老蛇的博客-163cs

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价格也许不是影响产品销量的唯一因素，但它一定是重要因素。
在之前的文章速卖通运营干货 | 这些提升产品曝光量的办法，你越早知道越好！已经带大家学习了从优化商品角度去帮助提升产品的曝光。优化商品的途径有很多，今天就来详细讲解下如何通过巧妙设置价格起到优化商品的作用。
产品价格构成
1、货品成本（包括产品价和次品率）
2、运费（首重+续重）
3、利润
4、平台佣金5%
5、中差评纠纷赔偿
6、促销成本（店铺活动，直通车，联盟佣金，站外）
价格对产品的影响
1、搜索排名
2、产品点击率
3、最终下单意愿
4、产品附加值


营销定价的策略
1、留出推广、活动和赔付的费用
在速卖通平台，营销活动很多，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，为了后续的活动，在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用；
2、玩转价格排序
按照从高到低或者从低到高的排列顺序；
3、玩转批发价和运费模版
因为速卖通是零售平台，所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子；但是如果你把批发的基数定的小一点，比如说买2件就给相应的折扣，折扣可以不要太低，这样的话会吸引更多的买家来买。
4、多种价格并行
从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。


速卖通产品定价注意事项
1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。
4. 注意货币单位，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。

如何优化自定义属性？

上传产品的时候，有些必填属性你必须的去填的，但是还有很多的可选属性，相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。

这里先简单说一个概念：隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词，通过在速卖通属性和产品详情页，用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度，从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇，哈哈)。

真正影响速卖通产品转化率最重要的因素是产品详情页的编辑，详情页内容大家都知道应该放哪些，比如产品规格参数、产品图片、售后模板……但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。

1、售前关联营销

关联营销到底放啥产品?要怎么放?这确实是个问题。

在运营过程中，不少中小卖家都来反映有流量但成交少，这些时候就要格外转化率的提升，今天就来给大家分享一下，资深大卖眼里调整哪些细节可以提高店铺的转化率？

1、调查市场数据，分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

2、发布的产品类目路径务必正确

自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

3、产品上架Listing数量足够

如果速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

4、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+热搜词。

如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。

5、主图做好优化

随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

6、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，很有可能就跑到隔壁老王的店买了。

7、关键属性勾选好

爆款给卖家带来流量的同时，可以提高你的店铺整体销量，从而实现盈利赚钱，爆款的打造需要整合所有的资源集中打造，到底要怎么去成功打造一个爆款？

下面的内容从三个方面去分享，第一：爆款的营销思路;第二：爆款的打造方法;第三爆款要点总结。

一：爆款营销思路

1. 爆款打造核心

成交转化率，这个绝对是每个平台影响排名最重要的因素，一个产品的成交转化率是衡量这个产品在平台的受欢迎度，当然还有其他因素会影响到listing转化率。

对于一个新店，需要进行产品选择和店铺推广。那么进行新店铺的推广可以按照以下这几点。

第一步：速卖通推广方案搭建

一、如何进行前期的产品选择

刚新开的店产品选择是让人头疼的问题，大家可以找速卖通推广的商品，还要将推广的产品进行分类，可以按照一个2：8的法则进行商品分类选择。

2是表示    2成市场上热销产品，目地是低价引流;
7是表示    8成利润款，可以进行打折促销提升转化;

经常会听到有卖家抱怨速卖通直通车效果甚微，有没有想过或许是你的推广方法不正确呢?速卖通直通车的推广效果(点击)主要体现在两方面：曝光和点击率。所以在做推广效果优化的时候，需要分别对曝光及点击率均进行优化。

如何让直通车的商品获得更多的曝光?

