老蛇的博客-163cs

在速卖通开店的商家都知道，开店经营少不了要推广。速卖通推广可以借助速卖通直通车，直通车推广是比较直接有效的推广方式。下面和大家一起来了解一下速卖通推广方式及费用介绍。

　　速卖通直通车开户流程、收费、推广技巧详解

　　开户流程

　　1.成为速卖通卖家，如果您已经是速卖通卖家可以进去下一步

　　2.进入My AliExpress后台营销中心，点击“速卖通直通车”菜单，并按照引导完成开户流程。

　　3.在直通车中创建专属的推广计划，充值后即可上线推广。

　　速卖通直通车推广费用

　　1.开户费用：首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

速卖通如何推广，80%以上的核心卖家都会忽略两个重要的速卖通站内引流阵地：内容活动中心和网红任务平台。这，就是今天我们想教给大家的重点啦！

　　目前速卖通的流量也呈现出碎片化的趋势，充分了解并利用好站内的流量显得尤其重要。

　　我们先看一个大家都比较熟悉的公式：支付金额=商品访客数*浏览支付转化率*客单价， 正常情况下，浏览-支付转化率和客单价在店铺内短时间不会发生太大的变化，我们要做的就是想办法提高店铺的访客数，或者说通过店铺的营销方法来为店铺引流，因此，了解店铺的引流的方法显得尤为重要。

　　流量来源去向，大家可以看到比较明细的来源渠道，比如说，像deal活动频道、搜索、买家后台、购物车&收藏夹、平台首页、商品问答等，这些都是可以为大家店铺带来访客或者流量的入口，当店铺的流量和销售额在下滑时，不妨思考一下，这些碎片化的流量都利用好了吗?

　　当然，除了以上的流量来源路径外，还有比如直通车、联盟营销、关联营销、粉丝营销、客户管理营销、优惠券&满立减营销、内容活动中心(金银牌)、平台活动、网红直播live(金银牌)等流量获取活动和渠道。

　　同样可以较快地提高店铺的流量和销售额，但是每种的营销的引流方法和技巧又有所不同。今天我将抽取两个部分卖家容易忽略但引流效果又比较好的方法和大家一起分享。

　　首先看第一个引流方法，也是许多速卖通金银牌卖家会忽略的引流方法——内容活动中心频道，大家在PC端和APP 端搜索的时候，可能会发现一些比较醒目的商品，如上图，这些产品和其他的产品不一样，点击进去，能直接到达店铺页面，而且直接出现在PC端和APP端的首页，是比较好的免费的“直通车”引流方法。

　　大家可以在后台点击店铺——商铺管理——内容活动中心，里面有比较详细的操作文档介绍，建议大家每个星期可以做3组关键词以上， 充分利用好内容活动中心的强大流量。

　　大家平常在打开速卖通首页时， 可能会留意到， 在首页有一个比较显眼的流量位置“ lIVE”，目前网红任务平台是定向招商，但是我发现部分店铺开通了这个权限却没有花重心去打理，这是非常可惜的浪费平台资源!

　　请卖家在后台营销活动——达人合作——速卖通任务平台中查看是否已经开通网红任务平台。利用好这个流量资源，积极和网红沟通直播时间，店铺能从纯购物转化转变为内容转化。

　　平台活动是目前速卖通引流方法效果比较好的营销方法之一，做得好的店铺，都会把平台活动作为最重要的营销资源来打理。

　　目前速卖通的平台活动大概可以分为以下几种：俄罗斯爆品团、flash deal、尖货仓活动(Handled by AliExpress)、试用活动、大促活动、不定期的日促活动、金银牌专属活动。

　　这些平台活动对于店铺的流量盘活和单品引流可以起到比较重要的作用，特别是flash。deal平台活动， 在无线端和PC 端都占比了非常大的流量， 在有合适的产品的前提下，建议每个活动都积极去报名。

　　前面虽然说了很多的引流方法，但因为篇幅关系，没有对每个板块进行详细的讲解和操作。如果想了解具体的操作板块，可以关注跨境电商莱卡尼。了解更多跨境运营更多干货。

　　最后，给大家的一个建议，万变不离其宗，最主要还是要重视店铺产品的开发和维护。 产品是1， 营销是0，没有好产品，最多的也是事倍功半。希望大家在未来的速卖通征途上，挑好，了解并利用好，越走越宽越走越远！           

