老蛇的博客-163cs

一、吸引消费者注意力：

此类标题可以是通过“提供读者好处”来获得注意，比如：一家牙膏生产厂商的群发邮件标题——彻底清洁牙齿告别蛀牙困扰；一款护肤品的群发邮件标题——深层清洁，平衡控油，专为油性皮肤而生……

如果公司有新产品问世或者有重要资讯发布，那么群发邮件中可以用这样的字眼：“新的”、“发现”、“宣布”、“问世”、“最近推出”、“终于”等；

如果活动有很大优惠或者免费商品赠送，那么可以在邮件标题中增加“免费”字样——因为大家都想得到免费的东西；也可以直接说明是几折优惠或赠送价值多少东西（更直观具体）。

标题也可以用启发式、提问式字眼，如“如何”、“为什么”、“最后机会”、“保证”、“证明”、“效果”等。

链接：https://wenku.baidu.com/view/f6bf0788a66e58fafab069dc5022aaea998f418c.html

邮件营销是一种性价比较高的营销方式，现在几乎每个人都有邮箱。据调查人均邮箱拥有率几乎占百分之九十五，所以这为我们邮件营销提供了很大的前景。但是在实际群发邮件时，我们会遇到很多的问题，会思考很多。比如如何让你的邮件更加吸引人，让你的邮件在收件人列表中脱颖而出？那么邮件标题就很重要了，收件人第一眼看到的就是标题。写好标题就是邮件的重要一步，俗话说万事开头难，那么下面就说一下标题该怎么写。
　　　　第一，思考标题时，首先要把我们想像成读者。思考读者想要什么？邮件能为他们带来什么？只要有有一些好处的吸引，或者一些利益上的挂钩，才会让收件人注目。所以在这里，邮件标题一定要概括邮件的主题内容，读者觉得没有价值从邮件标题中就可以看出来。那样就不会浪费读者时间。
　　　　第二，标题字数要控制。虽然说没有明确的规定限制邮件标题的字数，但是要保持在合理的范围内，能反映出邮件内重要信息，也能让读者在邮件标题栏默认宽度看到有价值信息。
　　　　第三，对于不同列表或者不同活跃度的用户，我们可以用不同的邮件标题。
　　　　第四，优化标题语言。使用流行语，使用当前的流行语或者一些专业的精简过后的语句，这样能更加的深入人心。也可以优化标题形式，采用对仗顺口使人过目不忘或者有魔性的标题。

码完一篇好稿子永远不能让新媒体人雀跃，撸标题到天荒地老才叫人抓狂！在微信平均打开率只有2%的现状下，起好一个标题更是决定阅读量的关键。

然而，起好一个标题的最快方法，不是市面上常教授的三大技巧，八大套路，更重要的是掌握打开率标题高的底层逻辑。

于是，我们用了3天时间，从新媒体行业top榜上筛选了100个微信大号，从超过1500条热门标题中整理了200多条10W+的标题，在分析过程中，我们参考了馒头商学院导师季星在《新媒体运营（中级）证书班》关于起标题的理论点，最后，我们总结了一套SCB新媒体标题创作优化升级的思路，今天在此分享给大家。

如今的营销邮件满天飞，如果你的邮件标题写的不够吸引人，一般消费者连打开的欲望都会没有，再有质量的邮件内容也会石沉大海。

今天，小编将会为你提供不同节日的45个邮件标题模板，用上后定能为你旺季爆单。

一、感恩节（Thanksgiving）

11月22日，感恩节是是北美洲独有的节日，类似于我国的中秋节。 美国是每年11月第四个星期四定为“感恩节”，感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。而加拿大是每年十月的第二个星期一为感恩节。

阅读链接

https://wenku.baidu.com/view/295a878ba0116c175f0e4883.html

价格也许不是影响产品销量的唯一因素，但它一定是重要因素。
在之前的文章速卖通运营干货 | 这些提升产品曝光量的办法，你越早知道越好！已经带大家学习了从优化商品角度去帮助提升产品的曝光。优化商品的途径有很多，今天就来详细讲解下如何通过巧妙设置价格起到优化商品的作用。
产品价格构成
1、货品成本（包括产品价和次品率）
2、运费（首重+续重）
3、利润
4、平台佣金5%
5、中差评纠纷赔偿
6、促销成本（店铺活动，直通车，联盟佣金，站外）
价格对产品的影响
1、搜索排名
2、产品点击率
3、最终下单意愿
4、产品附加值


