老蛇的博客-163cs

先前 BQool 比酷尔小编曾发过一篇亚马逊 Giveaway 功能操作，至今亚马逊又再度对这功能界面做了些更新，今天就利用这篇来和各位分享下到底有哪些改变。


如果对这功能还不熟悉的小伙伴们，Giveaway，顾名思义就是用户可以在美国亚马逊商城随意购买商品赠送给幸运的陌生人，其实也算是个用钱买粉丝的行为！为什么会这么说？小伙伴们往下看就知道啰，教你如何设定 Giveaway。


首先，要建立 Giveaway 是有条件的，如果在过去的记录中您的亚马逊账号有不良记录或是问题，是有可能没法使用这功能的 （往好处想，也就是帮您省下一笔费用）。 如果您的账号没问题，基本上可以在任一亚马逊的商品页面上建立 Giveaway。


1. 这次用就改用这随身充来示范，首先选择您中意的随身充商品。

今天又有人找我做选品兼职，选品真的那么难吗？

2016年，我也对选品无比的头疼，也听了市面上各种套路。但总是感觉操作的一点自信都没有。

因为大家知道，选品，就意味着备库存，发FBA，每个环节都是钱，所以处理都比较谨慎。

无疑，amz123上面的软件工具。确实很全很多，迷茫了我的双眼。

笔者通过自己一年多来的使用，把下面常用的工具推荐给大家。希望可以提高大家的工作效率。

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Amazon Vendor Express允许卖家向全世界数亿顾客展示他们的产品。亚马逊直接从供应商处购买产品，并处理运费，商品销售，顾客服务和顾客退货。

Amazon Vendor Express

Amazon Vendor Express提供以下服务：

• 加入该计划无须任何费用

• 物流所需费用包含从亚马逊或您的仓库直接运送给亚马逊顾客

• 存储产品和订单处理

广告是每个Amazon卖家都非常关心的问题，但是产品不同、价格不同、竞争对手不同、预算不同造成每个人对于CPC广告的理解都不一样。

行业中的大神们对于这个问题都会有自己的一整套思路和方法，这对于卖家的帮助非常大，也非常有用，大家可以更多的与大神们交流，学习。


第一部分：一定要做广告吗？

之前分享了许多Listing优化的经验，大家会发现，Listing优化之后订单会有明显增加。这时许多卖家会考虑不做广告，而是单纯依赖Amazon的自然流量。

但是，大家在这时一定要记住：在没有任何转化率和更多流量支撑的情况下，单纯依赖自然流量是非常危险的。因为这时虽然你有订单，但是订单的上升速度不能够足以让你跑过做广告的卖家，当你的BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon降把更多的推送流量给到你的竞争对手，所以不久你会发现Listing的订单会上升很慢，甚至一但订单下降，不久就没有订单了。

所以，如果我们要用一句话明确回答标题中的问题，那就是：YES！必须要做广告！

关于Amazon封号的几种原因及申诉成功几率：

新开户：

例行检查，要求提供身份证、地址账单，一般可以申诉成功；

没销售前被审核：没有涉及到大品牌侵权，一般可以申诉成功；

销售后被审核：一般这种情况涉及到产品侵权，如果涉及大品牌，申诉成功几率很小；

PS:作者的背景

作者是一个低调的中型卖家，公司有20号人，日单量近千单。选品的目标利润：100%-200%。特产，选定精品，测试完市场，直接开私模类型的卖家。

======正文=======

写这一篇文章之前我想先吐嘈一下，老蛇几乎用威逼利诱的方式让我写这篇文章，有截图为证。

6月23日晚，亚马逊全球开店官方微信号发布了一篇《关于英国增值税法规的重要更新》。

超级URL的话题已经淡了很久了，关于是否还有效的问题，仁者见人，智者见智。

下面我来聊聊目前还比较给力的几种做法。

对于不带QID的，已了解，基本上没什么效果了。刷了些单，排名没什么变化，这里就不说了，QID在亚马逊中是入库的必要条件，这里就直接跳过不讲了

在亚马逊网上购物的消费者，约有90% 会透过产品页面的Buy Box连结结帐，只有大约百分之十的买家才会寻求Buy Box以外的链接。对于没有Buy Box的亚马逊卖家来说，这损失可是不小。但是在亚马逊平台上，每个产品页面只有一个黄金购物车，谁能夺得黄金购物车，谁也就能得到最大的获利。那么卖家究竟如何才能获得Buy Box呢？

想要获得Buy Box，你需要有一个专业的卖家账号，可以进行商品交易。然后你还要成为特色卖家，特色卖家是需要在亚马逊平台上至少已经有2到6个月的销售率，还需要拥有比较高的卖家评级和送货评级，以及订单错误率要低于1%。

第一，BD是可以天天挂在上面的，每次一周时效，LD是6个小时时效，每周一次。
第二，一般BD是需要跟招商经理申请的，LD只要后台推荐了就可以参加。
第三，BD是免费的，LD一次150刀。

Amazon Exclusives（独家销售计划）项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务，帮助他们发展品牌，并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持，提高创意产品的品牌认知度。

现在大家会发现Amazon把一些产品上标注了Amazon's Choice的标志，对此很有兴趣。有这个标志的，就是搜索这个关键字出来的这个产品。已经被亚马逊Echo的收录到语音购买的推荐里去了。

当你对Alexa说，我需要奶粉，他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌，如果客户想换一个品牌，可以直接说出名牌的名字，他会给出品牌的各类产品细节。否则就会直接给出Amazon’s choice的推荐。...

关于Amazon封号的几种原因及申诉成功几率：

新开户：

例行检查，要求提供身份证、地址账单，一般可以申诉成功；

没销售前被审核：没有涉及到大品牌侵权，一般可以申诉成功；

销售后被审核：一般这种情况涉及到产品侵权，如果涉及大品牌，申诉成功几率很小；

做Amazon最重要的就是做转化率，在同一个大类别或者子类别下哪个产品的页面转化率越高、销量上升越快，Amazon就会把推送流量配给谁，简单的观察指标就是BSR的稳定上升。因此 大部分卖家用刷单的方式提升自己的产品转化率。


然而 近期刷单的效果在直线下滑，这主要体现在：

刷单的账户存活期越来越短

刷单的采购成本正在大幅上升

刷单对产品评价的作用正在迅速消失

而最重要的是，刷单对于转化率的影响似乎已经越来越小