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选品中评估竞品销量的五种方法,值得收藏!

对于亚马逊的选品,我的建议是要以市场为导向的方式进行选择,所以,在给学员上课和辅导的过程中,我特别强调Best Sellers二阶选品法和多家优质店铺复制杂交法,这两种方法的核心都在于以市场为导向,都在于选择的产品都是经过市场检验的,这样的方式来选品,可以放大成功的几率。而至于说竞争激烈,我倒是想问,没有竞争的产品,能有市场吗?

但以市场为导向进行选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。

关于竞品Listing销量的评估方法,这里我归纳下来五种,供大家参考。

一、Review 数量评估法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量,乘以适当的倍数,来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量,同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

当然,这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。

以美国站为例,不考虑刷评的情况,大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数,我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。

二、Feedback数量评估法

除了通过Review的数量来评估之外,我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

以美国站为例,最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60,那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右,而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右,那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后,进入该店铺,查看店铺里的Listing清单,在一个店铺里,亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的,如果看到你所关注的Listing排名靠前,那自然知道其销量较大,如果排名靠后,则说明其销量偏少。

这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法,虽然未必能够获得准确的销量数据,但也足以给我们在一定的参考。

三、添加购物车评估法

当你关注到某条Listing,想知道其销量如何,还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车,然后将购买数量修改为999,如果卖家实际库存数量没有这么多,系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386,那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个,第二天同一时刻再进行测试,第三天依然如此,连续测试一周左右,我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。

但通过添加购物车的方法来评估销量,如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity,或者卖家的实际库存数量大于999,则无法测试出来,这时候,我们可以用方法四来试试。

四、页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码,进而获得该Listing当前的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下:

对于Windows系统,我们可以采取以下三步:1. 打开Listing页面,按F12;2. 按完F12,按Ctrl + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统,可以采取以下三步:1. 右键点击,查看源代码;2. 输入Command + F键;3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法

当前,有不少第三方软件可以提供Listing库存数量(销量)的数据,比如Jungle Scout,Keepa等,而且数据相对来说还是比较准确的,但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢?原因很简单,缺少行动和思考的数据,往往对于运营来说显得有点肤浅,使用起来也不会有太好的结果,所以,我的建议是,任何第三方工具的数据,都仅仅只能是参考,作为卖家,如果仅仅依赖于第三方数据,其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

以上五种方法,都可以用于我们日常选品和竞品销量评估,而如果能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深刻的理解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。

文/赢商荟老魏

亚马逊运营必备小工具!

亚马逊运营是一项技术活,除了最为关键的选品之后,运营技术也不可缺的,而我们常言说得好,工欲善其事必先利其器。

一位亚马逊运营高手,一定是一名善用工具的高手,那么针对亚马逊平台来说,有哪些工具软件,或者相关的分析类工具呢?如果大家想知道怎么使用这些工具的话,可以在下边留言,小编会第一时间回复的~

翻译工具

虽然亚马逊平台界面是一个英文为主的平台,但并不是所有的卖家能都玩转英语。所以,对全球卖家而言,一个好的翻译工具是必不可少的,尤其是日本,德国,西班牙,意大利等小语种站点,我们需要一种可以将各种各样的清单、页面管理、电子邮件、产品说明、客户对话等进行翻译的工具。在此,小编给卖家朋友推荐一款Google翻译的插件Google Translate,卖家可选择对应语言进行翻译。卖家在安装插件的时候翻墙后,后面使用就不需要再翻墙了。

选品工具

如何选品是亚马逊卖家们久经不衰的话题,选品选对了,那我们在整合销售运营爆款上就能很好地提高产品销售量,可见选品对亚马逊卖家来说有多重要。同时,选品也是一个非常复杂的过程。在这里小编推荐一款选品小工具,卖家精灵关键字追踪和关键字分析结合使用,可轻松选品。关键字追踪可监控产品以及关键字在90天以内的排名变化,关键字分根据输入的关键字,卖家精灵系统会基于大数据分析技术为你提供一组相关关键字,同时提供每一个关键字一个月内相应的点击率, 购买意向率和订单率等数据,可以从数据对比中为您选品适配最精准的关键字。

快速类目排名查询工具

DS Amazon Quick View。打开亚马逊产品搜索首页,只要把鼠标放在产品图片处,就会直接弹出该产品的排名信息,feedback,产品信息等相关资料,一目了然。

索赔工具

当订单出现问题时,顾客可以退款,但卖家也可以从亚马逊获得退款。FBA卖家常常因为自己的过错而错过大量的库存补偿。当你的商品在亚马逊的仓库里丢失或损坏时,你很难把钱拿回来。天秤星索赔助手会帮你解决这个问题。它检查数据并运行一个报告来通知您哪些订单有资格报销,它甚至会生成索赔邮件,告诉你如何取回钱,你只需要复制粘贴就可以。