营销定价的策略
1、留出推广、活动和赔付的费用
在速卖通平台，营销活动很多，店铺打折、联盟营销，直通车、平台大促活动等等，为了后续的活动，在定价的时候利润里一定要留出这些活动的费用；
2、玩转价格排序
按照从高到低或者从低到高的排列顺序；
3、玩转批发价和运费模版
因为速卖通是零售平台，所以一般不会有买家一次性买10件相同的裙子；但是如果你把批发的基数定的小一点，比如说买2件就给相应的折扣，折扣可以不要太低，这样的话会吸引更多的买家来买。
4、多种价格并行
从卖家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。


速卖通产品定价注意事项
1. 利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家很多，这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”，填写产品价格的时候，误把LOT当成PIECE，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。
4. 注意货币单位，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。

如何优化自定义属性？

上传产品的时候，有些必填属性你必须的去填的，但是还有很多的可选属性，相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。

这里先简单说一个概念：隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词，通过在速卖通属性和产品详情页，用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度，从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇，哈哈)。

真正影响速卖通产品转化率最重要的因素是产品详情页的编辑，详情页内容大家都知道应该放哪些，比如产品规格参数、产品图片、售后模板……但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。

1、售前关联营销

关联营销到底放啥产品?要怎么放?这确实是个问题。

在运营过程中，不少中小卖家都来反映有流量但成交少，这些时候就要格外转化率的提升，今天就来给大家分享一下，资深大卖眼里调整哪些细节可以提高店铺的转化率？

1、调查市场数据，分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

2、发布的产品类目路径务必正确

自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

3、产品上架Listing数量足够

如果速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个关键词，流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。

非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

4、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的，关于速卖通标题正确写法，个人建议是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+热搜词。

如果你还是老套路，一大堆垃圾词，各种堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，词多必失，重要的是用词精准。

5、主图做好优化

随着平台的改革，特别是对主图现在有了要求，鼓励卖家用纯白底的图片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);

你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下，可以适当的增加一些功能图标，毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话，用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

6、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候，建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了)，因为前期你都是在测试你的产品，所有一开始价格不要设置很高，需要合适的速卖通定价策略。

同时你也要参考市场的平均价格看看，是不是你的定价太高了，客户一比较发现一个一模一样的产品，别人家店铺价格比你的要便宜些，很有可能就跑到隔壁老王的店买了。

7、关键属性勾选好

爆款给卖家带来流量的同时，可以提高你的店铺整体销量，从而实现盈利赚钱，爆款的打造需要整合所有的资源集中打造，到底要怎么去成功打造一个爆款？

下面的内容从三个方面去分享，第一：爆款的营销思路;第二：爆款的打造方法;第三爆款要点总结。

一：爆款营销思路

1. 爆款打造核心

成交转化率，这个绝对是每个平台影响排名最重要的因素，一个产品的成交转化率是衡量这个产品在平台的受欢迎度，当然还有其他因素会影响到listing转化率。

对于一个新店，需要进行产品选择和店铺推广。那么进行新店铺的推广可以按照以下这几点。

第一步：速卖通推广方案搭建

一、如何进行前期的产品选择

刚新开的店产品选择是让人头疼的问题，大家可以找速卖通推广的商品，还要将推广的产品进行分类，可以按照一个2：8的法则进行商品分类选择。

2是表示    2成市场上热销产品，目地是低价引流;
7是表示    8成利润款，可以进行打折促销提升转化;

经常会听到有卖家抱怨速卖通直通车效果甚微，有没有想过或许是你的推广方法不正确呢?速卖通直通车的推广效果(点击)主要体现在两方面：曝光和点击率。所以在做推广效果优化的时候，需要分别对曝光及点击率均进行优化。

如何让直通车的商品获得更多的曝光?