在速卖通开店的商家都知道，开店经营少不了要推广。速卖通推广可以借助速卖通直通车，直通车推广是比较直接有效的推广方式。下面和大家一起来了解一下速卖通推广方式及费用介绍。

　　速卖通直通车开户流程、收费、推广技巧详解

　　开户流程

　　1.成为速卖通卖家，如果您已经是速卖通卖家可以进去下一步

　　2.进入My AliExpress后台营销中心，点击“速卖通直通车”菜单，并按照引导完成开户流程。

　　3.在直通车中创建专属的推广计划，充值后即可上线推广。

　　速卖通直通车推广费用

　　1.开户费用：首次开户可根据实际情况选择缴纳500元、1000元。开户费用直接用于消耗。

速卖通如何推广，80%以上的核心卖家都会忽略两个重要的速卖通站内引流阵地：内容活动中心和网红任务平台。这，就是今天我们想教给大家的重点啦！

　　目前速卖通的流量也呈现出碎片化的趋势，充分了解并利用好站内的流量显得尤其重要。

　　我们先看一个大家都比较熟悉的公式：支付金额=商品访客数*浏览支付转化率*客单价， 正常情况下，浏览-支付转化率和客单价在店铺内短时间不会发生太大的变化，我们要做的就是想办法提高店铺的访客数，或者说通过店铺的营销方法来为店铺引流，因此，了解店铺的引流的方法显得尤为重要。

　　流量来源去向，大家可以看到比较明细的来源渠道，比如说，像deal活动频道、搜索、买家后台、购物车&收藏夹、平台首页、商品问答等，这些都是可以为大家店铺带来访客或者流量的入口，当店铺的流量和销售额在下滑时，不妨思考一下，这些碎片化的流量都利用好了吗?

　　当然，除了以上的流量来源路径外，还有比如直通车、联盟营销、关联营销、粉丝营销、客户管理营销、优惠券&满立减营销、内容活动中心(金银牌)、平台活动、网红直播live(金银牌)等流量获取活动和渠道。

　　同样可以较快地提高店铺的流量和销售额，但是每种的营销的引流方法和技巧又有所不同。今天我将抽取两个部分卖家容易忽略但引流效果又比较好的方法和大家一起分享。

　　首先看第一个引流方法，也是许多速卖通金银牌卖家会忽略的引流方法——内容活动中心频道，大家在PC端和APP 端搜索的时候，可能会发现一些比较醒目的商品，如上图，这些产品和其他的产品不一样，点击进去，能直接到达店铺页面，而且直接出现在PC端和APP端的首页，是比较好的免费的“直通车”引流方法。

　　大家可以在后台点击店铺——商铺管理——内容活动中心，里面有比较详细的操作文档介绍，建议大家每个星期可以做3组关键词以上， 充分利用好内容活动中心的强大流量。

　　大家平常在打开速卖通首页时， 可能会留意到， 在首页有一个比较显眼的流量位置“ lIVE”，目前网红任务平台是定向招商，但是我发现部分店铺开通了这个权限却没有花重心去打理，这是非常可惜的浪费平台资源!

　　请卖家在后台营销活动——达人合作——速卖通任务平台中查看是否已经开通网红任务平台。利用好这个流量资源，积极和网红沟通直播时间，店铺能从纯购物转化转变为内容转化。

　　平台活动是目前速卖通引流方法效果比较好的营销方法之一，做得好的店铺，都会把平台活动作为最重要的营销资源来打理。

　　目前速卖通的平台活动大概可以分为以下几种：俄罗斯爆品团、flash deal、尖货仓活动(Handled by AliExpress)、试用活动、大促活动、不定期的日促活动、金银牌专属活动。

　　这些平台活动对于店铺的流量盘活和单品引流可以起到比较重要的作用，特别是flash。deal平台活动， 在无线端和PC 端都占比了非常大的流量， 在有合适的产品的前提下，建议每个活动都积极去报名。

　　前面虽然说了很多的引流方法，但因为篇幅关系，没有对每个板块进行详细的讲解和操作。如果想了解具体的操作板块，可以关注跨境电商莱卡尼。了解更多跨境运营更多干货。

　　最后，给大家的一个建议，万变不离其宗，最主要还是要重视店铺产品的开发和维护。 产品是1， 营销是0，没有好产品，最多的也是事倍功半。希望大家在未来的速卖通征途上，挑好，了解并利用好，越走越宽越走越远！           