财务工具

即使你的利润非常微薄,保持准确的账目也是必不可少的。国家税务当局很少接受无知作为对糟糕财务管理的辩护。使用一个免费的簿记工具,比如Wave,帮助你从第一天就开始管理你的书。Wave使用Zapier连接亚马逊,所以所有信息都是正确的,并实时更新。这是一个非常方便的财务管理工具,专门为小企业设计。当你准备扩展你的业务时,它有附加的工资单功能。

店铺管理工具

做亚马逊的,必定需要查看产品即时销售数据、产品每天关键变化数据以及产品流量转化追踪数据。应该很多卖家都用的海卖助手,可是此前亚马逊官方宣布海卖助手将要关停,这可真让不少卖家发愁。今天小编推荐天秤星数据详情,它是手机APP与PC端互通的, 每天随时随地查看当日销售详情,实时掌握店铺动态! 可以显示当日销售额、库存量和订单量,还有单独SKU的订单数, 上周同日比较,本周本月详细数据,分账号统计等等。



做亚马逊不得不知道的几款超实用运营工具!

相信很多卖家在运营亚马逊过程中都会选择并配合一些工具进行辅助运营工作,其实,除了像亚马逊官方出品的海卖助手工具之外,目前市场上还有不少非常实用的运营工具可供卖家选择使用,而这些工具往往比海卖助手具有更多的功能优势。接下来小编将通过选品、关键词、review管理、站内广告、产品调价等方向,为大家分享几款超实用的亚马逊运营工具。

关键词工具

1、卖家之家长尾词挖掘工具

亚马逊卖家选品担心侵权?

文章来源:【跨境知道 www.ikjzd.com】http://www.ikjzd.com/a/312.html

亚马逊平台上的各种侵权事件层出不穷,选品稍不注意就会遭到投诉,一旦被投诉侵权,亚马逊就会马上对被投诉方做出处决,轻则发通知警告,下架产品,取消销售权限,重则直接封号。

对于卖家来说,拥有专利,不但可以保护自己的发明成果,提升企业品牌建设,增强市场竞争能力,还能够有效的避免侵权投诉,除了申请专利,卖家还可以通过注册商标来避免侵权。因为专利权保护期有限,到期不能续展。商标保护10年,到期可以续展,因此只要每10年续展一次就可以无限期拥有商标独占使用权。使用的时间越久,价值越高。有实力的大卖家和中等卖家已经纷纷进行专利注册,甚至把竞争对手的产品专利进行抢注。小卖家可能没有那么大的实力拥有自己的专利,但是也会注册下商标等 。

测评方式利害分析&探讨

测评方式最重要的几大要素
1. 刷单环境
2. 买家账号
3. 付款方式
4. 地址
5. 操作方式
 
第一种:真人下单
具体操作: 通过FB小组、微信群、QQ群等方式联系真实海外买家,通过下单返现(+佣金)形式吸引买家下单留评。
 
.............

亚马逊事业,属于愿意沉淀的人!

2018年,成也好,败也罢,这一页就这样子翻过去了。

但是,历史的车轮滚滚向前,未来的路还很长,还要靠自己往下走。

2019年,已经过去近3个月了

大部份卖家又进入了选品季。而选品的成败,直接关系到未来几个月或者一整年的公司的业绩和利润。

产品推广文案应该怎么写?

接下来将告诉你朋友圈如何打造内容,文案怎么写才见效,不同版块内容的写作思路和技巧,通过文案案例教会你最实用的借鉴与模仿技巧,让每个人即学即会, 迅速能打造出优秀的文案,运用高质量的文案带动卖货。

微商人每天朋友圈内容会关联到多方面,那么朋友圈每天的内容到底怎么发?你们有没有做过规划呢?

如果不知道内容怎么发的同学,这里我也归纳了一套模版,可以按照这个模板去安排内容,这个模板通过一些做微商的老板实操过,都能产生好效果。

史上最强白茶广告文案,只有19个字!

本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号:小陈茶事

丨作者:村姑陈

《1》

Youtube红人寻找方法详解及常见问题解答

今天分享的内容是关于红人的。

本文主要从YouTube上讲,因为YouTube以视频形式展示在大家面前,转化率是最高的,YouTube上粉丝的粘性也最高。关于Facebook和Instagram的网红营销玩法,可参考教材《海外网红营销:90%卖家想不到的玩法》

亚马逊上的SlickDeals红人怎么找?

