2；更新周期

3；市场热度

4；同质化产品的数量

5；同质化产品价格

6；产品质量

一、工厂生产周期

在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期，因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素，在销售过程中不可以出现断货问题，一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营，中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了，断货的宝贝只能下架，有货后在将宝贝上架你会发现不管是排名还是销量已经没法和不断货之前相比了，所以在宝贝上架之前挑选产品的时候就要考虑生产周期的因素。

三个小时的授课内容很多，此处提出几个课堂上的金句：

1、从中国黄页里学到的，最大的改变就是，不控制董事会。以后做任何事情，只要觉得你有道理，我就听你的。我现在就是这么做企业，我不希望控制别人，也不要别人像我恨中国电信那样恨我。

2、中国企业现在喜欢学习硅谷模式，我不太喜欢，我喜欢西雅图的模式。硅谷是“Build to sale”，而西雅图是“Build to last”，基业长青，比如微软、亚马逊、星巴克等。

3、董事会是经常要换的，几年就要换一换。不要请名人，他花给你的时间非常少，你同意他愚蠢，反对他更愚蠢。独立董事每个人带个律师坐在那，一个决定四个月还没出来，学者也很麻烦，说的都是对的，做出来都是错的。

4、我不喜欢从竞争对手挖人，一个企业从竞争对手挖人是很不明智的，优秀的员工一定是公司自己培养出来的。我们招进来的人，3年才成阿里人，5年成为阿里陈。

注册与帐号

• 亚马逊账号注册资料准备详解

• 美国站专业卖家注册流程

之前有个文章，我分享过如何查询外观专利的一个文章：http://www.wubuyan.com/question/1009；但有个问题就是，我告诉大家在哪里可以查询，没有说明具体该如何查询，今天我简单说一下这个具体查询的方法：
进入美国专利局网站https://www.uspto.gov/patent；

在打开的网页中，选择Quick Search（快速检索）或Advanced Search（高级检索）；

进入页面后，选择Application Type为4（外观设计），然后配合其他信息进行检索。此处以专利名称中包含“electronic device”为例进行说明，如下：
快速检索：

我们规避专利侵权的时候，第一件事想到的就是如何查询专利的问题，如果自己有款产品，有些功能或者外观想要申请专利，肯定要查询是否已经被人注册了；今天小编就为大家讲一下如何查询专利：

1. 选择合适的专利数据库

因为专利具有地域性，因为为了保护自己的专利，发明人一般会在自己想要保护的国家申请专利保护。此外由于专利是一种鼓励创造的发明技术的揭露，因此各国均会在该国申请或者已经核准的创造发明专利公开，所以会有各个国家免费资料库的出现。如果专利涉及到多个国家，在不同国家专利数据库检索不仅浪费时间，还会因为使用语言和语法的不同而有所误差，所以在选择这个综合性强，数据资料多的数据库就显得非常重要。
 
2. 各国检索数据库

世界知识产权组织：http://www.wipo.int/portal/en/
美国USPTO:  http://www.uspto.gov/patent
欧盟EPO:  http://www.epo.org/
日本JPO：http://www.jpo.go.jp/
韩国KIPO:  http://www.kipo.go.kr/kpo/eng/
中国SIPO：http://www.sipo.gov.cn/
德国DE：http://www.dpma.de/
欧洲内部市场协调局： https://oami.europa.eu/ohimportal/en/
澳大利亚AU： http://www.ipaustralia.gov.au/
加拿大CA：http://www.ic.gc.ca/eic/site/c ... /home
英国UK：https://www.gov.uk/government/ ... ffice
香港HK：http://www.ipd.gov.hk/
新西兰NZ： http://www.iponz.govt.nz/cms

3. 以美国为例，如何查询专利：

美国专利局提供了1790年至今的美国专利和2001年后早起公开申请案的线上查询，其中1790-1975年的专利由于只有图像文件（TIFF格式文件），因此只提供专利号和美国专利分类号的检索。

 登录美国USPTO：http://www.uspto.gov/ ，点击Patents，在Patents页面下，点击Searchfor Patents，如下图：

于是有两个方法：
1.     与跟卖者好好磋商，让他自动下架产物。
2.     执意不愿降低，卖家赶忙理解亚马逊若何做test buy。
亚马逊若何做test buy 呢？test buy等于你去买你预备赞扬的谁人商号的产物，证实他的产物有成绩或许侵权了。跟平常在亚马逊上买器械一样，没有差别。


起首，卖家要到跟亚马逊的Seller Performance  Team联络。
网址是：http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us。subject选择" Report a violation of our rules "。