国人最忌讳红色。因为在美国方文化里，红色不是像中国那样喜庆的意思，而是透支、赤字、警示的意思。而且他们认为红色代表挑衅和动荡。
美国人的禁忌：
1．与美国人初次见面不宜问"What`s your name?"，也不宜问"What are you doing?"或"Where are you going?"等．否则会被误认为是刺探他人的私事。
2．美国人忌讳13这个数字．因为他们认为13与”灾难(disaster)”和”不幸(miefortune)"连在一起。
3．美国人忌讳穿着睡衣去开门迎接客人，否则会被客人误解(misunderstand)为主人要休息了，来得不是时候。
4．美国人忌讳随便问别人的年龄，婚姻状况，体重，宗教信仰等。
5．美国黑人忌讳被称为”Negro（黑种人）”。
6．美国人离开聚会（party）时，一般不握手(shake hands)告别。
7．美国人不在用餐时使用牙签(toothpick)。
8．美国人在进餐是忌讳打嗝（hiccup)。
9．美国人禁忌红色，不要给美国人送纯红色的礼物。

速卖通新手卖家在准备开店或开店完后，面对产品、运营，即使熟看资料，仍免不了发虚，总怕自己从一开始就没做好，影响了后面。总结了新手卖家最常见、最关心、提问数最多2大问题。

1、速卖通开店，什么类目好做？

问这个问题的卖家，总是想着有别人的经验做后盾，自己做了就会顺利。殊不知，这种想法太错了。

作者：雨泽大神

超级流量入口之一：
Amazon's Choice

作者：雨泽大神

好评权重变化：

第一，可以直接留评不需要留文字

第二，留评率增加，但是卖家找到差评的几率变低

第三，纯星评没有文字的好评不计算权重

第四，目前纯文字和图片的权重很低，对转化率的影响不大

第五，好评里面带视屏的review对转化率的影响目前提升明显

第六，三个月之内的差评权重进一步提升，而三个月之后的差评对优质LISTING的影响比较小



总结：维护好三个月之内的LISTING的评分等级，尽量上视屏的review，三个月之内评论的质量大于评论的数量，并且评论的增长频率也计算在LISTING的权重里面


QA权重变化：

第一，目前QA并不是越多越好，而是看QA的回答人数的多少，以及QA前面点赞的次数，并且QA对新品的影响大很多，对于老品几乎没太大影响

第二，回答问题的反应速度，也会对卖家的店铺权重有帮助，所以我们千万不要忽略真实买家的QA，及时的回复客户的疑问，对每一个运营来说都必须积极应对


第三，QA里面可以添加公司的美国客服电话，可以极大提升客户的信任感和转化率


温馨提示：新品对QA的要求不再是追求数量，而是追求质量，我们可以找人一个Q多人去回复，并且尽量安排每一个回复都有人点赞，另外尽可能的快速回复，在QA里面埋我们的服务，打消客户的顾虑


FEEDBACK权重提升：

第一，feedback对店铺的流量上限是有影响的，如果店铺的feedback很差会影响店铺整体的流量

第二，店铺的feedback其实不需要发大力气删除，因为feedback的影响远远没有好评的时效性快，所以我们只需要自己给自己上就好，没有必要发大几百块钱

第三，特别是新店铺，一定尽快的把店铺的feedback做到50个以上，不然新店铺起量很慢


总结：运营应该对店铺的feedback要重视起来，公司可以制定feedback的干预计划，对于新店铺我们可以前期就人为的干预到30个feedback，你会发现在上新品，起量变得容易很多

tips:养新的卖家号小技巧，跟卖是最快的养号方式，当然跟卖自己的店铺就好，不要强行跟卖对手店铺


PPC权重提升：

第一，亚马逊更新了产品PPC的权重，打广告的产品获得更多的流量倾斜

第二，广告的位置增多了，自然排位被严重压缩

第三，在回归广告出现，也是为了让卖家出钱为亚马逊站外引流，以前亚马逊出广告费为平台导流，现在这一部分费用全部嫁接到了卖家身上，但是你不做又不给你权重

总结：8月份已来，打广告少的公司，单量跌幅比较大，并且新品推起来变得困难很多，所以我们还是需要紧跟算法变化，迎合亚马逊的喜好，才可以脱颖而出


站外引流权重提升：

第一，姐夫希望卖家可以到站外为AMAZON带来更多潜在买家，所以站外这一块的权重是在不断提升，比如联盟 站外折扣 博客 软文

第二，姐夫重新改变了站外的曝光权重算法，未来会有更多倾斜，毕竟站内的客户是一定的，需要开拓全新的市场，维护亚马逊的增长

第三，站内的折扣码分享到FB和其他社交平台的权重提升