国人最忌讳红色。因为在美国方文化里，红色不是像中国那样喜庆的意思，而是透支、赤字、警示的意思。而且他们认为红色代表挑衅和动荡。
美国人的禁忌：
1．与美国人初次见面不宜问"What`s your name?"，也不宜问"What are you doing?"或"Where are you going?"等．否则会被误认为是刺探他人的私事。
2．美国人忌讳13这个数字．因为他们认为13与”灾难(disaster)”和”不幸(miefortune)"连在一起。
3．美国人忌讳穿着睡衣去开门迎接客人，否则会被客人误解(misunderstand)为主人要休息了，来得不是时候。
4．美国人忌讳随便问别人的年龄，婚姻状况，体重，宗教信仰等。
5．美国黑人忌讳被称为”Negro（黑种人）”。
6．美国人离开聚会（party）时，一般不握手(shake hands)告别。
7．美国人不在用餐时使用牙签(toothpick)。
8．美国人在进餐是忌讳打嗝（hiccup)。
9．美国人禁忌红色，不要给美国人送纯红色的礼物。

速卖通新手卖家在准备开店或开店完后，面对产品、运营，即使熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，影响了后面。总结了新手卖家最常见、最关心、提问数最多2大问题。

1、速卖通开店，什么类目好做？

问这个问题的卖家，总是想着有别人的经验做后盾，自己做了就会顺利。殊不知，这种想法太错了。

作者：雨泽大神

超级流量入口之一：
Amazon's Choice

作者：雨泽大神

好评权重变化：

第一，可以直接留评不需要留文字

第二，留评率增加，但是卖家找到差评的几率变低

第三，纯星评没有文字的好评不计算权重

第四，目前纯文字和图片的权重很低，对转化率的影响不大

第五，好评里面带视屏的review对转化率的影响目前提升明显

第六，三个月之内的差评权重进一步提升，而三个月之后的差评对优质LISTING的影响比较小



总结：维护好三个月之内的LISTING的评分等级，尽量上视屏的review，三个月之内评论的质量大于评论的数量，并且评论的增长频率也计算在LISTING的权重里面


QA权重变化：

第一，目前QA并不是越多越好，而是看QA的回答人数的多少，以及QA前面点赞的次数，并且QA对新品的影响大很多，对于老品几乎没太大影响

第二，回答问题的反应速度，也会对卖家的店铺权重有帮助，所以我们千万不要忽略真实买家的QA，及时的回复客户的疑问，对每一个运营来说都必须积极应对


第三，QA里面可以添加公司的美国客服电话，可以极大提升客户的信任感和转化率


温馨提示：新品对QA的要求不再是追求数量，而是追求质量，我们可以找人一个Q多人去回复，并且尽量安排每一个回复都有人点赞，另外尽可能的快速回复，在QA里面埋我们的服务，打消客户的顾虑


FEEDBACK权重提升：

第一，feedback对店铺的流量上限是有影响的，如果店铺的feedback很差会影响店铺整体的流量

第二，店铺的feedback其实不需要发大力气删除，因为feedback的影响远远没有好评的时效性快，所以我们只需要自己给自己上就好，没有必要发大几百块钱

第三，特别是新店铺，一定尽快的把店铺的feedback做到50个以上，不然新店铺起量很慢


总结：运营应该对店铺的feedback要重视起来，公司可以制定feedback的干预计划，对于新店铺我们可以前期就人为的干预到30个feedback，你会发现在上新品，起量变得容易很多

tips:养新的卖家号小技巧，跟卖是最快的养号方式，当然跟卖自己的店铺就好，不要强行跟卖对手店铺


PPC权重提升：

第一，亚马逊更新了产品PPC的权重，打广告的产品获得更多的流量倾斜

第二，广告的位置增多了，自然排位被严重压缩

第三，在回归广告出现，也是为了让卖家出钱为亚马逊站外引流，以前亚马逊出广告费为平台导流，现在这一部分费用全部嫁接到了卖家身上，但是你不做又不给你权重

总结：8月份已来，打广告少的公司，单量跌幅比较大，并且新品推起来变得困难很多，所以我们还是需要紧跟算法变化，迎合亚马逊的喜好，才可以脱颖而出


站外引流权重提升：

第一，姐夫希望卖家可以到站外为AMAZON带来更多潜在买家，所以站外这一块的权重是在不断提升，比如联盟 站外折扣 博客 软文

第二，姐夫重新改变了站外的曝光权重算法，未来会有更多倾斜，毕竟站内的客户是一定的，需要开拓全新的市场，维护亚马逊的增长

第三，站内的折扣码分享到FB和其他社交平台的权重提升

前段时间525事件，封了一大批人，搞的人心惶惶，大家都不敢随便合变体，生怕给查水表。

没想到一周后亚马逊表示是自己的错误，主动解封了大家的账号，这时候就有胆大的人跃跃欲试，想重新上变体。

那么问题就来了，现在重新上以前那些变体还能行吗？会不会给封号阿？变体应该怎么上？

在这里小编有一个建议：Prime day前避免变体违规。虽然说上一波亚马逊道歉了，但是封店期间造成的损失是无法补回的，如果在primeday的时候给你来这么一下，那就顶不住了。