然后，卖家需求供给亚马逊若何做test buy 的 Order ID。假如可以的话，还要供给跟卖者Seller ID，由于老油条跟卖者，有能够会发觉出来是卖家要做test buy ，这个时分他们立即更改商号名，那么你有能够就白赞扬了。
然则，商号名可以随时更改，Seller ID却不会改动。
同时，卖家需求供给跟卖者所发卖的产物与Listing描绘不契合中央，摄影为证。且要具体描绘跟卖者所售产物与你正版产物的差别。
如许还不算完了，为了晋升亚马逊的客服效力，卖家要实时把下列资讯供给给客服。
The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title（ASIN/ ISBN的具体信息页面和产物题目）
The store or business name of the seller you are reporting（卖家的市肆或公司称号）
Your order ID（你的订单ID）
A concise explanation of the violation（违背的来由）
卖家要记住，亚马逊若何做test buy中，不要触及敏感词汇——"trademark" 或许 "copyright"，不然，会转到亚马逊Legal  Department。然后的然后就是漫漫等候。
既然，卖家曾经向亚马逊赞扬了，就不要留差评给对方了，物极必反，狗急了都跳墙。
不外，卖家可以请求退货，请求对方承当运费及全额退款。假如对方有贰言，直接开A-Z。

讲真，今天认认真真的和大家聊聊EDM的打开率问题。

请注意今天我特别标注的红色字体，都是经验之淡。

俗话说，工欲善其事，必先利其器。
最近和一些大卖家交流，发现他们无不把工具用到及至。真的是有钱任性，那么作为穷屌丝，想做好亚马逊，工具也是必不可少的，但是我们没有太多的成本和时间去测试市面上哪个工具好用哪个不好用。市面上同质化的产品比较多，笔者从选品到订单处理，到发货，一整个流程的所有岗位都待过，笔者只聊聊自己所用过的那些工具。

亚马逊公司必经的几大阶段：
选 品（数据分析） - Listing优化(转化率) - 流量获取 – 订单管理

1、选 品
业内有一个共识，选得好产品，已完成工作的70%，虽然有一点夸张，但身为屌丝的我，对选品还是看的比较重的。选品我选用两个工具：
Asinspector（www.asinspector.com） 分析销量的工具，主要是分析你搜索的产品的
此工具是我最早用的一款选品工具，他操作简单，当初10美金终身，爽爽的，现在已经很贵了。 主要是分析销量排名,Reviewer，产品重量等数据，等一些数据。

只要你定位好某一类的产品，可以通过这个工具去分析。可以省很多事。
 

Junglescout （www.junglescout.com）傻瓜式选品

傻瓜式选品，只要设定好你所需要的参数，他就会把亚马逊上符合相关条件的产品筛选出来。

同时给你展示的数据很多，包括：产品重量，销量排名，销量预测等。

这个工具和上面的区别是，你可以无主题的去分析产品，只要设定好各个参数。但是数据更新可能不是最新的。但也有很重要的参考价值。
 

 去年，作为一个刚毕业的小白，我选择了做外贸这条路，而且选择的是最难的一条路：推广和售后。
  有的老板选择广招人，广铺货，做广；有的老板做成模块：选品，上架，推广，引流，售后，做精。但是无论哪一种，无一不是需要推广开路，先拿几个review，再辅以广告和站外推广，一般只要不是产品本身太差，要不了多久就能做起来了。当然，亚马逊不可能这么容易，但是今天主要讲的是Amzhelper的使用心得。
  我使用的第一款软件就是Amzhelper，给我的感觉是awesome！Helper最大的特色就是做站内，而且其手段之绝，花样之多，效果之奇。我单单靠一个邀请模式就把一个全新账户三个月做到了日出150-200单，虽然有蹭旺季流量之嫌，但我觉得还是挺不错的。
1. 邀请模式
  平台系统提供得有大量的reviewer资源，范围包含美国站和欧洲五国，数量的话，不是平均，而是每个站点最少的都有1500个左右，1500个助你拿个10个review还是相对比较容易的，更何况老蛇苦心经营这么多年，手头的资源绝对不止这一点。如果你产品好，邮件写得好，你甚至可以做EDM营销。光说没用，来点直观的（其实价格还是有部分影响的，但是我们也没必要做全免的）。

• 记录流量中的FB用户并创建WCA，用于retargeting投放；
• 记录访客的重要动作完成情况，用于获取转化数据及自动优（如：product view、cart、purchase等）；

  
  

广告最重要的是分析数据。亲们是否有碰到下面的问题?

表格下载下来了，

是否因为信息量太大，而看的晕头转向？

是否因为经验不足，无从下嘴？

是否因为表格太长，一个一个分析太累？

好久没没有整理AMZHelper的功能了，随着亚马逊政策的不断变化，及对amazon规则的不断深入了解，及用户体验的不断升级，有必要整理一下amzhelper的主要功能了。让用户能够更好的了解这个平台。

总述：

1、推广模式：可以用于收集精准用户的邮箱资源。----此功能现今只提供少量的协助推广，主要还得靠商家自己去FB等SNS去引流。因为我们有更升级的玩法。下面会提到。

面对“社交网站”这个足以带动全球性革命的idea的时候，Winklevoss兄弟迟迟不肯动手，而扎克伯格选择了像疯狗一般地执行。这是个最好的时代，也是个最坏的时代。决定人生高度的从来不是做事的完美程度，而是做事的速度。当你做事的速度足够快，执行力足够强，你会深信：这的确是一个最好的时代。

越来越多的amazon卖家建立自己的amazon店铺，这个时候工作量就逐渐上来了。你会发现，凭你那个小脑袋，大概只知道“一个脑袋两个大”之后就彻底懵掉了，智商和能力遭到双重碾压。