关于Slickdeals的干货很多,在这里我尽量会长话短说,为你带来最详实有用的信息。

一、新手必看

1) 亚马逊卖家需要超过1000个feedback,这是slickdeals网站明文规定的。(有需要的朋友可以私信我,我可以发这个说明链接给你)

2) 新注册的账号不能发帖子(deal),也不要随便去点赞,评论,很容易被封号。所以一般公司都是找红人合作发帖,有些公司也会自己养账号,但是这个过程非常麻烦,不建议新手浪费时间这样做。

3) Slickdeals是一个电子科技类网站,像服装、箱包这类产品还是不要在上面发帖子(deal)了,一是有很多红人不愿意发这类不相关的产品,二是发帖之后的效果确实不好。

二、如何寻找slickdeals发帖红人

寻找Slickdeals发帖红人并不是一件容易的事情。在这里跟大家说几种常用的方法:

SlickDeals怎么发帖?SlickDeals推广从入门到精通

美国优惠折扣网站在上个月的排名,如上图所示。此次排名以月访客量为标准,其中,团购网站groupon.com超过了大家最为熟知的SD,也就是slickdeals.net,以6760万的访客量位居榜首,超出SD将近1000万。

SlickDeals怎么发帖?SlickDeals推广从入门到精通

如何在slickdeal上面发帖

一、什么是Slickdeals?

Slickdeals简称SD,是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。SD是AMAZON目前最直接引流的促销网站之一,做为AMAZON卖家而言,做SD的短期作用在于为Listing进行短期引流、提升排名。

SD的特点是社区成员分享发布自己找到的促销内容(帖子),再通过成员之间投票评论来决定促销内容(帖子)的好坏。在SD上发帖的目的之一是让帖子成为Popular甚至FP(Front page),因此好的SD帖子被广泛认可的话将会被网站编辑升级到首页界面。

如何自己搞一场聚划算!

首先,我们来分析一下聚划算的本质:聚划算是一个团购平台,以高性价比的产品来承接集中的流量,那我们要做的就是:创造一个聚划算式的噱头,提供有性价比的产品,集中你的流量!这也是为什么聚划算这样的活动转化率比较高的原因之一。

那么,噱头怎么定?拿什么产品上?流量怎么玩?解决这三个问题,我们就可以让官方场被取消的聚划算“死”而复生了!

噱头怎么定?

一个活动的主题非常重要,这决定着买家对你店铺和产品的认知,一个好的主题能让买家有“划算“的感觉,并且跟着这种感觉为这个噱头买单。线下店除了各种节日促销外常用的就是店庆这样的手段,对于这个开店二年的天猫店来说来一场店庆也是相对好的选择,但毕竟三年给人的感觉有点短,所以在得知这个品牌线下已经经营了四年,品牌注册已经五年的信息时,直接帮他们定了个“噱头”,那就是“五周年-品牌庆典”。

目前大家亚马逊索评如何操作

  1. 群发邮件索要feedback和review,并且邮件中带索要feedback和review的链接
    2. 客户日常message沟通过程中有敏感性字眼,比如feedback, review等关键字,让他们留评或者改评,或者移评。
    3. 被客户举报(客户嫌你烦,1封发不够,还发第二封,乃至第三封,本人不幸是发三封的,明确被举报)
    措施很简单了。
    1. 群发邮件中,把feedback, review, 链接,字眼,统统去掉,只留下了客户关怀的内容
    2. messages中就暂时别提留review,feedback等内容,特别是让客户先买,然后paypal和GC给款也先别搞
    3. 群发邮件减到2封,1封派送后,另1封送达3天后,内容同上。

掰一掰亚马逊账号注册、审核KYC审核的经验之谈

from: http://www.wearesellers.com/question/9055

由于做铺货的,注册了不少店铺。经常能碰上各种问题,
今天闲着也是闲着,跟大家分享一下账号注册的经验,需要多账号的可以学学,或者交流。

如果觉得对你有用,顺手点个赞,如果你懂得最后的问题,也麻烦教一下我。

如果有错的地方还希望各位大神多多指正,谢谢大家!
 
首先从注册账号第一步开始说起,肯定要有个邮箱,这个邮箱不推荐使用国内的163或者QQ邮箱。

首选Hotmail,这一点也不知道为什么前人经验吧,但是是很有道理的,新手应该注意。

第二就是填写资料的时候的写法,推荐不使用英文,全部用拼音,首字母大写。

比如:深圳市神奇电子商务**** 有的人会这样写Shenzhen Magic E-commerce Co., Ltd.