关于亚马逊review如何快速获取和平台政策的变化一直是卖家关心的话题。传统增加评论的方法很多，除了各种渠道测评，灰色手法定制，黑色手段僵尸合并，另外一种是游离在合法与违规之间的催评。

很多卖家采取通过第三方催评软件发送站内信催评的方式，但是随着客户选择屏蔽亚马逊message，邮件的到达率大打折扣。还有很多卖家对这种催评方式采取观望态度，生怕过了亚马逊红线，因为催评死账号的传说一直喧嚣于耳。
不过现在好了，亚马逊后台已经悄然上线一个新功能，官方催评。

在山的那边海的那边

有一个Amazon

他们美工很牛B

运营活泼又聪明

大家都知道在投放Facebook广告的时候,素材创意是非常非常重要的。一个好的素材创意,更能引起用户共鸣，参与互动，从而提高广告成效以及用户对产品的品牌印象。

在我们投放facebook广告之前,可以先参考下竞品或者同行的创意素材,以及什么样的创意素材更能引起用户互动，对于我们优化广告也有非常大的参考跟借鉴。

本文主要是介绍几个经常用的一些facebook素材spy工具,可以看到海量的facebook ads创意素材。

第一,就是Ads Spy,功能非常强大，可以根据年龄,性别,区域,点赞量,广告出现时间等筛选。

Ads Spy（https://app.adspy.com）功能真的非常强大,可以看Facebook跟Instagram这2个平台的创意素材以及文案,广告的点赞量,导流链接以及简单的TA受众（比如年龄,国家）以及广告的投放时长等。 

马逊客户的反馈和评论是亚马逊在计算排名时所考虑的重要因素。唯一的问题是得到反馈是一个非常缓慢且漫长的过程。

完成销售后你通常有两种选择。一是等待买家主动反馈，然而这种情况可能发生的概率低到怀疑人生，二是主动上门请求反馈。

虽然我们鼓励发送亚马逊反馈请求（feedback Request），但在发送邮件之前要考虑几件事情。

分享一个我自己做售后索评卡的一个经验：
 
1、 直接放5美金的gift card，联系站外的邮箱
 
2、 放一个中奖spurise的信息优惠码，让他去官网兑换
 
3、 放一个店铺其他的产品链接的90%折扣，联系站外邮箱
 
4、 关注我的facebook主页，抽奖活动giveaway，中奖率100%，奖品从大到小
 
这是我目前做的一个售后卡的几种方式，你们自己判断哪一种方式最好。

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说，广告文案特别重要。但写文案这事儿，看起来简单，细琢磨是个技术活，尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的，不过还好人类有项特牛逼的天赋，叫：模仿，我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的，这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实，那就是：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望：

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

Facebook新号注册


1、用浏览器养号的话就用谷歌浏览器，注册前或者登陆新号前，记得把缓存清理了（最好的是用手机APP端养）但是网络一定要稳定。

2、新号注册需要准备3样东西：手机号/邮箱、姓名、出生年月日、一张真人照片（可以是你的，也可以是网络上找的头像，切忌找名人照片）

3、注册时，依次按步骤注册，先填写姓名、生日、性别、手机号，看好是否是+86的前缀。

4、注册后，会让你上传头像，寻找你认识的好友等，记得全部跳过，不上传头像，不寻找好友，不发帖子！

5、就这么挂着账号，不要操作！


Facebook养号

1、一个谷歌浏览器，最多2个账号切换

2、最好也保持在线8小时，6小时也可以，（持续一周）用浏览器登陆养号 就不要用这个浏览器干别的了。

3、新号一周后，先添加头像，封面照片，然后开始加好友 加小组，（切记不要加太多，都从1个开始，可以慢慢往上涨）。

4、新号一周后 也不要就登陆一下就退出，fb会误判你的账号存在被盗风险，会进入安全模式，最好登录后保持一小时在线。

流量低，没转化，想要成为亚马逊大卖，没有这些技能你真不行！一组QA来袭，来看看你的实力有多少？

Q1：旺季即将来临，哪些行为会对Listing产生负面影响？
A1：
行为一：修改热销ASIN的标题，将所有关键词都写在标题里以增加权重；
行为二：提高产品价格来抬高客单价和利润率；
行为三：把新品挂到老品上做变体来增加新品流量。

建议：对于Listing的标题，建议大家控制在200字符以内，7月22日起，在美国站超过200字符的标题在搜索中将不显示；在旺季时涨价虽然可以提升利润率，但也会影响销量和转换；另外，违规合并变体有极大风险，有可能直接导致账户受限，对于行为二，卖家们也可以结合Deal和优惠券来提升转化率，但要注意叠加折扣额力度。