但是推荐写法应该是 ShenZhenShiShenQiDianZiShangWuYouXianGongSi

大小写要区分开,不然老外估计会懵逼,一懵逼就不给你过也很正常。

第三就是手机号码。如果多账号需要多手机号,可以用和多号,阿里小号等等,一台手机可以操作多个号码的。

第四就是两步验证的第二个手机号可以选择扫描二维码生成密码 具体工具名字叫:Pledge安卓系统的,不知道ios有没有,自己下载。

第五就是付款信用卡  一般来说选择VISA或者万事达卡,一个人可能没那么多卡,可以用别人的信用卡。或者有些信用卡有虚拟卡只供网络消费的,比如浦发银行。如果使用别人信用卡的时候名字要写店铺注册人的名字,比如注册店铺的是王二小,信用卡是张三的,但是你持卡人姓名也要填写:WangErXiao

第六就是第三方付款工具,我们用的是派安盈P卡,注册好了之后直接打400客服,让他每个国家多开账户,他们就会给你开好,即使店铺名字跟P卡不一样也不影响收款。可以选择公司账户。

第七,就是需要提交的图片了,最好都是扫描件。如果实在有些比较难提交的可以冒险PS,但是要找专业的人员PS要会去除PS痕迹的,并且能够调整照片原始信息的。一般来说问题不是很大。总比没资料必死要强。

第八说说碰到的KYC审核需要的东西,大家也可以再补充看有没有更奇葩的。

营业执照,公司章程,身份证,户口本,护照,居住证明,水电票,话费单,银行账单,公户开户许可证,主要受益人手持营业执照的高清照片,如果公司有股东可能还会让你提交每个股东的上面的一套资料。如果股东是夫妻还可能要提供结婚证。

第八就是注意营业执照如果没年审或者注销了,可能也会停止你的店铺。

第九就是亚马逊是个坑。

第十就是我的问题了,那个银行能查询个人账户综合信息?我一个账户审核三个月了没动静~今天突然发邮件让我提交以下资料
 
***请忽略卖家后台的提示, 根据邮件内容上传文件.***

1. 我们需要一些其他信息才能继续验证您的账户。 请回复此邮件并提供以下信息。

-- 请解释出您之前上传的帐单上的人员 (白*福)与您的亚马逊销售业务以及贵公司有什么关系。

2. 我们需要一些其他文件才能继续验证您的账户。
请在卖家平台的“设置”(https://sellercentral-europe.a ... x.html) 部分上传下列文件。

请务必确保文件清晰易读。 此外,文件中的信息应与卖家平台中输入的信息一致。

-- 主要联系人手持公司最新营业执照的高清照片。
-- 主要联系人的经认证个人银行账户综合信息查询凭证扫描件。 此文件必须满足下列所有条件:
- 在最近 180 天内开具的
- 带有银行的印章和业务验证码
- 显示银行的名称或徽标
- 显示账户持有人的姓名、居住地址和银行账号。

收到文件和信息后,我们将继续验证您的账户。
如果您有任何疑问,可以随时联系我们 (https://sellercentral.amazon.c ... mn/BLU)。
此致
Amazon Payments 团队

 
还有就是审核过程中每个月收取的25英镑是可以退还的,后台找客服就行。
 
还有今天又收到德国站VAT的邮件了,大家收到了吗?

尊敬的卖家:
您好!
德国现行增值税法案的修正案已于 2019 年 1 月 1 日生效。
对于出入德国的自配送订单或使用亚马逊物流配送的订单,亚马逊销售伙伴必须获取德国税务证书并向亚马逊提供一份副本。如果您未在截止日期之前提供德国税务证书,您将无法继续在 Amazon.de 商城向德国买家销售商品,也无法从德国运营中心发货。
您需要使用有效的税号 (Steuernummer) 在德国进行税务登记,才能申请德国税务证书。如果您没有在德国进行税务登记,我们建议您咨询税务顾问,评估您是否应进行税务登记。
请注意,税号 (Steuernummer) 与德国增值税税号不同。在某些情况下,可能会要求您在德国当地进行税务登记 (Steuernummer),但不会要求您进行增值税登记。
要申请税务证书,您应向负责您在其境内合法成立公司的国家/地区的德国税务局提交申请。您可以在此处找到每个国家或地区对应的税务局详细信息:https://m.media-amazon.com/ima ... _.pdf
您可以通过电子邮件或邮寄的方式提交税务证书申请。如需各不同税务局的联系信息,请点击此处:https://m.media-amazon.com/ima ... _.pdf
建议您使用官方申请表向税务局提供上述信息:https://www.berlin.de/sen/fina ... h.pdf
收到税务证书后,您需要在法案正式规定的日期之前将证书提交给我们。我们将在卖家平台中添加上传税务证书的功能,并尽快更新此页面以说明具体的流程:https://sellercentral-europe.a ... te-de
如果您需要在德国进行增值税登记或填报方面的帮助,请访问亚马逊增值税服务:https://services.amazon.co.uk/ ... .html
顺祝商祺!
亚马逊欧洲开店服务

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